Revenue の求人一覧 - any株式会社

【求人概要】 中～大規模利用の顧客に対して、最終的にはナレッジマネジメントの文化・風土醸成を目指し、下記の伴走支援を行います。 【具体的な業務内容】 - 大手（数百名～数千名規模）お客様企業の組織風土改革まで見据えたナレッジマネジメントの定着支援。 - オンボーディング全般の実施とその型化。 - お客様との定例MTGの実施。 - お客様とのMTGスタイルの型化。 - Qastのファンとなるスター顧客化への後押しと関係構築。 - 顧客の声を集約しながら、レベニューインパクトのある新機能に繋がる示唆をフィードバック。 〔補足情報〕 ・お客様と『同じ向きの目線』を持ちながら、お客様と自社のWin-Win創出に拘った『顧客価値の最大化』を目指すスタイルです。 ・CRMはSalesforceを活用しています。 【募集背景/解決したい課題】 昨今の生成AIの技術の進化に伴い生まれた新機能が飛躍的な利便性向上を生み、更に裾野を広げ、様々な企業様へのQastの導入が一気に加速しています。 現在拡販期入口を迎えているため、『1→10』とその先に待つ『10→100』フェーズで一気通貫で行うカスタマーサクセスを求めています。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 - CSの組織拡大を目指すセカンド立ち上げ期なので、組織や業務作りに経営メンバーと近い距離の中で関わっていくことができます。 - 最初は部門からの導入でも、最終的には全社で使うツール（現在、なんと最大規模で2万名超で使ってくれています！）であるQast。定着支援を進める中で、一部の部署ではなく、企業全体の組織文化や風土が変革していく様を強く実感することができます。 - ナレッジマネジメントを実現するプラットフォームとなるサービスを提供していますが、お客様が価値を感じるのは中身のナレッジ自体。『お客様にとって価値あるナレッジとは何か？』を一緒に考える過程で、様々なお客様企業の業界や事業への理解は相当に深まります。また、大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、『お客様と共に』推進する経験ができます。 - 今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。

【Qastについて】 弊社は、『チームウィルで、一歩先の世の中へ』をビジョンに掲げ、自社サービスの提供を通じて日本の生産性を120%高め、個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現を目指しています。 現在提供しているサービスは、『ナレッジの資産化が、企業の未来をつくり出す』をコンセプトにしたAIナレッジプラットフォーム 『Qast』です。 『ナレッジマネジメント』というこれまで解決されてこなかった新たな事業ドメインに真摯に向き合い開発を進めたSaaSで、社内に点在し埋もれてしまいがちなナレッジ（＝知識＋経験）を一元管理して、人と知識を繋ぎ、組織の生産性を大きく向上します。 スピーディーに、そして愚直にお客様の声を反映させ続けてきた独自の機能に加え、深い顧客理解とナレッジマネジメントへの造詣、安心感のあるコミュニケーションを活かした丁寧な伴走支援『ナレッジコンサルタント』をご評価いただき、これまで、ナレッジマネジメント推進に挑戦する日本を代表する大手企業様を中心に導入が進んできました。 直近はナレッジマネジメントと非常に親和性の高い生成AIの技術を組み込んだ『ファイルtoナレッジ』『こましりchat』をはじめとする新たな機能により、お客様へのTime to Valueが劇的に改善。これまでとは2段も3段も違うご評価をいただき、導入が急加速期を迎えています。 【業務概要】 オフライン施策を主軸に、単なるリード獲得にとどまらず、顧客体験の向上を軸に、受注へと繋がるマーケティング活動を一気通貫で推進していただきます。 顧客の課題やプロダクトの価値を踏まえた体験設計を行い、IS、FS、CSなどのセールスチームと連携しながら、マーケティングを事業成長の重要指標として機能させていくポジションです。また、短期的な成果だけでなく、中長期的なブランド価値の向上にも取り組んでいただきます。 【具体的な業務内容】 具体的には、Webサイトやオウンドメディア、SNS、広告運用といったオンライン施策から、展示会やカンファレンスなどのオフラインイベントまで、多岐にわたるマーケティング活動を企画・実行し、サービス全体の成長を加速させることを期待しています。 - オフライン施策（展示会／イベント／カンファレンス）の企画・設計・実行 - リード獲得からMQL以降の顧客を対象としたイベント施策の設計・運用 - 顧客課題を起点とした体験設計およびプロダクト価値の訴求 - IS、FS、CSなどのセールスチームと連携した施策設計・改善 - 施策の効果検証を通じた、受注および事業成果への接続 - 中長期的なブランド差別化を見据えたマーケティング施策の検討・推進 【募集背景/解決したい課題】 弊社は、「チームウィルで、一歩先の世の中に」というビジョンを掲げ、「個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現」を目指しています。 2024年12月には、シリーズBでの資金調達を行い、非連続的に事業を生み出し、お客様への提供価値をさらに拡大していく、新たな成長ステージを迎えています。 この大きな一歩を共に踏み出すため、「Qast」のマーケティング活動を牽引し、事業成長を加速させてくれる仲間を募集します。 本ポジションでは、オフライン施策を軸に、MQL以降の顧客に対する体験設計と受注接続までを見据えたマーケティング施策を継続的に実行していただくなど、従来のTHE MODELにおけるマーケティングの立ち位置を一段アップデートし、より「顧客体験」を追求したマーケティング施策の実行を担っていただきます。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 - 大規模×全社で使えるサービスだからこそ、国内の事業成長をリードする大企業の本質的な課題解決に向き合えます。 - リード獲得に留まらず収益の最大化の起点となる役割として、セールスやプロダクトなど他チームと深く関わりながら事業成長に直接的に寄与できます。 - 大手企業向けに積み上げてきた信頼性を軸としたブランドマーケティングの経験を積むことができます。

【求人概要】 すでに日本国内を代表する大手企業様の多くにも広がっているサービスにおいて、チームメンバーと幅広く協業をしながら、新規営業を担うインサイドセールス・フィールドセールスとして、顧客価値と自社売上双方の最大化に日々努めていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜インサイドセールス＞ - インバウンドリードへのファーストコミュニケーション（アポ獲得） - リード獲得手法：WEBサイトへの問い合わせ、セミナー/展示会 - 初回の商談 - 定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行 ＜フィールドセールス＞ - 商談を通じた、無料お試しプランの合意 - 無料お試しプラン中のQastのお客様の機能検証の伴奏支援 - 有償トライアルに向けたスコープ合意 （具体的なユースケース、開始時期、予算、大枠の利用範囲） 利用ツール：Salesforce、Slack、amptalk 【募集背景/解決したい課題】 『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。 これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。 短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 - 『未来への技術継承』『部門や拠点横断でのベストプラクティス形成』など、組織としてのあるべき姿の実現を目指し、全社的な利用を通じて企業の組織の文化・風土の変革を担うスケールの大きいサービスの普及を通じて、日本社会の変革の一翼を担っている、という強い実感を得られます。 - 大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、お客様と共に推進する経験ができます。 - 今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。

【求人概要】 Qastはすでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。 このポジションでは、サービスの利用を検討しているお客様に対し、マーケティングやセールスチームと連携しながらコミュニケーションを行い、お客様ごとの課題や状況に合わせた最適な提案機会を創り出していただきます。 CRM内の弊社サービスにご興味いただいた数万名の顧客すべてをチームで担当することとなるため、コミュニケーションプロセスやオペレーションの最適化はもちろん、顧客の興味関心度に合わせたヒアリング/提案など、非常に幅広いスキルが求められるやりがいのあるポジションです。 【具体的な業務内容】 - WEBサイトへの問い合わせ、セミナー/展示会への来場など、マーケティングが獲得した顧客情報へ、最初の窓口としてコール/メールなどでコミュニケーション、商談機会の創出 - 取得した商談機会に対して、サービス価値訴求による意向の向上と、次回接点タイミングの明確化を目的とした初回商談の実施（状況に応じて） - 過去の接点やセールスの提案状況を加味した定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行 - マーケティング、セールスと連動した短～中期的な収益の最大化を目的とした計画策定 - 中長期的には以下の業務にもチャレンジしていただきます：外部パートナーと連動したまだ接点のない顧客へのアプローチ施策の立案・実行 - 過去の成果やサービスの価値に合わせたターゲット顧客の考案、アプローチ施策の立案・実行 ※MA/SFA/CRMはSalesforceを活用しております。 【募集背景/解決したい課題】 『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。 これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。 短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 ■架電メールだけではなく、初回商談も担当 『The Model型』を基調としつつも、完全分業ではなく隣接の役割に『染み出す』スタイルでの独自のレベニュープロセスを構築しており、商談獲得だけではなく、自ら獲得した商談の初回商談を担当し、インサイドセールス業務だけでは見えないその後のバリューチェーンを体感できる経験を積めます。 ■先進性の高いシステム環境で働くことができる スピーダ顧客企業データハブによる企業ターゲティング、Sansan DataHubによる部署・役職ターゲティング、スピーダ営業リサーチによる個社分析など、業務成果を最大化する様々なシステムを導入した上で、形骸化することのない強度の高いデータマネジメントをSalesforceに構築・運用しており、SaaS企業の中でもトップクラスで先進性の高いシステム活用のノウハウを学ぶことができます。 ■「そもそも」に立ち返る本質的なインサイドセールス 行動量と成果にはコミットしていただきますが、 『自社都合ではなく顧客にとって価値のある時間になっているか？』 『営業の工数負荷に応じた案件アサインができているか？』 『日々のアクションを次回のチャレンジや学びに繋げられているか？』 『個人の成果の最大化だけではなく、チームの成果を最大化できているか？』 といった、『本質的な価値創出』に力点を置いているため、日々様々な刺激と学びを得ながら、自身の成長と事業貢献を両立できるできるポジションです。

【求人概要】 Qastはすでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。 さらに多くの企業に届けるために、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスなど、社内のさまざまなチームと連携しながら、新規営業を担うフィールドセールスとして、顧客価値の最大化と自社の売上の最大化の両方に日々努めていただきます。 【具体的な業務内容】 - 下記営業活動の実施 - 電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持ちます。 -無料お試しプランへの合意 - RAGを活用したQast AI機能がもたらすメリットを伝え、無料お試しプランを提案します。 - お試し期間中のお客様サポート - 無料お試しプラン中に、Qastの機能をお客様が十分に試せるよう伴走してサポートします。 - 有償トライアルに向けた合意形成 -ユースケースの具体化や開始時期、予算、利用範囲についてお客様と合意を進めます。 - 信頼関係の構築 - 上記の営業活動を通じて、お客様との強い信頼関係を築きます。 -超大手顧客への個別対応 - 顧客の組織構造を把握し、効果的なアカウント攻略戦略を立案します。 - お客様の現状や理想の姿を踏まえた、個別の提案書を作成します。 - 契約スケジュールを調整し、契約に向けたリスクを解消します。 【大切にしていること】 ■誠実な対応で信頼を獲得 私たちの営業スタイルは、「伴奏型」の対応を大切にしています。この姿勢がお客様から高く評価され、営業組織の文化として根付いています。 ■展示会を収益化チャネルに進化 誠実な営業スタイルを活かし、展示会を短期間で収益化につながる独自のチャネルとして活用しています。 ■数字にこだわりつつ、顧客価値を最優先 数字の達成を意識しながらも、「Give＆Give」の精神でお客様への価値提供を徹底。利益以上にお客様の満足を追求する営業スタイルです。 ■Salesforceを活用した効率的な営業管理 CRMツールとしてSalesforceを活用し、効率的かつ効果的な営業活動をサポートしています。 【募集背景/解決したい課題】 『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。 これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。 短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 ■『未来への技術継承』『部門や拠点横断でのベストプラクティス形成』など、組織としてのあるべき姿の実現を目指し、全社的な利用を通じて企業の組織の文化・風土の変革を担うスケールの大きいサービスの普及を通じて、日本社会の変革の一翼を担っている、という強い実感を得られます。 ■大規模×全社で使えるサービスだからこそ、事業や経営に直結する本質的な課題解決を、お客様と共に推進する経験ができます。 ■超大手企業からのご相談も多く、複数のステークホルダーを横断しながら期待値を調整し、課題を解消していくことで、大規模なサービス導入を実現するプロセスを経験できます。 本格的なエンタープライズセールスのスキルを磨きたい方には最適な環境です。 ■今後パーパスやビジョンを軸にした、第二第三のプロダクトをどんどん生み出していく予定ですので、成長やキャリアの機会が無数にあります。