02. IAutomation の求人一覧 - アドバンテック株式会社

日本のIoT Automation事業におけるシニアクラスの営業担当を募集します。 工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。 具体的な業務内容 1．重点顧客/重要案件の営業活動 ・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業 ・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出 ・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開 ・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘 ・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング ・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築 ・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動 2．アカウント戦略の策定/実行 ・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定 ・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析 ・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定 ・中長期的な案件パイプラインの形成 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行 ・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有 3．社内専門部門との連携 ・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築 ・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進 ・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック ・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理 ・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築 4．パートナーとの協業 ・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築 ・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出 ・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進 ・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援 ・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討 ・重要案件における顧客/パートナー間の調整 5．パイプライン/案件管理 ・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理 ・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理 ・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行 ・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー ・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整 ・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理 6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ ・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ ・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有 ・営業プロセスや提案手法の標準化への参画 ・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ ・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画 *部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。 7．グローバル組織との連携 ・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携 ・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集 ・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有 ・海外チームを交えた顧客提案/案件推進 ・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開

日本のIoT Automation事業における営業活動を牽引するプレイングマネージャーを募集します。 自ら重要顧客や重点案件を担当し、案件創出から受注までを推進するとともに、日本市場全体の営業戦略、重点顧客へのアプローチ、パートナー戦略、営業組織の強化までを一体的に担っていただきます。本ポジションは、日本事業を統括し、IoT Automation事業部長を兼任するManaging Directorの直下です。工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品/技術/グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していただきます。具体的な業務内容1．重点顧客/重要案件の直接推進 ・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域におけるソリューション提案 ・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出 ・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘 ・全国の重要顧客/重点案件における商談、提案、交渉、クロージング ・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築 ・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動の主導2．日本市場の営業戦略/事業施策の立案 ・日本市場における成長領域、重点業界、重点顧客の選定 ・日本固有の業界構造、地域性、商習慣を踏まえた営業戦略の立案 ・市場動向、競合状況、顧客ニーズを踏まえた新たな販売施策の企画/実行 ・FA装置メーカー、OEM、主要製造業に対するアカウントプランの策定 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた成長プランの設計 ・成功案件を分析し、提案手法や営業プロセスを「勝ちパターン」として標準化 ・日本市場から得られた顧客ニーズや事業機会の経営層への提案 戦略を提案するだけでなく、Managing Directorおよび事業部長と直接協議し、実行可能な施策として迅速に展開します。3．パートナー/チャネル戦略 ・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係強化 ・パートナーとの共同アカウントプランおよび案件創出計画の策定 ・案件発掘、提案、技術検証、受注までの共同推進 ・パートナーごとの強みを活かした販売モデルの設計 ・エリアや担当組織を越えた営業活動の最適化 ・パートナー向け製品説明、提案支援、営業イネーブルメントの企画/実施 ・新たなパートナーの開拓および協業モデルの構築 ・既存チャネルを維持/管理するだけではなく、日本市場に適したパートナー戦略を自ら設計していただきます。4．パイプライン/業績管理 ・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの可視化 ・案件ごとの受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの管理 ・予算/売上目標に対する進捗管理とアクションプランの策定 ・失注/停滞リスクの早期把握とリカバリープランの実行 ・価格、契約条件、納期等の重要条件に関する社内外との調整 ・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築5．営業組織/プロセスの改善 ・日本法人の営業体制、役割分担、案件管理プロセスの見直し ・顧客対応や社内連携における課題の特定と改善 ・営業活動の可視化、標準化、効率化 ・提案資料、案件レビュー、フォーキャスト等の運用改善 ・市場開拓や顧客深耕を促進する新たな仕組みの導入 ・組織の成長段階に応じた営業体制やリソース配置の提案 ・営業、技術、マーケティング、オペレーション間の連携強化 ・日本法人には、営業プロセスや組織運営をさらに高度化できる余地があります。6．営業チームのリード/育成 ・メンバーとの案件レビュー、商談同行、提案内容のブラッシュアップ ・顧客課題の捉え方、アカウント戦略、交渉方法等に関するコーチング ・営業ナレッジ、成功事例、失注要因の共有と仕組み化 ・個人の経験や人脈だけに依存しない営業プロセスの構築 ・メンバーが自ら判断し、行動できる自律型チームの形成 ・チームの営業力を高めるための役割分担や育成施策の提案7．グローバル/社内部門との連携 ・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携 ・顧客ニーズや日本市場の動向に関するグローバル組織へのフィードバック ・技術、製品、マーケティング、サービス、SCM等の関係部門との協働 ・グローバルの製品、ソリューション、成功事例の日本市場への展開 ・日本独自の要求や商習慣を踏まえた社内調整および提案グローバル組織との連携は必要ですが、日本の営業施策については日本法人に一定の裁量があり、現地の市場環境に即した判断を行いやすい体制です。

産業用PCで世界No.1シェアを誇る弊社のIA（Industrial Automation）領域にてProduct Sales Marketingとして、担当製品群の市場拡大・売上成長を推進いただきます。販促支援だけではなく、営業・FAE・台湾本社PMと連携しながら、日本市場における製品提案、案件推進、技術情報発信を通じて、担当製品の拡販をリードいただくポジションです。 主な業務内容 ・担当製品群の売上拡大に向けた販売戦略・アクションプランの立案および実行 ・社内営業・FAEと連携した顧客向け提案活動、案件推進、技術説明 ・産業用PC、PLC、I/O、制御系ソリューションに関する製品提案・技術提案支援 ・セミナー、ウェビナー、展示会等における製品・技術情報の発信 ・台湾本社PMとの製品情報共有、技術確認、市場ニーズのフィードバック ・日本市場における顧客ニーズ、競合情報、技術トレンドの収集・分析 ・販促資料、提案資料、製品トレーニング資料等の作成・整備 ・必要に応じたフィールドサポート、技術問い合わせ対応 ※基本的なアフターサポート・現場対応はFAEが担当しますが、重要案件や提案フェーズにおいて技術的観点から顧客対応をサポートいただく場合がございます。 担当製品： ・産業用PC ・PLC ・I/Oモジュール ・制御系ソリューション ・Industrial Automation関連製品