株式会社コンクルー の全ての求人一覧

◆ミッション（Mission） 建設SaaS領域初、業務ワークフロー全体を自動化・最適化する「AI-Drivenなプロダクト」を開発する。事務作業を1/10にし、建設業界に従事する方々が本来の価値創造業務に集中できる環境を、AI技術により実現する。 単なるPoCではなく、本番で安定稼働するデータパイプライン、MLOps、評価・監視、データ品質の体制を作り、最終的には全てのAIを連携させたオールインワンAIアーキテクチャを構築し、建設業界のDXをリードする。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）AI機能の開発・改善 - 見積/工程作成AI等のAI機能開発・精度向上 - 各AI機能を連携させるAI ワークフローの開発 - E2E（End-to-End）での業務最適化アーキテクチャの設計 - AIエージェント間のデータ連携・コンテキスト共有機能の実装 2) データ基盤の構築・運用 - MongoDB上の業務データを活用したデータパイプラインの設計・構築 - データウェアハウス・データレイクの構築 - ETL/ELTパイプラインの開発と運用自動化 - リアルタイムデータ処理基盤の構築 3）データ分析とインサイト提供 - ユーザー行動分析とAI機能改善へのフィードバック - AI活用による業務時間削減効果の測定 - ビジネスKPI分析とレポーティング 4）MLOps・AI基盤の整備 - パイプラインの構築・AI基盤のモニタリング・精度管理 - AI APIのパフォーマンス最適化とコスト管理 - プロンプトエンジニアリングのベストプラクティス確立 5）技術検証とR&D - 最新のAI技術（LLM、RAG、Fine-tuning等）の検証・導入 - マルチモーダルAIの活用研究 - 新規AI機能のプロトタイピングとPoCの実施 - 技術ブログや社内勉強会での知見共有 ◆期待すること・持っていただくKPI - AI精度：各AI機能の精度目標達成率／再現率／F1 等の改善と安定化。 - 運用性：モデル推論のレイテンシと可用性、重大インシデント数の削減。 - データ基盤：データパイプラインの遅延（Freshness）・再現性・計測精度の改善。 - AI-Drivenアーキテクチャの実現：ビジネスインパクトの大きいAI機能の企画・実装 - 事業インパクト：AI機能による Time-to-Value 短縮、現場の工数削減（定量）、トライアル→有料化の改善寄与。 - コスト最適化：AI API利用料の効率化 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） 建設業界でコンクルー＝「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立し、再現性のある獲得・定着・拡張のGTMエンジンをつくる。 市場の認知形成から顧客の成功体験までを一気通貫で設計し、ブランド、需要創出（Organic / Paid）、プロダクトマーケティング、パートナー／チャネル、セールスイネーブルメントを横断して、プロダクトの価値を“事業成長”という形で最大化するポジションです。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）GTM戦略設計と実行 - 中長期のGTMロードマップとKPI設計（ブランド認知、獲得効率、LTV向上、チャーン低下、拡張率など）。 - PLG（Product-Led Growth）とチャネル（Paid / Organic / Partner / Field Sales）を組み合わせた最適なチャネルポートフォリオの設計・実行。 - プライシング戦略、プロモーション戦略の策定と実装。 2）プロダクトマーケティング & セールスイネーブルメント - 製品価値の言語化（バリュープロポジション／メッセージライン／セールス資料）と市場投入計画。 - セールス・CS 向けプレイブック、デモストーリー、案件創出シナリオの設計と教育。 - 顧客事例・ケーススタディの創出と活用。 3）Demand Gen. / Brand / コミュニケーション - ブランド戦略、PR／メディア戦略、コンテンツ戦略（動画含む）の統括。 - Paid（Meta等）・Organic（SEO/コンテンツ）・イベント/コミュニティ施策のマネジメント。 - 地域／業種別のマーケ施策設計（地方金融機関や会計事務所等のパートナー連携を含む）。 4）組織づくりとリーダーシップ - マーケティング組織の設計、採用・育成・KPI制度設計。 - クロスファンクショナルでのリード（Product / Sales / CS / Data / BizDev）として、経営層と直結した意思決定を実施。 - 成果に基づくチームのスケールとプロセスの仕組み化。 ◆期待すること・持っていただくKPI - PLG × マルチチャネルで再現性ある獲得モデルを構築し、6–12ヶ月で新規有料化CVRとMRR成長を明確に改善する。 - PR・ブランド・コンテンツを統合し、「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立する。 - Sales／CSと連動し、オンボーディング → 定着 → 拡張まで一貫したGTM動線をつくり、チャーン率低下と拡張ARR増を実現する。 - マーケ組織を0→1で立ち上げ、チャネル責任者を採用・育成し、スケール可能な体制にする。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） 現場の声をコンテンツに変え、コンクルーを“知ってもらい・信頼される”ブランドにする。 あなたにはSEO・コンテンツ戦略でオーガニック流入を最大化し、現場起点のストーリーで小規模建設会社の支持を獲得していただきます。 ◆ なぜ今、コンクルーでオーガニック／コンテンツをやるべきか（Why Join） - プロダクトが現場で支持されている：リリースから約1年で累計2,000名超の利用実績があり、実際の業務インパクトが出ています（例：前期比142%に業績UP）。この“実績”を語れるコンテンツがあれば、オーガニックでの拡大は非常にスムーズです。 - 巨大な獲得余地：建設SMBは国内に数多く存在し、まだ情報接点が不十分。質の高いコンテンツで“第一想起”を作ると莫大な長期LTVが期待できます。 - 組織の道筋が明確：中期的にマーケを Organic / Paid / Partner / Community に分化する計画で、あなたはそのOrganicの基盤をつくるコアメンバーになります。成長段階でマーケ組織をリードできるポジションです。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）コンテンツ戦略設 - 中長期のコンテンツロードマップ作成（ペルソナ／カスタマージャーニーに基づく） - SEOのテーマ設計（ピラーコンテンツ・クラスター戦略）、KWマッピングと優先順位付け - ブランドストーリーテリングとメッセージラインの策定（現場の言語化） 2）コンテンツ制作と編集 - 記事（ロングフォーム）、How-to、導入事例（ケーススタディ）、ホワイトペーパー、FAQ、テンプレートの作成／監修 - 動画／ショート動画（YouTube / SNS）企画・台本作成・編集ディレクション - インタビュー（ユーザー／パートナー／社内の事例取材）と編集 3）SEO／テクニカル施策 - サイト構造最適化、内部リンク設計、構造化データの導入、検索パフォーマンス改善（Core Web Vitalsなど） - サイトコンテンツのA/Bテスト設計、検索流入→申込コンバージョンの最適化 4）配信／拡散とコミュニティ連動 - SNS・note・YouTube・メールマガジン等への配信戦略とパフォーマンス最適化 - PRやメディアアプローチの企画（記者リレーションの構築） - Community / Partner（地元協会・地銀・協力会社）とのコンテンツ共創施策 5）計測・改善 - コンテンツ別のKPI監視（流入、直帰率、滞在時間、コンバージョン）と分析（GA4 / BigQuery / Looker等） - コンテンツのROI計算（コンテンツ→MQL→SAL→ARRを追う）と改善提案 ◆期待すること・持っていただくKPI - ピラーコンテンツ／主要記事の品質と検索評価（インデックス・CTR・平均掲載順位） - オーガニック流入（Organic Users / Organic Sessions）の継続的な増加 - コンテンツ経由のMQL創出数、および MQL → SQL への転換率 - SEOにおける重要キーワードの上位掲載（トップ3ランク獲得など） - コンテンツ起点のトライアル申込数・商談創出数 - YouTube / SNS を含む動画／ショート動画の再生数・エンゲージメント改善 - コンテンツチャネルが直接・間接的に貢献するMRR / ACVの拡大 - コンテンツ1本あたりのROIおよびLTV（可能な場合の中長期追跡） ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） 事業・組織・オペレーション全体を俯瞰し、CEOのパートナーとしてコンクルーの成長戦略を描き、実行するポジションです。 SaaSの再現性ある成長モデルを構築し、営業・カスタマーサクセス・パートナーの各組織をスケール可能な状態に整え、意思決定支援・事業計画の策定・事業KPI改善を通じて、急成長フェーズの推進力となっていただきます。また、経営層の立場で投資家とのコミュニケーションや事業計画アップデートにも関わり、成長基盤の強化を担っていただきます。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）GTM／セールスの立ち上げと拡大 - SMB向けセールス戦略（インサイド／フィールド／チャネル）の構築・実行 - SDR → AE → Sales Enablement までの組織設計、採用・育成・評価制度の構築 - パイプライン／CVR／初動時間／ACV などのKPI設計およびダッシュボード化 - PLG と連動した獲得プロセスの最適化 2）事業オペレーション全体の標準化とスケール - 商談 → 導入 → 定着 → 拡張までの顧客ジャーニーのオペレーション設計 - CS／オンボーディングの標準化、定着KPI・Health Score・拡張トリガー運用 - RevOps/SalesOps と連携した契約・計上・収益化のプロセス整備 - SLA・プレイブック・自動化プロセスの構築 3）パートナー／チャネル戦略 - 地銀、会計事務所、協力会社、ハードウェア・資材企業とのアライアンス構築 - パートナー経由導入モデル（リベート/分配/協業スキーム）の設計と展開 - 地域展開を加速する連携モデルの構築と運用 4）事業管理・収益改善 - 価格設計、契約モデル、解約/アップセル構造の設計 - MRR/ARR、CAC、LTV、チャーン、拡張率などの事業KPIモニタリング - 経営会議向けレポート、ROI分析、運転資本管理の補佐 - 事業の収益性・持続可能性を高める仕組みづくり - CEO業務の補佐全般 ◆期待すること・持っていただくKPI - 事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。 - “リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。 - O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。 - チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。 - Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。 - GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。 - 投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） 技術戦略（アーキテクチャ／データ／ML）を描き、エンジニア組織をつくり上げ、プロダクトと連携して現場価値を確実にスケールさせることを期待します。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1） 技術戦略・アーキテクチャ設計 - 中長期の技術ロードマップ策定（スケーラビリティ／コスト最適化／マルチテナント設計／セキュリティ）。 - 建設現場に適合するAI/ML機能を安全かつ効率的にプロダクトへ組み込むためのアーキテクチャ設計。 - 技術的負債の管理と継続的な改善計画の実行。 2）組織づくり／リーダーシップ - エンジニアリング組織（Backend / Frontend / Data / ML / SRE）の設計・採用・育成。 - 評価制度・採用戦略・オンボーディングの構築と浸透。 - エンジニア文化（品質・ドキュメンテーション・レビュー習慣）の醸成。 3） ML / Data プラットフォームの構築 - データ基盤・特徴量管理・モデル学習パイプライン・推論運用の設計と実装計画（MLOps）。 - データ品質管理・ラベリング戦略・モデル監視・再学習フローの確立。 - 製品指標とモデル性能を結びつけ、ビジネス価値に直結させる仕組み作り。 4） プロダクト連携／事業貢献 - CPO / PdM と密に連携し、プロダクトの技術要件定義・技術的実現可否の判断・優先順位決定を行う。 - Sales / CS / Growth と協働し、技術的な観点から顧客導線／オンボーディング／拡張戦略を支援。 5） 信頼性・運用・セキュリティ - SRE プラクティス導入（SLO/SLA設計、可観測性、インシデント管理）。 - クラウド運用ポリシー、コスト管理、バックアップ／DR戦略、情報セキュリティ体制の整備。 ◆期待すること・持っていただくKPI - ーサービス稼働率と主要 SLO の達成（重大インシデントの削減）。 - デプロイ頻度とリードタイムの改善（開発→本番までの時間短縮）。 - ML機能の本番利用率・モデルによる業務工数削減の定量的インパクト。 - エンジニア採用目標の達成とオンボーディング効率の向上（採用→プロダクション貢献までの期間短縮）。 - 技術的負債の削減とコスト効率の改善（クラウド費用の最適化）。

◆ミッション（Mission） 小規模建設会社がコンクルーCloudを活用し、業務改善・生産性向上・利益改善を実現できるよう導くポジションです。 オンボーディング → 定着 → 活用促進 → 継続・拡張まで一気通貫でリードし、ユーザーの成功体験を事業成長に直結させることが重要です。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）オンボーディング（導入支援） - 建設業の業務に合わせた初期設定・導入サポート （見積 → 工程 → 原価管理など） - 成功条件（KPI）定義、ToDo設計 - 導入〜定着までの伴走・レビュー・課題抽出 2）定着支援・活用促進（CS） - 利用状況の可視化（ログ/利用率/ボトルネックの把握） - 課題ヒアリング、業務改善提案 - 活用率向上のための研修・資料整備 - 現場での“つまずき”の構造化と改善企画 3）サポート（Support） - チャット・メール・電話での問い合わせ対応 - トラブルシューティング（再現確認・一次切り分け） - エスカレーション対応と運用ルール整備 - サポート品質の改善（FRT短縮、解決率向上） 4）プロダクト改善フィードバック - 現場の声の収集とPdM・開発への連携 - 不具合・仕様改善の整理（再現手順、影響範囲） - マニュアル / FAQ / チュートリアル（動画/テキスト）整備 5）データドリブンなCS運用 - 活用指標（ログイン率/機能利用率/定着率）分析 - チャーン兆候の検知・改善策実施 - アップセル/クロスセル機会の発見・提案 6）チーム・オペレーション構築 - Playbook / SOP / 標準化テンプレの整備 - サポートナレッジベースの充実 - 再現性あるオンボーディング体系化 ◆期待すること・持っていただくKPI - オンボーディング〜定着の再現性を確立し、30日 / 90日定着率を継続的に改善する。 - 現場業務の改善に直結する主要機能の活用率を引き上げ、利用ログに基づく活用促進を実現する。 - TTV（Time to Value）を短縮し、導入〜活用までのパスを標準化する。 - チャット / メール / 電話を含むサポート体制を最適化し、FRT（初回応答時間）・解決率を高水準で維持する。 - セグメント別の支援モデルを磨き込み、チャーン率低下とアップセル創出に貢献する。 - 顧客の成功体験を継続的に可視化し、NPS / CSATを向上させる運用をつくる。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） Paidチャネルとデマンドジェネレーションを統合し、再現可能・スケール可能なリード獲得モデルを構築するポジションです。 Meta / Google などの広告運用、LP最適化、リードナーチャリングを横断し、「安定して質の高いリードを生み出し、ARR成長に直結する獲得基盤」をつくっていただきます。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）Paid Marketing / Campaign Management - Meta（Facebook/Instagram）・Google Ads などの広告キャンペーン設計／運用／最適化 - クリエイティブおよびLPのA/Bテスト、CPA改善 - 予算管理、ROAS／CACのモニタリング - 代理店・外部パートナーのマネジメント 2）Demand Generation & Funnel Optimization - LP改善、CTA最適化、フォーム改善 - MAを用いたリードナーチャリング（スコアリング / シナリオ設計） - MQL基準の設計・Salesハンドオフまでのフロー構築 - ウェビナー、事例DL施策などのリード育成施策設計 3）計測・データ分析 - GTM / GA4 を用いたトラッキング設計と計測の正確性担保 - BigQuery / Looker Studio 等での分析・レポート作成 - A/Bテストの企画・実施、ファネル分析 4）クロスファンクショナル連携 - Sales / CS / Product との連携によるファネル最適化 - パートナー施策（地銀／会計事務所／協力会社）との連動施策の立案 - Growthチームの一員として、獲得モデルの再現性構築 ◆期待すること・持っていただくKPI - Paidチャネルの最適化と、広告CPAの継続的改善 - LPのCVR改善、MQL→SQLの変換率向上 - CAC最適化と、マーケチャネルの新規MRR貢献度向上 - 安定的にリードを供給できるパイプライン構築 - Sales・CS と連動した、商談化・受注率の改善 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） 製品内の価値実現（Time-to-Value短縮・機能採用）と、Sales／CSを含む事業オペレーションを結合して、顧客ライフサイクル全体で再現可能な成長エンジンを作る。 具体的には、製品導線で価値を届けるだけでなく、Sales／CSが確実に顧客を価値に導き、定着・拡張につなげるための手順・基準・可視化・教育体系まで設計・導入・運用する。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）プロダクト戦略と要件定義 - プロダクトロードマップ策定（短期〜中期）と優先順位決定。 - ユーザーインタビュー・現場訪問を通じた深いドメイン理解に基づく要件定義。 - 見積・工程・発注などの業務フロー可視化と、プロダクトで解くべきコア課題の抽出。 2）実験設計とPLG施策の推進 - 製品内導線（オンボーディング、機能トリガー、リテンションポイント）の設計とA/B実験。 - トライアルの価値実現（Time-to-Value）短縮のための施策立案・実行。 - 機能リリースに伴う計測設計と効果検証（イベント定義→実験→分析→改善）。 3）GrowthOps / 実験基盤・運用 - 実験パイプライン（A/B、Feature Flag 等）や計測基盤の整備を推進し、施策の再現性を担保。 - 施策のドキュメント化とナレッジ共有によるチームの再現性向上。 - 定期的なクロスファンクショナルレビュー（実験パイプラインの優先順位・成果報告・次アクション）。 4）Sales / CS 連携・動線設計 - リードハンドオフ設計：Marketing→Sales→CS のフロー定義、MQL/MQL→SQL→SAL といった定義・SLAを設計し運用。 - 拡張・チャーン防止トリガー：使用度・課金予兆・ネガティブシグナルを元にした拡張提案トリガー／チャーン予兆アラートの設計と運用。 - トレーニングとナレッジ化：Sales/CS 向けの教材・ハンドブック・ロールプレイ設計、オンボーディング研修の企画と実施。 - CRM / 自動化連携：HubSpot等のCRMにおけるステータス定義、自動通知、タスク自動生成、データ品質ルールの設計。 ◆期待すること・持っていただくKPI - 顧客ジャーニー：トライアル→有料化 CVR、TTV（初回価値到達時間）、初期定着率（30日） - 実験・再現性：A/B 実験の回数・成功率、プレイブック適用後の成功率（導入成功・契約率） - Sales / CS オペ：MQL→SQL の変換率、リード初動時間（Time-to-Contact）、オンボーディング完了率、チャーン率改善、拡張率（Expansion ARR） - データ品質・運用：イベントの計測精度、SLA 達成率（例：Salesの初動率） ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） 小規模建設会社の業務課題を深く理解し、「導入して成果が出る」までを見据えた営業プロセス をリードするポジションです。 - 単なるプロダクト説明ではなく、「課題 → 解決策 → 導入設計」まで一気通貫で提供 - 正しい期待値をセットし、CSへスムーズな橋渡しを実施 - 営業プロセス自体の改善と標準化を主導 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）インバウンド営業（反響対応） - Web/フォーム/パートナー経由のリードに対する即時レスポンス - 課題ヒアリング、業務理解、プロダクトデモ - 料金説明〜クロージング - CSへの円滑な引き継ぎ 2）アウトバウンド営業（攻めの新規開拓） - 建設業（工務店/専門工事/リフォーム等）への直接アプローチ - テリトリー戦略・ターゲティング設計 - スクリプト最適化、勝ち筋の言語化 - 展示会/勉強会/地域イベントの企画・推進 3）営業プロセスの標準化 - CRM運用、商談フェーズ設計、パイプライン管理 - CVR改善の分析と施策実行 - 営業 → CS の情報連携プロセスの改善 4）顧客課題の可視化 & プロダクト連携 - ユースケース開拓、業務課題の深掘り - PdM・プロダクトチームへの改善提案 - 「売れる機能・使われる機能」をつくるためのフィードバック提供 ◆期待すること・持っていただくKPI - インバウンド／アウトバウンド双方で再現性ある商談化モデルを構築し、6–12ヶ月で商談 → 成約CVR を明確に改善、新規MRR成長を力強く牽引する。 - 「課題ヒアリング → 導入設計 → 期待値コントロール」まで一気通貫で提供し、TTV（Time to Value）短縮と30/90日定着率の向上を実現する。 - CS・プロダクトと連携し、失注理由・導入障壁・定着阻害要因を体系化、営業プロセスと勝ち筋の標準化（プレイブック化）を主導する。 - テリトリー戦略・パートナーモデルを磨き込み、インバウンド × パートナー × 地域施策を統合した安定的な獲得パイプラインをつくる。 - 営業チームを0→1で立ち上げ、メンバー育成・数値管理・プロセス改善を通じてスケール可能な営業組織を形成する。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

◆ミッション（Mission） ユーザー（小規模建設会社）の現場業務を確実に支える、信頼性と拡張性を持つソフトウェアを設計・実装・運用すること。 バックエンド、フロントエンド、AI連携、データ基盤、デプロイ／監視の自動化まで、一貫して責任を持って推進していただきます。 --- ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）プロダクト開発（コア機能の実装） - 案件管理、見積作成、原価管理、発注、工程管理、図面／写真管理などコア機能の設計・実装・テスト・リリース。 - フロントエンド（UX）とバックエンド（API・データ整合性）の実装。 2）AI / データ機能との連携 - AI-OCR、見積作成AIなどのモデルを安全かつスケーラブルに製品に組み込むアーキテクチャ設計。 - モデル推論 API の実装やデータパイプライン仕様への寄与。 3）運用・品質保証 - CI/CD、テスト自動化、デプロイ戦略の整備。 - モニタリング／アラート設定（SLO/SLA）、障害対応、パフォーマンスチューニング。 4）チーム貢献 - コード・設計レビュー、ドキュメント整備、技術的改善の提案と実行。 - 開発プロセス改善の推進。 ◆期待すること・持っていただくKPI - プロダクト品質／運用：デプロイ頻度、変更のリードタイム、SLO 遵守率、重大インシデント件数の削減。 - プロダクト価値：機能の採用率（例：見積AI の利用率）、WAU/MAU、ユーザーごとの工数削減インパクト。 - 開発効率：テストカバレッジ、CI 合格率、レビュー時間、ロールバック率の改善。

◆募集背景 コンクルーは「建設 × AI」を掲げ、小規模建設会社向けの業務管理クラウド コンクルーCloud を開発・提供しています。 リリースから約1年で利用者数は 2,000名超、プロダクトを通じた工事売上も急成長しており、現場評価・市場ニーズともに強い手応えがあります。 急成長フェーズの現在、事業・プロダクト・オペレーション・アライアンス・GTM など、あらゆる領域で仲間が必要です。 「自分がどのポジションにフィットするかまだ明確でない」 「まずは話を聞きながら役割を決めたい」 そんな方は、ぜひオープンポジションからご応募ください。 ◆ミッション（Mission） 候補者のスキル・志向・経験に基づき、 事業成長に最もインパクトのある領域で役割を定義し、遂行いただくこと。 例： - プロダクト戦略・推進 - グロース、マーケティング、セールス - CS/サポート、オンボーディング - BizDev（パートナー・チャネル） - オペレーション設計・改善 - 組織/採用/HR - 事業企画／GTM など ◆主な職務（Key Responsibilities） ※面談で経験・志向を伺ったうえで、以下領域からフィットする職務をすり合わせます。 【プロダクト・技術領域】 - プロダクト要件定義、優先順位設計 - UX改善、業務フロー分析 - エンジニアリングサポート・技術連携 【GTM ／ ビジネス領域】 - リード獲得〜商談〜受注までのプロセス改善 - セールス戦略・パイプライン構築 - カスタマーサクセス、オンボーディング 【BizDev・アライアンス】 - 金融機関／会計事務所／事業会社等とのパートナー開拓 - 共同プロダクト・チャネルスキーム設計 【オペレーション・事業企画】 - データ分析・KPI設計 - 事業オペレーションの標準化 - 内部プロセス構築・改善 ◆期待すること・持っていただくKPI - 事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。 - “リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。 - O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。 - チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。 - Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。 - GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。 - 投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma