04. Embeded の求人一覧 - アドバンテック株式会社

【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

ストレージ（SSD・RAM）、ワイヤレスモジュールおよび産業用ディスプレイのプロダクトマネジメントを担当していただきます。 台湾本社や国内の営業・エンジニアリング・製造部門と連携し、担当製品の市場投入から顧客への導入支援、導入後の継続的なエンゲージメント、販売拡大までを一貫して推進するポジションです。 市場や顧客のニーズを捉え、担当製品を日本市場でどのように展開・成長させるかを企画し、実行していただきます。 主な業務内容 ・市場/競合/顧客ニーズの分析と、製品戦略・販売戦略・価格戦略の策定 ・新製品のローンチ計画および販売促進施策の企画・実行 ・国内営業チームや販売代理店への製品トレーニングおよび営業支援 ・顧客への製品提案、導入/開発支援 ・製品導入後の継続的な顧客エンゲージメント、課題解決および追加提案 ・台湾本社や国内関係部門と連携した案件推進および拡販施策の実行 ・担当製品の案件/売上管理、売上予測および目標達成に向けた施策の実行 ・特別価格、納期、製品仕様などに関する社内外との調整

主にSOM（システム・オン・モジュール）および組込み用ボードコンピュータ製品のプロダクトマネジメントを担当していただきます。 台湾本社や国内の営業/エンジニアリング/製造部門と連携し、担当製品の市場投入から顧客への導入支援、導入後の継続的なエンゲージメント、販売拡大までを一貫して推進するポジションです。 市場や顧客のニーズを捉え、担当製品を日本市場でどのように展開、成長させるかを企画し、実行していただきます。 主な業務内容 ・市場/競合/顧客ニーズの分析と、製品戦略/販売戦略/価格戦略の策定 ・新製品のローンチ計画および販売促進施策の企画/実行 ・国内営業チームや販売代理店への製品トレーニングおよび営業支援 ・顧客への製品提案、導入/開発支援 ・製品導入後の継続的な顧客エンゲージメント、課題解決および追加提案 ・台湾本社や国内関係部門と連携した案件推進および拡販施策の実行 ・担当製品の案件/売上管理、売上予測および目標達成に向けた施策の実行 ・特別価格、納期、製品仕様などに関する社内外との調整

お客様の装置や製品にアドバンテックの産業用PC・組込みコンピュータを採用いただくため、製品の選定・技術提案から、Linux環境の構築、実機評価、導入後の課題解決までを担当します。アドバンテックは、産業用PCや組込みボード、COM-HPC・COM Express・SMARCなどの組込みモジュールに加え、周辺機器、OS、BIOS、ハードウェア制御APIも提供しています。お客様の設計段階から関わる「デザインイン・サービス」では、用途に合った構成やカスタマイズを提案し、システム統合にかかる工数の削減を支援します。たとえば、ロボットや半導体製造装置に組み込むコンピュータを選定し、必要な周辺機器が動作するようLinuxの設定やドライバーを調整します。実機で起動や動作を確かめ、課題があれば台湾本社や海外の開発チームと解決します。自分が提案し、検証した構成がお客様の装置に組み込まれるところまで関われるのが、この仕事の魅力です。主な業務技術提案・プリセールス営業担当と顧客商談に参加し、用途や要求仕様をヒアリングします。x86／Armベースの製品やCPU・OS・メモリ・ストレージ・I/Oの構成を提案し、デモや技術資料で選定を支援します。組込みLinuxの構築・カスタマイズハードウェア構成や機能要件に合わせて、LinuxカーネルやBSP（ボードサポートパッケージ）をビルド・変更します。Device Treeやドライバーを組み込み、システムイメージを生成して実機で検証します。評価・導入支援と不具合解析評価機の準備、顧客環境でのセットアップや動作検証、導入後の技術問い合わせに対応します。不具合発生時は再現環境を構築し、ログやソースコードをもとに原因を切り分け、対策の効果まで確認します。案件に応じてWindows環境も支援します。海外開発チームとの連携・技術発信台湾本社や海外の開発チームと仕様確認や不具合対応を行い、顧客の要望を製品改善につなげます。展示会や技術セミナーでの製品紹介にも携わります。