04. Embeded の求人一覧 - アドバンテック株式会社

【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

ストレージ（SSD・RAM）、ワイヤレスモジュールおよび産業用ディスプレイのプロダクトマネジメントを担当していただきます。 台湾本社や国内の営業・エンジニアリング・製造部門と連携し、担当製品の市場投入から顧客への導入支援、導入後の継続的なエンゲージメント、販売拡大までを一貫して推進するポジションです。 市場や顧客のニーズを捉え、担当製品を日本市場でどのように展開・成長させるかを企画し、実行していただきます。 主な業務内容 ・市場/競合/顧客ニーズの分析と、製品戦略・販売戦略・価格戦略の策定 ・新製品のローンチ計画および販売促進施策の企画・実行 ・国内営業チームや販売代理店への製品トレーニングおよび営業支援 ・顧客への製品提案、導入/開発支援 ・製品導入後の継続的な顧客エンゲージメント、課題解決および追加提案 ・台湾本社や国内関係部門と連携した案件推進および拡販施策の実行 ・担当製品の案件/売上管理、売上予測および目標達成に向けた施策の実行 ・特別価格、納期、製品仕様などに関する社内外との調整

主にSOM（システム・オン・モジュール）および組込み用ボードコンピュータ製品のプロダクトマネジメントを担当していただきます。 台湾本社や国内の営業/エンジニアリング/製造部門と連携し、担当製品の市場投入から顧客への導入支援、導入後の継続的なエンゲージメント、販売拡大までを一貫して推進するポジションです。 市場や顧客のニーズを捉え、担当製品を日本市場でどのように展開、成長させるかを企画し、実行していただきます。 主な業務内容 ・市場/競合/顧客ニーズの分析と、製品戦略/販売戦略/価格戦略の策定 ・新製品のローンチ計画および販売促進施策の企画/実行 ・国内営業チームや販売代理店への製品トレーニングおよび営業支援 ・顧客への製品提案、導入/開発支援 ・製品導入後の継続的な顧客エンゲージメント、課題解決および追加提案 ・台湾本社や国内関係部門と連携した案件推進および拡販施策の実行 ・担当製品の案件/売上管理、売上予測および目標達成に向けた施策の実行 ・特別価格、納期、製品仕様などに関する社内外との調整

営業担当と連携し、お客様の課題や要求仕様を理解した上で、Advantechの産業用PC、組込みコンピュータ、エッジAIコンピューティング製品、産業用サーバー、ネットワーク機器などを活用した最適なソリューション提案を行います。 単なる技術サポートではなく、提案活動から導入後の技術支援まで幅広く担当し、お客様との長期的な信頼関係を構築する重要なポジションです。 ■主な業務内容 1. 技術提案・プリセールス活動 ・営業担当と顧客訪問やオンライン商談に同行 ・顧客の課題、要求仕様、システム構成要件のヒアリング ・x86 / ARMベースの組込みシステムや産業用PCを活用したソリューション提案 ・製品選定、システム構成設計、技術説明およびデモンストレーションの実施 ・技術提案書、仕様書、比較資料の作成 2. 組込みシステム・産業用PCの技術支援 ・x86 / ARM組込みシステムに関する技術サポート ・Windows/Linux環境でのシステム構築支援 ・ハードウェアおよびソフトウェアのトラブルシューティング ・システム性能の最適化および技術コンサルティング ・顧客の要件に基づくCPU、OS、メモリ、ストレージ、I/O構成の選定 3. システム導入・評価支援 ・顧客環境でのシステム評価、検証、デバッグ支援 ・評価機の手配および導入サポート ・システムテスト、セットアップ、導入支援 ・導入後の技術問い合わせ対応 ・製品仕様、設定、互換性に関する技術サポート 4. ビジネス開発・市場開拓支援 ・半導体製造装置、産業機器、AI/IoT、ロボティクス分野の顧客開拓支援 ・展示会、セミナー、技術イベントでの製品紹介 ・市場動向および顧客ニーズの調査・分析 ・顧客フィードバックの収集および本社への改善提案 ・技術マーケティング活動への参画 5. グローバルチームとの連携 ・台湾本社および海外技術チームとの仕様確認 ・製品ロードマップや技術情報の収集・共有 ・海外開発部門との技術課題解決 ・英語または中国語を活用した技術コミュニケーション ・AIツールを活用したコミュニケーションも可能 取扱製品・技術 ・Industrial PC（産業用PC） ・Embedded Computer（組込みコンピュータ） ・COM Express / COM-HPC / SMARC モジュール ・ARMベースコンピューティング製品 ・Edge AI Computing Platform ・Industrial Server ・Panel PC / Touch Panel PC ・Industrial Ethernet / Network Appliance ・IoT Gateway ・Windows / Linux OS ・CPU、メモリ、ストレージなど各種ハードウェアプラットフォーム