アドバンテック株式会社 の全ての求人一覧

【ポジション概要】 AJP（Advantech Japan）は、これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。 このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。 今回募集の組織とそのポジションは、AJP経営直属で新設される重要な役割となります。ここでは単なるチャネル営業管理にとどまらず、ビジョン実現に向けたチャネルパートナー戦略の実行・推進役として、そのエコシステムの再構築をリードしていただき、事業成長を牽引頂きます。 【役割・業務内容】 ・ パートナービジネス計画の策定・推進: AJPの成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。 パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。 · 差別化投資とインセンティブプログラムの運用: パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。 市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。 ・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消: 直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。 透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます · 注力カテゴリ戦略の実行支援: AJPが注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。 社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。

【ポジション概要】 アドバンテック株式会社では、医療オートメーション領域における新規事業機会の創出を担う、ドメインストラテジー／ビジネスディベロップメント人材を募集します。本ポジションでは、特定の製品や既存営業活動範囲の枠にとらわれず、医療機器・ヘルスケアテクノロジー領域における顧客課題や現場ニーズを起点に、新たなビジネス機会を探索し、創り出していくことができます。 新規のリード、または全く接点が無い潜在顧客に対して働きかけ、自身のネットワークや業界知見を活かしてリードを獲得し、初期段階で顧客課題を把握、整理したうえで、社内の適切なセクターや営業チームへつなぐことが主要なミッションです。直属のレポートラインは日本法人のManaging Directorを想定しており、製品セクターを横断した、顧客価値起点のビジネス機会創出をリードする戦略的なポジションです。 【役割・業務内容】 医療オートメーション領域における市場・顧客ニーズの把握 医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療ソリューション企業等への新規アプローチ 自身の業界ネットワークや知見を活かしたリード創出 顧客との初期面談を通じた課題把握、ニーズ整理、商機の見極め 一定の確度までリードを育成したうえで、適切な営業・セクターチームへ引き継ぎ 顧客ニーズに応じて、HI-IS、Embedded、DMS等のどの社内セクターに展開すべきかを判断 Sales、PSM、各事業部門と連携した提案機会の創出 医療機器メーカー側の事業部門、製品企画、開発、フィールドサービス、臨床・アプリケーション関連部門との関係構築 医療領域における市場動向、競合情報、顧客課題の社内共有 ◇レポートライン◇ Managing Director

日本のIoT Automation事業におけるシニアクラスの営業担当を募集します。 工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。 具体的な業務内容 1．重点顧客/重要案件の営業活動 ・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業 ・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出 ・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開 ・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘 ・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング ・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築 ・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動 2．アカウント戦略の策定/実行 ・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定 ・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析 ・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定 ・中長期的な案件パイプラインの形成 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行 ・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有 3．社内専門部門との連携 ・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築 ・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進 ・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック ・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理 ・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築 4．パートナーとの協業 ・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築 ・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出 ・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進 ・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援 ・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討 ・重要案件における顧客/パートナー間の調整 5．パイプライン/案件管理 ・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理 ・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理 ・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行 ・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー ・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整 ・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理 6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ ・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ ・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有 ・営業プロセスや提案手法の標準化への参画 ・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ ・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画 *部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。 7．グローバル組織との連携 ・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携 ・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集 ・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有 ・海外チームを交えた顧客提案/案件推進 ・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開

日本のIoT Automation事業における営業活動を牽引するプレイングマネージャーを募集します。 自ら重要顧客や重点案件を担当し、案件創出から受注までを推進するとともに、日本市場全体の営業戦略、重点顧客へのアプローチ、パートナー戦略、営業組織の強化までを一体的に担っていただきます。本ポジションは、日本事業を統括し、IoT Automation事業部長を兼任するManaging Directorの直下です。工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品/技術/グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していただきます。具体的な業務内容1．重点顧客/重要案件の直接推進 ・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域におけるソリューション提案 ・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出 ・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘 ・全国の重要顧客/重点案件における商談、提案、交渉、クロージング ・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築 ・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動の主導2．日本市場の営業戦略/事業施策の立案 ・日本市場における成長領域、重点業界、重点顧客の選定 ・日本固有の業界構造、地域性、商習慣を踏まえた営業戦略の立案 ・市場動向、競合状況、顧客ニーズを踏まえた新たな販売施策の企画/実行 ・FA装置メーカー、OEM、主要製造業に対するアカウントプランの策定 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた成長プランの設計 ・成功案件を分析し、提案手法や営業プロセスを「勝ちパターン」として標準化 ・日本市場から得られた顧客ニーズや事業機会の経営層への提案 戦略を提案するだけでなく、Managing Directorおよび事業部長と直接協議し、実行可能な施策として迅速に展開します。3．パートナー/チャネル戦略 ・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係強化 ・パートナーとの共同アカウントプランおよび案件創出計画の策定 ・案件発掘、提案、技術検証、受注までの共同推進 ・パートナーごとの強みを活かした販売モデルの設計 ・エリアや担当組織を越えた営業活動の最適化 ・パートナー向け製品説明、提案支援、営業イネーブルメントの企画/実施 ・新たなパートナーの開拓および協業モデルの構築 ・既存チャネルを維持/管理するだけではなく、日本市場に適したパートナー戦略を自ら設計していただきます。4．パイプライン/業績管理 ・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの可視化 ・案件ごとの受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの管理 ・予算/売上目標に対する進捗管理とアクションプランの策定 ・失注/停滞リスクの早期把握とリカバリープランの実行 ・価格、契約条件、納期等の重要条件に関する社内外との調整 ・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築5．営業組織/プロセスの改善 ・日本法人の営業体制、役割分担、案件管理プロセスの見直し ・顧客対応や社内連携における課題の特定と改善 ・営業活動の可視化、標準化、効率化 ・提案資料、案件レビュー、フォーキャスト等の運用改善 ・市場開拓や顧客深耕を促進する新たな仕組みの導入 ・組織の成長段階に応じた営業体制やリソース配置の提案 ・営業、技術、マーケティング、オペレーション間の連携強化 ・日本法人には、営業プロセスや組織運営をさらに高度化できる余地があります。6．営業チームのリード/育成 ・メンバーとの案件レビュー、商談同行、提案内容のブラッシュアップ ・顧客課題の捉え方、アカウント戦略、交渉方法等に関するコーチング ・営業ナレッジ、成功事例、失注要因の共有と仕組み化 ・個人の経験や人脈だけに依存しない営業プロセスの構築 ・メンバーが自ら判断し、行動できる自律型チームの形成 ・チームの営業力を高めるための役割分担や育成施策の提案7．グローバル/社内部門との連携 ・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携 ・顧客ニーズや日本市場の動向に関するグローバル組織へのフィードバック ・技術、製品、マーケティング、サービス、SCM等の関係部門との協働 ・グローバルの製品、ソリューション、成功事例の日本市場への展開 ・日本独自の要求や商習慣を踏まえた社内調整および提案グローバル組織との連携は必要ですが、日本の営業施策については日本法人に一定の裁量があり、現地の市場環境に即した判断を行いやすい体制です。

産業用PCで世界No.1シェアを誇る弊社のIA（Industrial Automation）領域にてProduct Sales Marketingとして、担当製品群の市場拡大・売上成長を推進いただきます。販促支援だけではなく、営業・FAE・台湾本社PMと連携しながら、日本市場における製品提案、案件推進、技術情報発信を通じて、担当製品の拡販をリードいただくポジションです。 主な業務内容 ・担当製品群の売上拡大に向けた販売戦略・アクションプランの立案および実行 ・社内営業・FAEと連携した顧客向け提案活動、案件推進、技術説明 ・産業用PC、PLC、I/O、制御系ソリューションに関する製品提案・技術提案支援 ・セミナー、ウェビナー、展示会等における製品・技術情報の発信 ・台湾本社PMとの製品情報共有、技術確認、市場ニーズのフィードバック ・日本市場における顧客ニーズ、競合情報、技術トレンドの収集・分析 ・販促資料、提案資料、製品トレーニング資料等の作成・整備 ・必要に応じたフィールドサポート、技術問い合わせ対応 ※基本的なアフターサポート・現場対応はFAEが担当しますが、重要案件や提案フェーズにおいて技術的観点から顧客対応をサポートいただく場合がございます。 担当製品： ・産業用PC ・PLC ・I/Oモジュール ・制御系ソリューション ・Industrial Automation関連製品

営業担当と共にお客様の課題をヒアリングし、最適な製品・システム構成を提案して商談を前進させるフィールドアプリケーションエンジニアを募集します。製品導入後の技術サポートを通じた信頼関係構築も大切な役割となります。 入社後は研修やOJT、先輩との営業同行からスタートしますので、未経験の方でも応募歓迎です。 具体的な業務内容 １　営業担当と連携した技術提案 ・顧客訪問/オンライン商談への同行、課題/要求仕様のヒアリング ・顧客要望に合わせた製品/構成の検討および技術説明 ２　産業用PCの構成検討 ・要求仕様に基づくCPU、OS、メモリ、ストレージ等の選定 ・性能/耐久性/コスト/供給期間を考慮したベストな構成提案 ３　半導体関連顧客へのビジネス開発支援 ・関西/九州エリアの半導体・製造装置メーカーへの営業同行 ・展示会/セミナーでの製品説明や導入検討支援（評価機の手配など） ４　製品デモ/資料作成 ・提案書、仕様書、製品比較資料の作成 ・顧客やパートナー向けデモンストレーションの実施 ５　導入後の製品仕様、設定、互換性に関する問い合わせ対応 ・国内外の技術メンバーと連携した原因追及/代替案の案内 ６　台湾本社の製品/技術チームとの情報共有（仕様確認/ロードマップ収集等） ※翻訳ツールを活用しながらのコミュニケーションでOKです！ 【取扱製品・技術例】 産業用PC / 組込みPC / 産業用サーバー タッチパネルPC / 通信ゲートウェイ / エッジコンピューティング製品 各種OS（Windows, Linux等）、PC構成部品（CPU, メモリ等）、ネットワーク機器 ※入社時点ですべての知識を持っている必要はありません。

【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

ストレージ（SSD・RAM）、ワイヤレスモジュールおよび産業用ディスプレイのプロダクトマネジメントを担当していただきます。 台湾本社や国内の営業・エンジニアリング・製造部門と連携し、担当製品の市場投入から顧客への導入支援、導入後の継続的なエンゲージメント、販売拡大までを一貫して推進するポジションです。 市場や顧客のニーズを捉え、担当製品を日本市場でどのように展開・成長させるかを企画し、実行していただきます。 主な業務内容 ・市場/競合/顧客ニーズの分析と、製品戦略・販売戦略・価格戦略の策定 ・新製品のローンチ計画および販売促進施策の企画・実行 ・国内営業チームや販売代理店への製品トレーニングおよび営業支援 ・顧客への製品提案、導入/開発支援 ・製品導入後の継続的な顧客エンゲージメント、課題解決および追加提案 ・台湾本社や国内関係部門と連携した案件推進および拡販施策の実行 ・担当製品の案件/売上管理、売上予測および目標達成に向けた施策の実行 ・特別価格、納期、製品仕様などに関する社内外との調整

主にSOM（システム・オン・モジュール）および組込み用ボードコンピュータ製品のプロダクトマネジメントを担当していただきます。 台湾本社や国内の営業/エンジニアリング/製造部門と連携し、担当製品の市場投入から顧客への導入支援、導入後の継続的なエンゲージメント、販売拡大までを一貫して推進するポジションです。 市場や顧客のニーズを捉え、担当製品を日本市場でどのように展開、成長させるかを企画し、実行していただきます。 主な業務内容 ・市場/競合/顧客ニーズの分析と、製品戦略/販売戦略/価格戦略の策定 ・新製品のローンチ計画および販売促進施策の企画/実行 ・国内営業チームや販売代理店への製品トレーニングおよび営業支援 ・顧客への製品提案、導入/開発支援 ・製品導入後の継続的な顧客エンゲージメント、課題解決および追加提案 ・台湾本社や国内関係部門と連携した案件推進および拡販施策の実行 ・担当製品の案件/売上管理、売上予測および目標達成に向けた施策の実行 ・特別価格、納期、製品仕様などに関する社内外との調整

仕事概要 産業用PCで世界No.1シェアを誇る弊社のIS（製造業やインフラ設備で使用されるインテリジェントシステムズ）領域にてProduct Sales Marketingとして、担当製品群の市場拡大・売上成長を推進いただきます。販促支援だけではなく、営業・FAE・台湾本社PMと連携しながら、日本市場における製品提案、案件推進、技術情報発信を通じて、担当製品の拡販をリードいただくポジションです。 主な業務内容 ・担当製品群の売上拡大に向けた販売戦略・アクションプランの立案および実行 ・社内営業・FAEと連携した顧客向け提案活動、案件推進、技術説明 ・産業用PC：製造業における装置やインフラ設備に使われる産業用Edgeコンピュータ、 画像検査用コンピュータ、HMI用タッチパネルコンピュータ、産業用タブレットＰＣなどに関する製品提案・技術提案支援 ・セミナー、ウェビナー、展示会等における製品・技術情報の発信 ・台湾本社PMとの製品情報共有、技術確認、市場ニーズのフィードバック ・日本市場における顧客ニーズ、競合情報、技術トレンドの収集・分析 ・販促資料、提案資料、製品トレーニング資料等の作成・整備 ・必要に応じたフィールドサポート、技術問い合わせ対応 ※基本的なアフターサポート・現場対応はFAEが担当しますが、重要案件や提案フェーズにおいて技術的観点から顧客対応をサポートいただく場合がございます。 担当製品： ・産業用PC（Edgeコンピュータ/Edge AIコンピュータ/GPUコンピュータ） ・産業用マシンビジョン用画像処理カードおよびコンピュータ ・産業用タッチパネルコンピュータ

電子・産業機器分野でのEMS・DMSビジネスの新規営業・事業開発をお任せします。顧客の製品構想段階から参画し、グローバルな技術・製造リソースを組み合わせて伴走支援します。 ≪詳細≫ ■ターゲット市場・企業の選定および新規顧客へのアプローチ・案件開拓 ■顧客の製品企画・開発・調達部門等の潜在課題ヒアリング・要件定義 ■社内技術・製造部門および海外拠点（台湾等）と連携した最適な提案・合意形成 ■PoC、試作、設計案件、量産移行に向けた中長期パイプラインの構築推進 ★自ら新規市場・顧客を開拓し、長期プロジェクトを創出できる高い裁量と手応えがあるポジションです。 ＊EMS：電子機器製造受託事業 ＊DMS：カスタマイズ・開発受託事業

電子・産業機器分野でのEMS/DMSビジネスの新規案件開拓営業をお任せします。顧客の製品構想段階から参画し、グローバルな技術・製造リソースを組み合わせて伴走支援します。 ≪詳細≫ ■既存顧客への深耕営業 ■顧客の関係部門（購買、開発、企画等）へのニーズ確認とアプローチ ■社内技術・製造部門および海外拠点（台湾等）と連携した最適な提案・合意形成 ■PoC、試作、設計案件、量産移行に向けた中長期パイプラインの構築推進 ★自ら顧客を開拓し、長期プロジェクトを創出できる高い裁量と手応えがあるポジションです。 ＊EMS：電子機器製造受託事業 ＊DMS：カスタマイズ・開発受託事業