Business の求人一覧 - A1A株式会社

A1Aは「製造業調達領域」に着目し、製造企業を調達活動からエンパワーメントすることで ”ものづくり” をもっと良くしていきたいと考える業界特化型のSaaSスタートアップです。 一見すると「調達活動」という領域にはあまり馴染みがないようにも思われるかもしれません。 しかし、「製造業企業が調達する材料費は、売上の約6割を占める」と聞いていただくと、経営に与えるインパクトの大きさを感じていただけるのではないでしょうか？ 製造業の ”ものづくり” は多くの場合、購入元が購入先（「サプライヤ企業」と呼称）から調達した部品で成り立っていますし、購入元とサプライヤ企業の共存共栄が良いものづくりの肝です。また、購入元企業で、サプライヤ企業とやり取りをしながら調達活動をリードするのが俗に言われる「調達バイヤー」になります。 A1Aでは調達バイヤーや調達活動に関わる、関連部門の方々に組織横断でご利用いただくことで、調達活動を高度化するサービスを提供しています。 ▍事業の方向性 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています ・大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています ▍部署・チームの概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 本組織は、PRとマーケティング活動全般を企画・運営するUnitです。経験豊かな上長のもと、SaaSのビジネス領域で着実に成長できる環境を提供できます。当該組織の今後のスコープは以下となります。 ・サービスブランドのプレゼンス向上のための各種施策企画・運営 ・質の高いMQL、初回MTGの創出 ・PR活動の大幅な強化（PRはMarketing Unitが主管です） ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 調達データプラットフォーム「UPCYCLE - アップサイクル -」は、自動車メーカーをはじめ、Tier1と呼ばれるエンタープライズを中心に売上を堅調に伸ばしています。 また、この1年で各種ウェブコンテンツの立ち上げやInside Salesの立ち上げを行いターゲット社数のうち7割近い社数のリードを獲得してきました。 インサイドセールスはその中心として、MTG創出において中心的な役割を果たします。 ▍お任せしたいこと｜業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当面は、インサイドセールスの役割としてプロモーション経由、商談掘り起こし、新規開拓のフロントマンとしてMTG創出を行なっていただきます。 また、インサイドセールスは一部施策の企画、実施もになっておりますので、企画業務もお願いします。 ▼業務内容 ・アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築 ・プロモーションによる獲得リードへのコールやメール対応 ・顧客接点データをもとにした分析と各種施策立案・推進 ・顧客接点から得られたインサイトの社内共有 また、スキルやご経験に合わせてインサイドセールス外部委託先のコントロールや施策の企画にも関わっていただきます。 ▼主な顧客ターゲット先 自動車部品メーカーや大手組立製造業(量産製造業)の調達関連部門 ▍本ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ①一緒に組織やシステムを作り上げる魅力 インサイドセールス組織の立ち上げ期にジョインいただきます。 ただ、ミーティング創出するだけではない、企画型インサイドセールス組織を作りたいと考えています。営業やマーケターとコミュニケーションを取りながら、企画にもしっかりと関わるインサイドセールス組織を一緒につくっていただきたいです。 ②日本の基幹ビジネスのデジタル化・DX化に貢献できる魅力 日本の基幹ビジネスである自動車業種では、売上の6〜7割を外部からの買い物（原価）が占めていると言われています。この調達活動へ革新をもたらすインパクトを感じられる仕事です。

製造業改革をリードし、「Procurement Enablement（※）」を広める戦略的マーケティングの中心人物の募集です。 ＝製造業の改革をリードし、A1Aが推進する「Procurement Enablement」の認知を広く深めること、その実現のためのソリューションである「Procurement Enablement System “UPCYCLE”」のプロモーション全般を担う重要な戦略的役割を担います。 （※）「Procurement Enablement」とは A1Aがターゲット業界・企業に向けて提唱する調達活動のTOBE像です。現状に満足することなく、QCD最適化に向けて新たな挑戦（設計段階に関与、設計変更を伴う原価低減、サプライヤ戦略の刷新等）を行いつつ、それらを再現可能なプロセスとして整備することで、変革と再現性を両立させる取り組みを指します。 ▍会社説明 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1A株式会社は、製造業の調達活動に変革をもたらす「Procurement Enablement System “UPCYCLE”」を提供するスタートアップ企業です。 私たちは、製造業のエンタープライズをターゲットとし、調達・購買部門を中心とした調達活動がデータに基づく再現性の高い意思決定を実現できる世界を目指しています。 一見すると「調達活動」という領域にはあまり馴染みがないようにも思われるかもしれません。しかし、「製造業企業が購入する材料費は、売上の約6割を占める」と聞いていただくと、その経営に与えるインパクトの大きさを実感いただけるのではないでしょうか。 製造業の「ものづくり」は、多くの場合、部品などの購入元が購入先であるサプライヤ企業から調達した部品や材料にさらに付加価値を加えて提供されることで成り立っています。 私たちが提供するUPCYCLEは、調達活動を単なるコスト管理から価値創造へとシフトさせる革新的なツールであり、自動車業界を中心に多くの製造業クライアントに導入されています。 私たちが目指すのは、調達活動をこれまでよりも進化させ、日本の基幹産業である製造業企業の発展に寄与することです。 ▍事業の方向性 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています ・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています ▍部署・チームの概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ PRとマーケティング活動全般を企画・運営するUnitです。当該組織の今後のスコープは以下となります。 ・業界へ向けたProcurement Enabelementの共感者創出 ・「UPCYCLE」のプレゼンス向上のための各種施策企画・運営 ・回遊性の高いデジタルコンテンツ提供による質の高いMTG創出 なお、現在のUnitメンバーはVPoM、アシスタント、インサイドセールスの3名です。 ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 我々は製造業の調達活動に変革をもたらす企業として第一想起になることを目指しています。そのためには、「Procurement Enabelement」を業界へ向けて啓発しつつ、「UPCYCLE」のターゲットにおけるブランド認知拡大を実現してくために、マーケティング組織をリードしていってくれる方を必要としています。 このポジションでは、単なるリード獲得にとどまらず、新たな市場と思想を業界へ広め、業界全体に対してA1Aの理念を浸透させる重要な役割を担っていただきます。戦略立案への貢献や各種施策の企画から実行までを一貫してリードし、企業の成長を加速させる中心的な人物として活躍していただける方を求めています。 ▍お任せしたいこと｜業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aの成長を加速させるために、戦略立案から実行、結果の分析までを一貫してリードし、業界全体に「Procurement Enablement」の思想を広める中心的な役割を担っていただきます。 ■マネージングロール ・マーケティング戦略の策定（VPと協働） ・各マーケチャネルのKP管理（VPと協働） ・アルバイトメンバーのマネジメント ■オペレーションロール ・コンテンツ/フィールドマーケティング ・サービスサイト、ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、ブログでの訴求など、各種マーケティングチャネルの企画・運営を担当。 ■ブランディング ・コーポレートブランドやUPCYCLE自体のブランド戦略を定期的に見直し、CEO・VP of PR・Marketingと協力して、ブランドアップデートを行い、コミュニケーションプランをアップデートしていくことにも関わって頂きます。 主な顧客先 自動車部品メーカーや大手加工組み立て製造業の調達関連部門 ※自動車部品メーカー以外でも建設機械や建設材料メーカーなど、幅広い業界に導入実績あり。 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■戦略的影響力を実感できるポジション 貴方が関わる戦略や施策は業界全体に新たなスタンダードを打ち立てる中心的な役割を担います。あなたのアイデアが業界の未来を形作ることを実感できるポジションです。 ■これから開拓していく市場での革新を牽引 調達購買活動に特化したSaaSという未開拓の領域で、「Procurement Enablement」の思想を広め、新たな業界基準を作り上げるソリューション提供に関わります。急成長を続ける製造業向けSaaS企業で中核メンバーとしてマーケティング組織を牽引します。 ■キャリアの成長とリーダーシップの機会 A1Aでの経験を通じて、深く事業成長に関わっていただきます。将来的にはマーケティング部門のリーダーや、さらに上のポジションへのステップアップ、PMMなどへのポジションチェンジなど、キャリア形成において広く柔軟なオプションを提供できます。

A1Aは「製造業調達領域」に着目し、製造企業を調達活動からエンパワーメントすることで ”ものづくり” をもっと良くしていきたいと考える業界特化型のSaaSスタートアップです。 「製造業企業が調達する材料費は、売上の約6割を占める」と言われています。必然的に調達活動が経営に与えるインパクトは大きいものの、旧態依然とした業務体制やITテクノロジーの導入が進んでおらず専門性のあるサービスはこれまで登場しませんでした。 製造業の ”ものづくり” はその大半が、購入元が購入先（「サプライヤ企業」と呼称）から調達した部品で成り立っていますし、購入元とサプライヤ企業の共存共栄が良い ”ものづくり” を実現することに直結します。そして、購入元企業で、サプライヤ企業とやり取りをしながら調達活動をリードするのが俗に言われる「調達バイヤー」になります。 A1Aは、これまでデジタル化が進んでいなかった非生産的な業務を効率化し、日々流通する見積書や図面など調達活動で生じるデータをAI技術を活用することで、組織横断的に調達活動に関わる組織の業務や意思決定を高度化することを目指しています。 ▍事業の方向性 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています ・大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 調達データプラットフォーム「UPCYCLE - アップサイクル -」は、自動車メーカーをはじめ、Tier1と呼ばれるエンタープライズを中心に売上を堅調に伸ばしています。 プロダクトの活用支援を通して、旧態依然とした業界に変革を起こすリードオフマンを募集しています。 顧客満足度向上や顧客との長期的なパートナーシップ構築はもちろん、業界の働き方、製造業における調達活動基点の変革を一緒に起こしましょう！ 当該組織のスコープとしては以下です： ・現場から管理職まで変革をもたらす共鳴者を増やす ・プロダクトの利用定着を推進し、LTV最大化させるための導入初期Phaseの基盤を確立する ▍お任せしたいこと｜業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Customer Successの実務と初期フェーズの組織作りに携わっていただきます。 ▼オンボーディング 契約前後からお客様とコミュニケーションをはじめ、導入目的、オンボードスコープなどの調整を行い、利用方法の習熟UP支援、お客様の運用フロー・ルール策定などの支援業務を行います。 ▼UX向上支援 実運用後のハイ/ロー/テックタッチの施策を企画、運営し、お客様の課題へ深くリーチし在るべき姿へ導きます。 ▼その他 将来的には、アップセル機能群やお客様の海外拠点への展開アプローチの営業フックも行なっていきます。 ▼主な顧客先 自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門 ※自動車部品メーカー以外でも建設機器、建設材料メーカーなどにも導入をいただいています

A1Aは「製造業調達領域」に着目し、製造企業を調達活動からエンパワーメントすることで ”ものづくり” をもっと良くしていきたいと考える業界特化型のSaaSスタートアップです。 一見すると「調達活動」という領域にはあまり馴染みがないようにも思われるかもしれません。 しかし、「製造業企業が調達する材料費は、売上の約6割を占める」と聞いていただくと、経営に与えるインパクトの大きさを感じていただけるのではないでしょうか？ 製造業の ”ものづくり” は多くの場合、購入元が購入先（「サプライヤ企業」と呼称）から調達した部品で成り立っていますし、購入元とサプライヤ企業の共存共栄が良いものづくりの肝です。また、購入元企業で、サプライヤ企業とやり取りをしながら調達活動をリードするのが俗に言われる「調達バイヤー」になります。 A1Aでは調達バイヤーや調達活動に関わる、関連部門の方々に組織横断でご利用いただくことで、調達活動を高度化するサービスを提供しています。 ▍事業の方向性 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています ・大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています ▍部署・チームの概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ PRとマーケティング活動全般を企画・運営するUnitです。当該組織の今後のスコープは以下となります。 ・サービスブランドのプレゼンス向上のための各種施策企画・運営 ・質の高いMQL、初回MTGの創出 ・コーポレートPR活動（PRはMarketing Unitが主管です） ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 調達データプラットフォーム「UPCYCLE - アップサイクル -」のブランド認知向上、訴求チャネルの拡大を強化。 組織はまだ小さいですが、セミナーは毎回180〜400名の申込数を維持しており、製造業SaaSでは業界屈指のコンテンツを提供しております。 また、この1年で各種ウェブコンテンツの立ち上げやInside Salesの立ち上げを行いターゲット社数のうち7割近い社数のリードを獲得してきました。 現時点のターゲットセグメントとしてエンタープライズVerticle SaaSの色合いが強いものの、今後は製造業のミドル層までターゲットを広げ、組織横断的な価値提供を進めています。 各種マーケティングのコンテンツは質を強く重視しており、業界全体へA1Aの思想を広く深く伝え、共感者を創出していくとを戦略的に行なっていきます。 ▍お任せしたいこと｜業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当面は、デジタルマーケティングの各種コンテンツの企画・運営業務推進をしていただきます。 自由度高く、広い裁量権で自社サービスのマーケティングをされたい方も、マネジメントロールを目指している方にとってもやり甲斐のある仕事です。マーケティングのみならず、サービスブランディングについても推進メンバーとして加わっていただきます。 ▼マネージングロール ・マーケティング戦略策定・数値管理（VPと協働） ・各種マーケチャネルの訴求方針のマネジメント（VPと協働） ・各種マーケチャネルのKPI設計（VPと協働） ・ブランディング戦略の策定・推進（VPと協働） ・各種関連ドキュメントの作成 ・アルバイトメンバーへの指示出し ▼オペレーションロール [コンテンツ/フィールドマーケティング] 各種マーケティングチャネル（サービスサイト、ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、ブログでの訴求）の企画・運営を担当いただきます。 [ブランディング] コーポレートブランドやUPCYCLE自体のブランドも定期的に見直します。CEO、PR・Mktg VPとコミュニケーションをとりながらアップデートを行い、各種コンテンツに反映していきます。 ▼主な顧客先 自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門 ※自動車部品メーカー以外でも建設機械、建設材料メーカーなどにも導入をいただいています