REV-MKT-03.BtoBマーケティング

【Qastについて】 弊社は、『チームウィルで、一歩先の世の中へ』をビジョンに掲げ、自社サービスの提供を通じて日本の生産性を120%高め、個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現を目指しています。 現在提供しているサービスは、『ナレッジの資産化が、企業の未来をつくり出す』をコンセプトにしたAIナレッジプラットフォーム 『Qast』です。 『ナレッジマネジメント』というこれまで解決されてこなかった新たな事業ドメインに真摯に向き合い開発を進めたSaaSで、社内に点在し埋もれてしまいがちなナレッジ（＝知識＋経験）を一元管理して、人と知識を繋ぎ、組織の生産性を大きく向上します。 スピーディーに、そして愚直にお客様の声を反映させ続けてきた独自の機能に加え、深い顧客理解とナレッジマネジメントへの造詣、安心感のあるコミュニケーションを活かした丁寧な伴走支援『ナレッジコンサルタント』をご評価いただき、これまで、ナレッジマネジメント推進に挑戦する日本を代表する大手企業様を中心に導入が進んできました。 直近はナレッジマネジメントと非常に親和性の高い生成AIの技術を組み込んだ『ファイルtoナレッジ』『こましりchat』をはじめとする新たな機能により、お客様へのTime to Valueが劇的に改善。これまでとは2段も3段も違うご評価をいただき、導入が急加速期を迎えています。 【業務概要】 オフライン施策を主軸に、単なるリード獲得にとどまらず、顧客体験の向上を軸に、受注へと繋がるマーケティング活動を一気通貫で推進していただきます。 顧客の課題やプロダクトの価値を踏まえた体験設計を行い、IS、FS、CSなどのセールスチームと連携しながら、マーケティングを事業成長の重要指標として機能させていくポジションです。また、短期的な成果だけでなく、中長期的なブランド価値の向上にも取り組んでいただきます。 【具体的な業務内容】 具体的には、Webサイトやオウンドメディア、SNS、広告運用といったオンライン施策から、展示会やカンファレンスなどのオフラインイベントまで、多岐にわたるマーケティング活動を企画・実行し、サービス全体の成長を加速させることを期待しています。 - オフライン施策（展示会／イベント／カンファレンス）の企画・設計・実行 - リード獲得からMQL以降の顧客を対象としたイベント施策の設計・運用 - 顧客課題を起点とした体験設計およびプロダクト価値の訴求 - IS、FS、CSなどのセールスチームと連携した施策設計・改善 - 施策の効果検証を通じた、受注および事業成果への接続 - 中長期的なブランド差別化を見据えたマーケティング施策の検討・推進 【募集背景/解決したい課題】 弊社は、「チームウィルで、一歩先の世の中に」というビジョンを掲げ、「個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現」を目指しています。 2024年12月には、シリーズBでの資金調達を行い、非連続的に事業を生み出し、お客様への提供価値をさらに拡大していく、新たな成長ステージを迎えています。 この大きな一歩を共に踏み出すため、「Qast」のマーケティング活動を牽引し、事業成長を加速させてくれる仲間を募集します。 本ポジションでは、オフライン施策を軸に、MQL以降の顧客に対する体験設計と受注接続までを見据えたマーケティング施策を継続的に実行していただくなど、従来のTHE MODELにおけるマーケティングの立ち位置を一段アップデートし、より「顧客体験」を追求したマーケティング施策の実行を担っていただきます。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 - 大規模×全社で使えるサービスだからこそ、国内の事業成長をリードする大企業の本質的な課題解決に向き合えます。 - リード獲得に留まらず収益の最大化の起点となる役割として、セールスやプロダクトなど他チームと深く関わりながら事業成長に直接的に寄与できます。 - 大手企業向けに積み上げてきた信頼性を軸としたブランドマーケティングの経験を積むことができます。

- 事業会社または支援会社において、マーケティング施策を自ら設計し、主担当として推進してきた実務経験 - オンライン／オフラインを問わず、顧客接点を起点にした施策の企画立案から実行、改善までを一貫して担った経験 - セールスや他部門と連携し、役割分担や前提条件をすり合わせながら施策を推進してきた経験

- デジタルマーケティングの実務経験（SEO/SEM、コンテンツマーケティングなど） - 大規模自社カンファレンスの運営に関わったご経験 - BtoB領域におけるマーケティング経験 - 大企業向けのマーケティングご経験 - プロジェクトマネジメントのご経験 - ナレッジマネジメントの実践による価値に共感する方

- 周りを巻き込み、未来に向かえる方 - 自分の強みを信じ、影響の輪をどんどん広げていける方 - 常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方 - 自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方 - anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方