コンサルタント（既存顧客向け法人営業）

株式会社ailead

お客様の生産性を向上させるコンサルタント（既存営業）

Description

aileadについて

私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています

ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました
https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews

目指している未来/世界

少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています
私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています

当プロダクトで解決したい課題

こんな課題はありませんか？

営業ノウハウが属人化されている
メンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない
議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない

「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます
さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています

募集背景

「ailead」への引き合いが増え、組織体制や育成体制も整ったため、事業拡大を目指してメンバーの新規募集を行います

ポジションの位置付け

業務内容の概要

商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を担っていただきます
単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます

既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。

ミッションと具体的な業務例

最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決

テックタッチで導入して終わりではなく、最先端の技術を持ったメンバーがヒアリングを繰り返しながら「テック×コンサルティング」という形を取り、顧客と一体となって顧客の課題解決を行う

営業組織の課題特定と解決策の提案

営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする

顧客視点での改善

顧客フィードバックを基にした製品・サービス改善の提案・プロダクトへの示唆出し

このポジションの魅力

1. お客様との距離の近さ

The Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる
顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける
課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせる

AIプロダクトの最前線

AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる
実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる

使用ツール

コミュニケーション：Slack
プロジェクト管理：Jira / Github
ドキュメント管理：Notion / Miro

Requirements

法人向けの営業経験またはカスタマーサクセス経験
一定レベルの言語化・構造化スキル
多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験

※全てに該当している必要はありません

Preferred Experiences

エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験
SaaS企業における1→10フェーズでの経験
BtoB SaaSサービスを提供する企業での勤務経験
BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるカスタマーサクセス業務の経験
BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるカスタマーサクセスの立ち上げ経験
無形商材販売またはホスピタリティが求められる業界での法人営業経験
ビジネスコミュニティの運営経験
ウェビナー等を用いたマーケティング業務経験