3.ビジネス_正社員 の求人一覧 - 株式会社ailead

aileadについて私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供していますビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews目指している未来/世界少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています 私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています当プロダクトで解決したい課題こんな課題はありませんか？営業ノウハウが属人化されているメンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています募集背景2022年4月に正式リリース以降、急成長を遂げており、今後さらに多くの企業様の成果創出に尽力できるようAE（アカウントエグゼクティブ）チームを絶賛拡大中ですポジションの位置付け業務内容の概要商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題を解決の糸口を提供します単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきますミッションと具体的な業務例最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決顧客の経営・営業課題を丁寧にヒアリングした上で、aileadを軸とした最適な導入戦略を設計し、テックタッチでの導入に留まらず、顧客ごとに提案・実行までを一気通貫で担い、最終的には受注に向けた商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉までをリード営業組織の課題特定と解決策の提案営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする顧客視点での改善と価値創出顧客の声（VoC）を継続的に収集・分析し、製品・サービス改善に向けた提案やプロダクトへの示唆出しを行う新規顧客の開拓（希望に応じて）セミナーや展示会などを通じた商談機会の創出をするこのポジションの魅力1. お客様との距離の近さThe Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせるAIプロダクトの最前線AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる使用ツールコミュニケーション：Slackプロジェクト管理：Jira / Githubドキュメント管理：Notion / Miro