◆募集背景 コンクルーは「建設 × AI」を掲げ、小規模建設会社向けの業務管理クラウド コンクルーCloud を開発・提供しています。 リリースから約1年で利用者数は 2,000名超、プロダクトを通じた工事売上も急成長しており、現場評価・市場ニーズともに強い手応えがあります。 急成長フェーズの現在、事業・プロダクト・オペレーション・アライアンス・GTM など、あらゆる領域で仲間が必要です。 「自分がどのポジションにフィットするかまだ明確でない」 「まずは話を聞きながら役割を決めたい」 そんな方は、ぜひオープンポジションからご応募ください。 ◆ミッション（Mission） 候補者のスキル・志向・経験に基づき、 事業成長に最もインパクトのある領域で役割を定義し、遂行いただくこと。 例： - プロダクト戦略・推進 - グロース、マーケティング、セールス - CS/サポート、オンボーディング - BizDev（パートナー・チャネル） - オペレーション設計・改善 - 組織/採用/HR - 事業企画／GTM など ◆主な職務（Key Responsibilities） ※面談で経験・志向を伺ったうえで、以下領域からフィットする職務をすり合わせます。 【プロダクト・技術領域】 - プロダクト要件定義、優先順位設計 - UX改善、業務フロー分析 - エンジニアリングサポート・技術連携 【GTM ／ ビジネス領域】 - リード獲得〜商談〜受注までのプロセス改善 - セールス戦略・パイプライン構築 - カスタマーサクセス、オンボーディング 【BizDev・アライアンス】 - 金融機関／会計事務所／事業会社等とのパートナー開拓 - 共同プロダクト・チャネルスキーム設計 【オペレーション・事業企画】 - データ分析・KPI設計 - 事業オペレーションの標準化 - 内部プロセス構築・改善 ◆期待すること・持っていただくKPI - 事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。 - “リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。 - O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。 - チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。 - Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。 - GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。 - 投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

- 自律的に課題を見つけ、役割を自ら定義して動ける方 - ゼロから仕組みを作り、改善し続けられる方 - 事業成長にコミットできるマインド - 高いコミュニケーション能力（職種横断の協働が前提）

- スタートアップ経験 - B2B SaaS業界での職務経験（PdM／Sales／CS／BizDev／Marketing等） - 建設／フィールドサービス領域の知見 - データ分析経験（SQL／BI） - 英語でのビジネスコミュニケーション能力

- コンクルーのMISSIONに共感してくださる方 - とにかく素早く行動・検証・改善ができる方 - 難しい課題を解決していくことが好きな方