3.ビジネス_正社員 の求人一覧 - 株式会社ailead

aileadについて私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供していますビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews目指している未来/世界少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています 私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています当プロダクトで解決したい課題こんな課題はありませんか？営業ノウハウが属人化されているメンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています募集背景2022年4月に正式リリース以降、急成長を遂げており、今後さらに多くの企業様の成果創出に尽力できるようAE（アカウントエグゼクティブ）チームを絶賛拡大中ですポジションの位置付け業務内容の概要商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題を解決の糸口を提供します単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきますミッションと具体的な業務例最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決顧客の経営・営業課題を丁寧にヒアリングした上で、aileadを軸とした最適な導入戦略を設計し、テックタッチでの導入に留まらず、顧客ごとに提案・実行までを一気通貫で担い、最終的には受注に向けた商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉までをリード営業組織の課題特定と解決策の提案営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする顧客視点での改善と価値創出顧客の声（VoC）を継続的に収集・分析し、製品・サービス改善に向けた提案やプロダクトへの示唆出しを行う新規顧客の開拓（希望に応じて）セミナーや展示会などを通じた商談機会の創出をするこのポジションの魅力1. お客様との距離の近さThe Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせるAIプロダクトの最前線AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる使用ツールコミュニケーション：Slackプロジェクト管理：Jira / Githubドキュメント管理：Notion / Miro

募集背景商談解析クラウド「ailead」は、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を果たしており急成長しています中堅〜大企業（500〜5,000名規模）への導入拡大に向けて、質の高いパイプラインを構築するインサイドセールスを募集します。単なるアポイント獲得ではなく、ABM（アカウントベースドマーケティング）に基づく戦略的なアプローチで、アカウントエグゼクティブへ質の高い商談機会を供給する役割です業務内容ミッションと具体的な業務例エンタープライズ市場（500〜5,000名規模）への質の高い商談パイプラインを構築し、ARR成長に貢献するリード開発・ナーチャリングアウトバウンドおよびインバウンドの両面からターゲット企業へのアプローチを行い、課題ヒアリングや情報収集を通じて商談化を推進し、尚且つMQLやイベントリードのナーチャリングを担い、質の高い商談機会の創出を行うABM戦略の実行特定の重要顧客を起点としたABM戦略を実行し、ターゲットアカウントの選定・優先順位付けから、アカウント単位での攻略戦略を立案。その後、意思決定者を特定し、企業ごとに最適化されたパーソナライズドアプローチを設計・実行する【ABM戦略（Account-Based Marketing）とは？】 特定の重要顧客（アカウント）を起点に、営業・マーケティング・CSが一体となって攻略する戦略。不特定多数に向けた施策ではなく、「この会社を取りにいく」ことを前提に設計する点が本質セールスオペレーションの構築Salesforceを活用したデータ管理およびパイプラインの可視化を通じて、営業活動の再現性と効率性の向上。アカウントエグゼクティブへの円滑な引き継ぎや、施策効果の測定・改善提案を行うマーケティング連携およびリード創出マーケティングチームと連携し、セミナー・展示会などのイベントを通じたリード獲得を支援し、顧客接点で得た情報をコンテンツ改善や施策設計にフィードバックし、イベント後のフォローアップまで一貫して担うこのポジションの魅力1. エンプラセールスの入口エンタープライズ企業との接点を通じて、大手企業の意思決定構造や課題を学べる2. ABM戦略の実践単なる量のアプローチではなく、戦略的なABMを実践しながらスキルを磨ける3. 明確なキャリアパスインサイドセールス → アカウントエグゼクティブへの成長インサイドセールスマネージャーとしてチーム構築マーケティングスペシャリストインサイドセールス ↓ ┌──────────┬───────────┐ ↓ ↓ ↓ アカウント インサイドセールス マーケティング エグゼクティブ マネージャー スペシャリスト （AE） （ISマネージャー）4. AIプロダクトの最前線AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる「AI時代のマーケティングエキスパート」になることができる5. 成果が見える自身が開拓した商談がクローズし、顧客の業務変革につながる実感を得られる使用ツールコミュニケーション：Slackプロジェクト管理：Jira / Githubドキュメント管理：Notion / Miro

aileadについて私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供していますビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews目指している未来/世界少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています 私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています当プロダクトで解決したい課題こんな課題はありませんか？営業ノウハウが属人化されているメンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています募集背景「ailead」への引き合いが増え、組織体制や育成体制も整ったため、事業拡大を目指してメンバーの新規募集を行いますポジションの位置付け業務内容の概要商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を担っていただきます 単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。ミッションと具体的な業務例最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決テックタッチで導入して終わりではなく、最先端の技術を持ったメンバーがヒアリングを繰り返しながら「テック×コンサルティング」という形を取り、顧客と一体となって顧客の課題解決を行う営業組織の課題特定と解決策の提案営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする顧客視点での改善顧客フィードバックを基にした製品・サービス改善の提案・プロダクトへの示唆出しこのポジションの魅力1. お客様との距離の近さThe Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせるAIプロダクトの最前線AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる使用ツールコミュニケーション：Slackプロジェクト管理：Jira / Githubドキュメント管理：Notion / Miro

aileadについて私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供していますビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews募集背景事業拡大に伴い、営業組織をより専門的かつ階層的にアップデートすることになりました。エンタープライズ企業へのセールスを行い、1〜2年を目安に組織を牽引する次世代リーダーとして活躍いただける方を募集しています業務内容ミッションと具体的な業務例ACV（年間契約額）￥500万以上の大型案件を成約し、その成功法則をチームの標準にする自ら最前線で難易度の高い商談をまとめるだけでなく、若手メンバーの指導や、組織全体が売れるための仕組み作りもリードする求める3つの役割1. 大型案件のリード（60%）従業員数1,000名を超えるような超大手企業（Tier1）の担当し、6ヶ月〜12ヶ月の長期案件を粘り強く推進担当者だけではなく、決裁権を持つ部長、システムの確認をするIT部門など、多くの関係者を味方につけながら進めるマルチスレッド戦略の実行セキュリティチェック、契約交渉のリード2. 勝ちパターンの構築（25%）成功商談の言語化と横展開敗因分析と改善策の立案提案資料およびデモシナリオの磨き上げ競合対策のナレッジ蓄積3. チームへの貢献（15%）AEメンバーへの商談同席・フィードバック週次の案件レビューでのアドバイスオンボーディング中の新人AEのメンター営業ナレッジの文書化・共有このポジションの魅力1. 「売る」から「勝ち方を作る」へ単なるプレイヤーではなく、営業組織の勝ちパターンを構築する役割を担える再現性のある仕組みを作ることで、組織全体のレベルを引き上げることができる2. CEO/経営陣との距離の近さ「エンタープライズセールス」という経営の最重要テーマについてCEO/経営陣と直接議論しながら、戦略を決めることができる3. 明確なキャリアパス下記の図のようにSales Manager （チーム統括）、Enterprise Lead（大型案件専任）、VP of Sales（営業全体）といった多様で明確なキャリアパスを歩めるSenior AE ↓ ┌────┬────────────┐ ↓ ↓ ↓ Sales Manager Enterprise Lead VP of Sales (チーム統括) (大型案件専任) (営業全体)4. AIプロダクトの最前線AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる「エンタープライズ営業のエキスパート」になることができる5. 契約を大きく育てる醍醐味最初は一部署への導入（100万円）から始まり、成果を全社展開（1,000万円以上！）へと成長させていくようなダイナミックな営業ができる使用ツールコミュニケーション：Slackプロジェクト管理：Jira / Githubドキュメント管理：Notion / Miro

募集背景商談解析クラウド「ailead」は、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を果たしており急成長中です。BIPROGY社などとの資本業務提携を発表し、パートナー経由での事業拡大フェーズに入りました。多くの戦略パートナーとの連携も本格化しています。このパートナーエコシステムを本格稼働させ、重要な顧客獲得チャネルに成長させる方を募集します。将来的にはVP of Business Development（事業開発責任者）として事業開発全体を牽引いただけることを期待しています。ポジションの位置づけ1年目のミッションと具体的な仕事内容Year 1：Strategic Partner本格稼働（実務90%/ マネジメント10%）パートナー別戦略実行営業領域共同展開：営業コンサルティングサービスへのailead組み込みAPI連携 + クロスセル：B社 ⇔ ailead のデータ連携 ※どちらも一例です。パートナーイネーブルメントパートナー向け提案資料・デモ環境の整備パートナー営業担当者へのトレーニング実施（月1回/パートナー）成功事例の横展開、ベストプラクティスの共有パートナーが「自分の言葉でailead価値を語れる」状態を目指すオペレーション構築Deal Registration（案件登録）の仕組み構築パートナー向けポータル・コミュニケーション基盤の設計KPI設計とダッシュボード構築（週次パイプライン報告）定例会の運営（隔週〜月次）2年目以降のミッションと具体的な仕事内容Year 2+：スケール（実務70% / マネジメント30%）チーム構築パートナーセールス担当者1-2名の採用・育成パートナー別担当制への移行チームのKPI管理・コーチング戦略高度化パートナーTier制度の設計・運用インセンティブプログラムの最適化新規パートナーカテゴリ（ISV、テクノロジーパートナー）の開拓このポジションの魅力1. Strategic Partnerとの本格連携契約済みのStrategic Partnerとの連携を主導できるゼロからの開拓ではなく、「すでにあるもの」を活かしながら成果を出せる2. 経営との距離の近さCEO直下で、戦略レベルの意思決定に関与することができる（取締役会資料にもパートナー戦略が含まれる）3. 明確なキャリアパスVP of Business Developmentを目指せる（3-5年でへの昇格を想定）戦略会議への参加およびリーダーシップ開発への投資を約束4. 成長市場での経験AIエージェント・対話データ基盤という今後5-10年で急成長する領域で挑戦できるパートナーエコシステムの構築する経験が積める5. Land & Expandモデルの実践SaaS事業開発の王道である初期導入から拡大の一気通貫モデルをパートナーに展開できる

aileadについて私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供していますビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews目指している未来/世界少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています 私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています当プロダクトで解決したい課題こんな課題はありませんか？営業ノウハウが属人化されているメンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています募集背景さらなる拡大に向け、営業・採用に課題を抱えるお客様に向け、パフォーマンス向上に繋がる情報発信を行っていただき、事業拡大を目指してメンバーの新規募集を行います業務内容ミッションと具体的な業務例商談・面談解析クラウド「ailead」を次のステージへ上げるためにプロダクトの魅力と価値を、あらゆるステークホルダーに戦略的に伝え、事業の成長を牽引する営業・採用課題を抱える企業に向けたプロダクト価値の発信マーケティングチームと密に連携しながら、認知拡大とブランドイメージ向上に繋がるあらゆる施策の企画・実行を担うex)事例インタビューの取材企画/実施プレスリリース制作 等このポジションの魅力1. 1人目の広報何を、誰に、どう伝えるかを自ら定義できるプレスリリース文化、メディア対応方針、危機対応ルールを作ることができる2. エンプラセールスの起点を創出エンタープライズ企業との最初の接点をいかにして作るかを学べる3. メディアリレーションの構築メディア選定 / 記者アプローチ、取材対応、掲載後の関係継続といった一連の流れを横断できる4. 経営との距離が近いCEO・経営陣と直接議論できる事業戦略や意思決定の背景を理解した上で発信できる（表層的でないストーリー設計が可能）使用ツールコミュニケーション：Slackプロジェクト管理：Jira / Githubドキュメント管理：Notion / Miro