募集背景

商談解析クラウド「ailead」は、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を果たしており急成長しています

中堅〜大企業（500〜5,000名規模）への導入拡大に向けて、質の高いパイプラインを構築するインサイドセールスを募集します。単なるアポイント獲得ではなく、ABM（アカウントベースドマーケティング）に基づく戦略的なアプローチで、アカウントエグゼクティブへ質の高い商談機会を供給する役割です

業務内容

ミッションと具体的な業務例

エンタープライズ市場（500〜5,000名規模）への質の高い商談パイプラインを構築し、ARR成長に貢献する

リード開発・ナーチャリング

アウトバウンドおよびインバウンドの両面からターゲット企業へのアプローチを行い、課題ヒアリングや情報収集を通じて商談化を推進し、尚且つMQLやイベントリードのナーチャリングを担い、質の高い商談機会の創出を行う

ABM戦略の実行

特定の重要顧客を起点としたABM戦略を実行し、ターゲットアカウントの選定・優先順位付けから、アカウント単位での攻略戦略を立案。その後、意思決定者を特定し、企業ごとに最適化されたパーソナライズドアプローチを設計・実行する

【ABM戦略（Account-Based Marketing）とは？】
特定の重要顧客（アカウント）を起点に、営業・マーケティング・CSが一体となって攻略する戦略。不特定多数に向けた施策ではなく、「この会社を取りにいく」ことを前提に設計する点が本質

セールスオペレーションの構築

Salesforceを活用したデータ管理およびパイプラインの可視化を通じて、営業活動の再現性と効率性の向上。アカウントエグゼクティブへの円滑な引き継ぎや、施策効果の測定・改善提案を行う

マーケティング連携およびリード創出

マーケティングチームと連携し、セミナー・展示会などのイベントを通じたリード獲得を支援し、顧客接点で得た情報をコンテンツ改善や施策設計にフィードバックし、イベント後のフォローアップまで一貫して担う

このポジションの魅力

1. エンプラセールスの入口

• エンタープライズ企業との接点を通じて、大手企業の意思決定構造や課題を学べる

2. ABM戦略の実践

• 単なる量のアプローチではなく、戦略的なABMを実践しながらスキルを磨ける

3. 明確なキャリアパス

• インサイドセールス → アカウントエグゼクティブへの成長
• インサイドセールスマネージャーとしてチーム構築
• マーケティングスペシャリスト

インサイドセールス
    ↓
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↓                   ↓                      ↓
アカウント        インサイドセールス     マーケティング
エグゼクティブ    マネージャー          スペシャリスト
（AE）            （ISマネージャー）

4. AIプロダクトの最前線

• AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる
• 「AI時代のマーケティングエキスパート」になることができる

5. 成果が見える

• 自身が開拓した商談がクローズし、顧客の業務変革につながる実感を得られる

使用ツール

• コミュニケーション：Slack
• プロジェクト管理：Jira / Github
• ドキュメント管理：Notion / Miro

• BtoB営業またはインサイドセールス経験（1年以上）
• 電話・メールでの顧客コミュニケーション経験
• SFA（Salesforce等）の利用経験
• 目標達成に向けた行動管理ができる方

※全てに該当している必要はありません

• SaaS企業でのインサイドセールス経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
• エンタープライズ向け営業経験
• マーケティングオートメーションツールの利用経験
• 展示会・イベントでのリード獲得経験
• データ分析に基づく施策改善経験

※全てに該当している必要はありません

こんな方に来てほしい

✓日々の活動を積み重ね、成果を複利で伸ばせる
✓優先順位を明確にし、効率的に行動できる
✓数値目標に対して粘り強く取り組める
✓アカウントエグゼクティブ・マーケティングと円滑に連携できる
✓事実ベースで正確な情報を共有できる
✓顧客の業界・課題を学び、提案に活かせる
✓自身の活動データを分析し、改善し続けられる
✓新しいツール・手法を積極的に取り入れられる

こんな方には向いていません

✗ 「自分の数字だけ追いたい」方
✗ 短期的な成果だけを求める方
✗ 仕組み化・言語化より、感覚で売りたい方
✗ 他人の成長に興味がない方