◆ミッション（Mission） Paidチャネルとデマンドジェネレーションを統合し、再現可能・スケール可能なリード獲得モデルを構築するポジションです。 Meta / Google などの広告運用、LP最適化、リードナーチャリングを横断し、「安定して質の高いリードを生み出し、ARR成長に直結する獲得基盤」をつくっていただきます。 ◆主な職務（Key Responsibilities） 1）Paid Marketing / Campaign Management - Meta（Facebook/Instagram）・Google Ads などの広告キャンペーン設計／運用／最適化 - クリエイティブおよびLPのA/Bテスト、CPA改善 - 予算管理、ROAS／CACのモニタリング - 代理店・外部パートナーのマネジメント 2）Demand Generation & Funnel Optimization - LP改善、CTA最適化、フォーム改善 - MAを用いたリードナーチャリング（スコアリング / シナリオ設計） - MQL基準の設計・Salesハンドオフまでのフロー構築 - ウェビナー、事例DL施策などのリード育成施策設計 3）計測・データ分析 - GTM / GA4 を用いたトラッキング設計と計測の正確性担保 - BigQuery / Looker Studio 等での分析・レポート作成 - A/Bテストの企画・実施、ファネル分析 4）クロスファンクショナル連携 - Sales / CS / Product との連携によるファネル最適化 - パートナー施策（地銀／会計事務所／協力会社）との連動施策の立案 - Growthチームの一員として、獲得モデルの再現性構築 ◆期待すること・持っていただくKPI - Paidチャネルの最適化と、広告CPAの継続的改善 - LPのCVR改善、MQL→SQLの変換率向上 - CAC最適化と、マーケチャネルの新規MRR貢献度向上 - 安定的にリードを供給できるパイプライン構築 - Sales・CS と連動した、商談化・受注率の改善 ◆コミュニケーションツール - コミュニケーション：Slack - ホワイトボード：Miro - ドキュメント/チケット管理：Notion - デザイン：Figma

- B2B SaaS のリードジェネ／Paid広告運用の経験（目安3年以上） - Meta / Google 広告での運用・最適化経験 - LP改善、ABテスト、CVR改善に関する実務経験 - GA4 / GTM など計測の基礎、データ分析スキル - Salesチームとの協働によるMQL基準策定・改善経験 - SMB領域または建設・フィールドサービス領域の知見 - MAツール（HubSpot / Marketo / Pardot 等）の運用経験 - SQL・BIツールでの分析経験 - パートナー／チャネルによるリード創出施策の経験

- コンクルーのMISSIONに共感してくださる方 - とにかく素早く行動・検証・改善ができる方 - 難しい課題を解決していくことが好きな方