◆ミッション（Mission） 小規模建設会社の業務課題を深く理解し、「導入して成果が出る」までを見据えた営業プロセス をリードするポジションです。 - 単なるプロダクト説明ではなく、「課題 → 解決策 → 導入設計」まで一気通貫で提供 - 正しい期待値をセットし、CSへスムーズな橋渡しを実施 - 営業プロセス自体の改善と標準化を主導 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）インバウンド営業（反響対応） - Web/フォーム/パートナー経由のリードに対する即時レスポンス - 課題ヒアリング、業務理解、プロダクトデモ - 料金説明〜クロージング - CSへの円滑な引き継ぎ 2）アウトバウンド営業（攻めの新規開拓） - 建設業（工務店/専門工事/リフォーム等）への直接アプローチ - テリトリー戦略・ターゲティング設計 - スクリプト最適化、勝ち筋の言語化 - 展示会/勉強会/地域イベントの企画・推進 3）営業プロセスの標準化 - CRM運用、商談フェーズ設計、パイプライン管理 - CVR改善の分析と施策実行 - 営業 → CS の情報連携プロセスの改善 4）顧客課題の可視化 & プロダクト連携 - ユースケース開拓、業務課題の深掘り - PdM・プロダクトチームへの改善提案 - 「売れる機能・使われる機能」をつくるためのフィードバック提供 ◆期待すること・持っていただくKPI - インバウンド／アウトバウンド双方で再現性ある商談化モデルを構築し、6–12ヶ月で商談 → 成約CVR を明確に改善、新規MRR成長を力強く牽引する。 - 「課題ヒアリング → 導入設計 → 期待値コントロール」まで一気通貫で提供し、TTV（Time to Value）短縮と30/90日定着率の向上を実現する。 - CS・プロダクトと連携し、失注理由・導入障壁・定着阻害要因を体系化、営業プロセスと勝ち筋の標準化（プレイブック化）を主導する。 - テリトリー戦略・パートナーモデルを磨き込み、インバウンド × パートナー × 地域施策を統合した安定的な獲得パイプラインをつくる。 - 営業チームを0→1で立ち上げ、メンバー育成・数値管理・プロセス改善を通じてスケール可能な営業組織を形成する。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

- B2Bセールス経験（2年以上） └ SaaS / IT / 無形商材での経験だとより良い - 課題ヒアリング → デモ → クロージングまでの一連の商談経験 - 数値意識が強く、再現性ある営業プロセスをつくれる方 - スタートアップの0→1にやりがいを感じられる方

- SMB向けSaaSの営業経験 - 建設業界への営業経験 - インサイド＋フィールド両面の経験 - パートナー営業（代理店/紹介）の経験 - 営業資料の作成/改善、GTM設計の経験

- コンクルーのMISSIONに共感してくださる方 - とにかく素早く行動・検証・改善ができる方 - 難しい課題を解決していくことが好きな方