募集背景

商談解析クラウド「ailead」は、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を果たしており急成長しています。

中堅〜大企業（500〜5,000名規模）への導入拡大に向けて、質の高いパイプラインを構築するインサイドセールスを募集します。単なるアポイント獲得ではなく、ABM（アカウントベースドマーケティング）に基づく戦略的なアプローチで、アカウントエグゼクティブへ質の高い商談機会を供給する役割です。

仕事内容

ミッション

エンタープライズ市場（500〜5,000名規模）への質の高い商談パイプラインを構築し、ARR成長に貢献する

具体的な業務

リード開発・ナーチャリング

• ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ（架電・メール）
• インバウンドリードへの迅速な対応・ヒアリング
• MQL・イベントリードのナーチャリング
• 商談化に向けた課題ヒアリング・情報収集

ABM戦略の実行

• ターゲットアカウントリストの作成・優先順位付け
• アカウント単位での攻略戦略の立案
• 意思決定者・インフルエンサーの特定
• パーソナライズされたアプローチの設計

セールスオペレーション

• Salesforceへのデータ入力・管理
• パイプライン状況の可視化・レポーティング
• アカウントエグゼクティブへの的確な引き継ぎ
• 施策効果の測定・改善提案

マーケティング連携

• セミナー・展示会でのリード獲得支援
• コンテンツフィードバック（顧客が求める情報の共有）
• イベント後のフォローアップ

このポジションの魅力

1. エンプラセールスの入口

エンタープライズ企業との接点を通じて、大手企業の意思決定構造や課題を学べる

2. ABM戦略の実践

単なる量のアプローチではなく、戦略的なABMを実践しながらスキルを磨ける

3. 明確なキャリアパス

• インサイドセールス → アカウントエグゼクティブへの成長
• または、インサイドセールスマネージャーとしてチーム構築

4. AIプロダクトの最前線

AIエージェント・対話データ基盤という先端領域の知見を深められる

5. 成果が見える

自身が開拓した商談がクローズし、顧客の業務変革につながる実感を得られる

• BtoB営業またはインサイドセールス経験（1年以上）
• 電話・メールでの顧客コミュニケーション経験
• SFA（Salesforce等）の利用経験
• 目標達成に向けた行動管理ができる方

• SaaS企業でのインサイドセールス経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
• エンタープライズ向け営業経験
• マーケティングオートメーションツールの利用経験
• 展示会・イベントでのリード獲得経験
• データ分析に基づく施策改善経験

Stack Bricks（レンガを積み上げる）

• 日々の活動を積み重ね、成果を複利で伸ばせる
• 優先順位を明確にし、効率的に行動できる
• 数値目標に対して粘り強く取り組める

Trust, Respect, Giving（信頼・尊重・Giveの精神）

• 顧客の時間を尊重し、価値ある情報を提供できる
• アカウントエグゼクティブ・マーケティングと円滑に連携できる
• 事実ベースで正確な情報を共有できる

Learning Professionals（学び続けるプロフェッショナル）

• 顧客の業界・課題を学び、提案に活かせる
• 自身の活動データを分析し、改善し続けられる
• 新しいツール・手法を積極的に取り入れられる