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募集背景

「商品やサービスの魅力だけでなく、自分自身の提案力で価値を生み出したい」
「経営者や人事責任者と向き合い、企業の経営課題を解決する営業に挑戦したい」
「複数のソリューションを活用し、より本質的な課題解決ができる営業になりたい」
「これまでの営業経験を活かして、営業としての市場価値を高めたい」
そんな想いをお持ちの方を募集しています。

株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」に特化した成長中のミドルベンチャー企業です。
飲食・宿泊業界の採用課題を解決するプラットフォーム「FoodsLabo」「HotelsLabo」を展開し、事業拡大を続けています。

今回募集するのは、飲食・宿泊業界の企業に対して、採用・人材・組織という重要な経営課題の解決を担う**リクルーティングアドバイザー（RA／法人営業）**です。

クライアントは、複数店舗を展開する飲食企業から、誰もが知る大手飲食チェーン、ラグジュアリーホテルまでさまざま。
経営者や人事責任者と直接向き合い、企業の事業成長に直結する課題解決を行います。

クオレガの法人営業は、単に人材紹介を提案する仕事ではありません。

人材紹介に加え、採用プラットフォーム、ダイレクトリクルーティング、外国人材採用など、複数のソリューションを活用し、企業ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案できます。

これまで培ってきた営業経験を活かし、顧客の本質的な課題を発見し、自分自身の提案力によって経営者の意思決定を動かす。そんなソリューション営業に挑戦したい方を歓迎します。

仕事内容

飲食・宿泊業界の企業に対して、採用・人材課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。

クライアントは、複数店舗を展開する成長企業から、全国展開する大手飲食チェーン、外資系ラグジュアリーホテルなど。
経営者・役員・人事責任者と直接商談し、採用戦略の立案から最適なソリューションの提案、採用成功までを支援します。

具体的な仕事内容

• 飲食・宿泊企業の経営者・人事責任者への課題ヒアリング
• 事業戦略・出店計画・組織体制を踏まえた採用課題の整理
• 採用ターゲット・採用要件の設計、採用戦略の提案
• 人材紹介・採用プラットフォーム等を活用したソリューション提案
• 求職者の推薦、面接調整、内定承諾までのフォロー
• 既存顧客への継続的な採用支援、追加提案

クオレガの法人営業は、人材紹介にとどまらず、企業が抱える採用・人材・組織課題に対して、複数のソリューションを活用した課題解決を行う仕事です。

例えば、新店舗の出店を計画している飲食企業に対して、どのような人材が何名必要なのか、採用コストをどこまでかけられるのか、今後どのように店舗を拡大していくのかまでヒアリングします。

その上で、重要ポジションには人材紹介、継続的な大量採用にはダイレクトリクルーティング、慢性的な人手不足には外国人材採用など、企業ごとに最適な採用手法を提案します。

「自社の商材をどう売るか」ではなく、「顧客の経営課題をどう解決するか」を起点に考え、自分自身の課題発見力・提案力で価値を生み出すソリューション営業です。

本ポジションの魅力

1. 経営者・人事責任者と直接向き合い、企業の事業成長に貢献できる

飲食・宿泊業界において、人材の採用・定着は、企業の成長を左右する重要な経営課題です。

クオレガでは、全国展開する大手飲食チェーンから、成長中の飲食企業、ラグジュアリーホテルまで、さまざまな企業の経営者・役員・人事責任者と直接向き合う機会があります。
経営者・人事責任者と直接向き合い、自分自身の提案が企業の新規出店や事業拡大につながる、手応えの大きな仕事です。

2. 複数のHRソリューションを活用した、課題解決型の法人営業に挑戦できる

クオレガでは、人材紹介、採用プラットフォーム、ダイレクトリクルーティング、外国人材採用など、複数のHRソリューションを展開しています。

例えば、企業の課題に応じて、以下のような提案が可能です。

• 即戦力人材を採用したい：人材紹介によって、店長・料理長・マネージャーなどの重要ポジションの採用を支援
• 採用人数を増やしながら、採用単価を抑えたい：採用プラットフォームやダイレクトリクルーティングを活用した採用手法を提案
• 慢性的な人手不足を解消したい：外国人材採用を活用し、人材確保の選択肢を拡大
• 採用業務を効率化したい：採用管理システム（ATS）を活用し、採用プロセスの改善を支援

さらに、新規SaaS事業などを通じて、人材の定着・組織課題への提案領域も広げていく方針です。
特定の商材ありきではなく、顧客の課題に応じて最適な解決策を考え、提案する。自分自身の課題発見力・提案力を発揮できるソリューション営業です。

3. 年4回の評価制度。成果を給与・キャリアアップにつなげられる

「営業として成果を出しても、なかなか給与が上がらない」
「年齢や勤続年数ではなく、成果で評価されたい」
そんな想いを持つ方にとって、頑張りが評価につながる環境です。

• 年4回の評価・昇給チャンス
• 成果に応じたインセンティブ制度（入社25ヶ月目から対象）
• 売上・KPIなどの成果と、行動・取り組み姿勢の両面を評価
• 入社1年以内でリーダー・マネージャーへ昇格した実績

まずは法人営業として成果を出し、その後はプレイングマネージャーとして、後輩育成や営業組織のマネジメントにも挑戦していただくことを期待しています。
年齢や社歴にとらわれず、成果や実力に応じて、収入・キャリアの可能性を広げられる環境です。

クオレガならではの事業・組織の魅力

1. 大手飲食チェーン・ラグジュアリーホテルなど、強い顧客基盤がある

飲食・宿泊業界は、インバウンド需要の拡大などを背景に成長が期待される一方、慢性的な人手不足という課題を抱えています。

当社は、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開し、業界の採用課題解決に取り組んでいます。

「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして3部門でNo.1を獲得しています。
　※正社員求人数・転職成功実績数・会員登録者数。2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）

複数店舗を展開する飲食企業から、売上数百億円規模の大手飲食チェーン、ラグジュアリーホテルまで、さまざまな企業の経営者・人事責任者と向き合い、多様な課題解決に挑戦できます。

HR業界未経験でも成果を出すための教育・オンボーディング体制

クオレガでは、異業界から入社したメンバーも活躍しています。

入社後は約2〜3ヶ月間のオンボーディングを通じて、業界知識や人材紹介の基礎、法人営業に必要な提案スキルを身につけていきます。

• 基礎研修：飲食・宿泊業界や人材ビジネスの基礎知識を習得
• 先輩社員への同行：実際の法人商談を通じて、課題ヒアリングや提案の進め方を学ぶ
• ロールプレイング：実践形式でヒアリング力・提案力を磨く
• 営業ノウハウの体系化：成果につながる商談の進め方や成功事例を学ぶ
• フィードバック：実際の商談の振り返りを通じて、営業スキルを高める

また、AIを活用した営業支援や業務改善にも積極的に取り組んでいます。

これまでの営業経験を活かしながら、HR業界の専門知識やソリューション営業としての提案力を身につけ、早期に成果を出せるよう支援する環境があります。

• 個人営業・法人営業などの営業経験を1年以上有する方
• 売上・契約件数・達成率など、数値目標の達成に向けて取り組んできた方
• これまでの営業経験を活かし、より高度な課題解決型の営業に挑戦したい方

• 法人営業・ソリューション営業の経験
• 無形商材・サービスの提案営業経験
• 不動産営業（売買仲介・戸建て・注文住宅など）の経験
• 生命保険営業の経験
• ウェディングプランナーなど、ブライダル業界での営業・提案経験
• 学習塾・予備校の教室長、入塾カウンセリング・提案営業の経験
• 自動車ディーラーなど、高単価商材の営業経験
• 旅行代理店など、顧客への提案型営業の経験
• 飲食・宿泊業界への関心、または業界での就業経験

• 商品やサービスの魅力だけでなく、自分自身の提案力で価値を生み出したい方
• 顧客の本質的な課題を発見し、最適な解決策を提案したい方
• 経営者・人事責任者と向き合い、企業の経営課題の解決に挑戦したい方
• 複数のソリューションを活用し、顧客の課題に応じた提案をしたい方
• これまでの営業経験を活かし、さらに営業としての専門性を高めたい方
• 自ら目標を掲げ、成果にこだわって行動できる方
• 成果や実力を正当に評価される環境で、キャリアアップを目指したい方
• 個人だけでなく、チームで成果を上げることにやりがいを感じる方