01. MD直轄 の求人一覧 - アドバンテック株式会社

【ポジション概要】 AJP（Advantech Japan）は、これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。 このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。 今回募集の組織とそのポジションは、AJP経営直属で新設される重要な役割となります。ここでは単なるチャネル営業管理にとどまらず、ビジョン実現に向けたチャネルパートナー戦略の実行・推進役として、そのエコシステムの再構築をリードしていただき、事業成長を牽引頂きます。 【役割・業務内容】 ・ パートナービジネス計画の策定・推進: AJPの成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。 パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。 · 差別化投資とインセンティブプログラムの運用: パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。 市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。 ・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消: 直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。 透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます · 注力カテゴリ戦略の実行支援: AJPが注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。 社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。

【ポジション概要】 アドバンテック株式会社では、医療オートメーション領域における新規事業機会の創出を担う、ドメインストラテジー／ビジネスディベロップメント人材を募集します。本ポジションでは、特定の製品や既存営業活動範囲の枠にとらわれず、医療機器・ヘルスケアテクノロジー領域における顧客課題や現場ニーズを起点に、新たなビジネス機会を探索し、創り出していくことができます。 新規のリード、または全く接点が無い潜在顧客に対して働きかけ、自身のネットワークや業界知見を活かしてリードを獲得し、初期段階で顧客課題を把握、整理したうえで、社内の適切なセクターや営業チームへつなぐことが主要なミッションです。直属のレポートラインは日本法人のManaging Directorを想定しており、製品セクターを横断した、顧客価値起点のビジネス機会創出をリードする戦略的なポジションです。 【役割・業務内容】 医療オートメーション領域における市場・顧客ニーズの把握 医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療ソリューション企業等への新規アプローチ 自身の業界ネットワークや知見を活かしたリード創出 顧客との初期面談を通じた課題把握、ニーズ整理、商機の見極め 一定の確度までリードを育成したうえで、適切な営業・セクターチームへ引き継ぎ 顧客ニーズに応じて、HI-IS、Embedded、DMS等のどの社内セクターに展開すべきかを判断 Sales、PSM、各事業部門と連携した提案機会の創出 医療機器メーカー側の事業部門、製品企画、開発、フィールドサービス、臨床・アプリケーション関連部門との関係構築 医療領域における市場動向、競合情報、顧客課題の社内共有 ◇レポートライン◇ Managing Director