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■採用背景 CEO直下で組織及び事業規模の拡大に向けたコーポレートアクションをリードする、経営企画・コーポレート人材を募集します。 A1Aを俯瞰して見ると、良い市場に対して、正しいプロダクトを作れる状態にはあります。今後組織や事業の拡大にあたっては、経営が正しい舵取りを行い、A1Aの上記強みを、持続性を持って発揮できる状態を継続することが重要だと考えています。 ビジネスの伸長は、人の力が不可欠です。 今回ご縁があった方には、組織課題や事業課題に向き合っていただき、 まずは、オペレーションだけではなく事業の拡大に繋がる戦略人事の企画、もしくは経理/財務の体制作りからお任せしたいと考えています。 ■業務内容 CEO直下の配属となり、スタートアップのコーポレートを構築していく手ごたえのあるフェーズを経験いただきます。 入社後の最初のミッションはお持ちの経験・お強みがおありの業務（採用、労務、経理、総務等）を担当いただきつつ、「コーポレートグループの現状把握」→「課題改善及び仕組み化」となる予定です。コーポレートグループの立ち上げフェーズなので、お任せすることも変化していく予定です。 短期的なミッションとしては ・次回資金調達までのコストコントロール ・人材の生産性向上への貢献 を期待してしています。 中長期的には、IPO準備などを予定しています。 ■CEOからのメッセージ A1Aはここまでの経験もあり、創業以来、以下の2点を磨いてきました。 ・解決すべき課題を特定すること ・課題を解決するプロダクトを作ること この2点については「組織としての強みがある」と断言できると考えます。 だからこそ、ここからは自分たちの強みをうまくマネジメントし、 自分たちのMission及び作りたい世界を目指していくフェーズだと考えます。 ここからは「会社づくり」のフェーズです。 是非、一緒に会社づくりに取り組んでいただき、一緒に「日本発グローバルSaaS」作りを担っていただけないでしょうか。製造業という日本最大の産業を「調達」という観点から再度盛り上げつつ、そこに乗っかる形で、自分たちもグローバルで頼りにされるITサービスを作っていく。 再現性高く、自分たちの強みであるプロダクトづくりを継続し、世界中から求められるサービスを提供していく。 そんな「会社づくり」を一緒に進めていけたら嬉しいです。

【仕事内容】 UXデザイナーとして、弊社サービスを顧客一社一社にフィットさせるためのUI/UXデザインを実施いただきます。 具体的には以下になります。 ・ユーザーリサーチ ・仮説 / データに基づいたユーザーストーリーの考案 ・デザイン思考やデザインの基本理念に基づいた調査とプロセスを通して仕様を決定 ・プロジェクト推進（進行管理、リソース管理、スコープ調整など）

【仕事内容】 まずはチームメンバーとして参画していただき、徐々に以下の責任を持っていっていただきます。 ・エンジニアの採用、育成、目標設定、評価、フィードバック ・エンジニアメンバーの成果を最大化し、キャリア成長を支援 ・プロジェクトにエンジニアをアサインし、プロジェクト遂行に必要なコミュニケーションをサポート ・エンジニアリング組織の課題解決と成長戦略の提案・実行

【募集背景】 新プロダクトの活用支援を通して、顧客満足度向上や顧客との長期的なパートナーシップ構築を行うことでお客様を成功に導くCutomer Success部門の立ち上げをおこなっています。本Customer SuccessはCustomer Onboardingの役割も含みます。 当該組織のスコープとしては以下です： ・プロダクトの利用定着を推進し、LTV最大化させるための導入初期Phaseの基盤を確立する ・よりプロダクトを利用して頂き、プロダクトがお客様にもたらす価値を向上させる 【業務内容】 Customer Successの実務と初期フェーズの組織作りに携わっていただきます。 ■オンボーディング 契約前後からお客様とコミュニケーションをはじめ、導入目的、オンボードスコープなどの調整を行い、利用方法の習熟UP支援、お客様の運用フロー・ルール策定などの支援業務を行います。 ■UX向上運用支援 オンボーディング後のお客様の利用状況を分析しつつ、ハイ/ロー/テックタッチの施策を企画、運営し、お客様の状況把握とUX向上のためのインサイトを抽出します。 ■その他 将来的には、アップセル機能群やお客様の海外拠点への展開アプローチの営業フックも行なっていきます。 【主な顧客先】 自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門

【部署・チームの概要】 新製品である「UPCYCLE」の活用支援を通して、顧客満足度向上や顧客との長期的なパートナーシップ構築を行うことでお客様を成功に導くCutomer Success部門の立ち上げ。 当該組織のスコープとしては以下です： ・UPCYCLEの利用定着を推進し、LTV最大化させるための導入初期Phaseの基盤を確立する ・よりプロダクトを利用して頂き、プロダクトがお客様にもたらす価値を向上させる 【UPCYCLEとは】 調達担当者（バイヤー）の見積査定業務を効率化させ、かつ適正価格での調達活動を実現して頂くサービスです。また、このサービスにより、原価低減、安定調達、最適調達という製造業界やマネジメント課題へもリーチしていただくことができます。 【募集背景】 昨年リリースをしたUPCYCLEの導入企業増加に伴いCustomer Success部門を立ち上げるための人員募集。 また、本Customer SuccessはCutomer Onboardingの役割も含みます。 【業務内容】 Customer Successのマネージングと実務を行なっていただくプレイングマネジャーとして初期フェーズの組織作りに携わって頂きます。 マネージングロール ・Customer Successの業務定義・戦略策定・数値管理 ・ハイ/ロー/テックタッチの顧客分類、コミュニケーション設計 ・製品利用状況モニタリングとKPI設計 ・フィードバックループの確立（テクニカルサポートと協働） ・人員計画策定・採用活動 ・各種関連ドキュメントの作成 オペレーションロール （オンボーディング） 契約前後からお客様とコミュニケーションをはじめ、導入目的、オンボードスコープなどの調整を行い、利用方法の習熟UP支援、お客様の運用フロー・ルール策定などの支援業務を行います。 （UX向上運用支援） オンボーディング後のお客様の利用状況を分析しつつ、ハイ/ロー/テックタッチの施策を企画、運営し、お客様の状況把握とUX向上のためのインサイトを抽出します。 （その他） 将来的には、アップセル機能群やお客様の海外拠点への展開アプローチの営業フックも行なっていきます。 【主な顧客先】 自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門 【配属組織】

A1Aは「製造業調達領域」に着目し、調達バイヤーをエンパワーメントすることで、ものづくりをもっと良くしていきたい、と考える業界特化型のSaaSスタートアップです。 一見すると「調達」という領域にはあまり馴染みがないようにも思われるかもしれません。 しかし、「製造業企業が調達する材料費は、売上の約6割を占める」と聞いていただくと、そのインパクトの大きさを感じていただけるのではないでしょうか？ 製造業のものづくりは、多くの割合においてサプライヤ企業から調達した部品で構成されますし、サプライヤ企業との共存共栄が良いものづくりの肝です。また、そのサプライヤとの結節点が調達バイヤーである、とお聞き頂ければ、調達バイヤーの役割の大きさを感じていただけるかと思います。 ▼事業方向性 A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「グローバル」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」に現在はターゲットを絞っています ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどのEnterprise企業にターゲットを絞り、かつ、確実にご契約を頂いております ・製造業(自動車業界)では海外生産比率が50%を超します。そのため、グローバルは陸続きであり、積極的にグローバル展開をしていきたいと考えております。 【部署・チームの概要】 新プロダクトのマーケティング活動全般を行う部署です。現在はフィールドマーケティングとBDRを中心としたマーケティング活動を展開しております。 当該組織の今後のスコープとしては以下です： ・プロダクトブランドの確立 ・ターゲット市場でプロダクトブランドのプレゼンスを高める ・事業計画達成へ向けたリード創出 ・コーポレートPR活動の立ち上げ 【募集背景】 昨年リリースをした新プロダクトのブランド確立、有効マーケティングチャネルの構築と訴求活動を本格化させていきます。 マーケティング組織は発足したばかりであり、ほぼ立ち上げの状況です。 これまでは、ウェビナーを中心にフィールドマーケティングを展開し、ターゲット社数のうち7割近い社数のリードを獲得してきました。現時点でのプロダクトの特性としてVerticle SaaSの色合いが強く、ターゲットがエンタープライズため、オーディエンスである購買・調達の重要性を啓発しながら、リードを中期的に育てていく方針です。これまでの活動に加え、さまざまなマーケティングチャネル・コンテンツから最適な市場コミュニケーションを確立していきたいと思っております。 ご経験や知見を活かしながら、多様な施策企画、採用含む組織作り、戦略策定、業務フロー設計まで裁量を持ってマーケティング機能の立ち上げをしたい方、 業界を変えていくことにモチベーションを感じられるマネージャー候補の方を探しております。 【業務内容】 マーケティング初期フェーズにおいてコアメンバーとして、マネジメントからプレーイングまで広く担当領域を持っていただき能動的に業務推進をしていただきます。自由度が高く、広い裁量権で自社サービスのマーケティングをされたい方も、マネジメントロールを目指している方にとってもやり甲斐のある仕事です。マーケティングのみならず、プロダクトプランディングについても推進メンバーとして加わっていただく予定です。 ▼マネージングロール ・マーケティング戦略策定・数値管理（VPと協働） ・各種マーケチャネルの訴求方針のマネジメント（VPと協働） ・各種マーケチャネルのKPI設計（VPと協働） ・ブランディング戦略の策定・推進（VPと協働） ・各種関連ドキュメントの作成 ・メンバー育成 ▼オペレーションロール [コンテンツマーケティング] 非対面型マーケティングチャネルの各種コンテンツの企画・運営を行います。サービスサイトを中心にそれを構成する各種コンテンツ（ebook、ホワイトペーパー、blogでの訴求が中心）をスキルセットに合わせてご担当いただきます。 [ブランディング] 新プロダクトは当面日々進化していきますのでプロダクトブランディングも定期的に見直しをします。社内関係部署とコミュニケーションをとりながら、言語化のアップデートを行い、各種コンテンツに反映していきます。 ▼主な顧客先 自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門 【配属組織】 レポートライン ・VP of Marketing ・マーケティングマネージャー候補（今回募集）

【仕事内容】 リードエンジニアとして、機能の開発・運用を行いながら、エンジニアチームの開発プロセス改善や、コミュニケーション改善などのチームビルディングをボトムアップで取り組んでいただきます。 また、本人の意向と適正次第で、エンジニアリングマネージメントの責任も徐々に担っていただきます。 ・エンジニアの採用、育成、目標設定、評価、フィードバック ・エンジニアメンバーの成果を最大化し、キャリア成長を支援 ・プロジェクトにエンジニアをアサインし、プロジェクト遂行に必要なコミュニケーションをサポート ・エンジニアリング組織の課題解決と成長戦略の提案・実行 【ポジションの魅力】 ・開発したプロダクトが世界中の自動車部品バイヤーに利用されるため、世の中に大きな価値を提供できる ・ピボットの経験を経てユーザーの声を最重要視する社内文化が浸透しており、技術ありきではなく課題解決に集中できる環境がある ・国内の最重要産業である自動車業界に深く入り込むことで、業界知識を身につけることができる

【募集背景】 A1Aは「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる」というミッションを掲げており、製造業の購買調達部門の抱える課題の解決とより良いものづくりの実現を目指すスタートアップです。 2021年に事業ピボットをおこなって以降、ステルス状態での事業づくり、事業立ち上げを行ってまいりました。 23年9月にお客様への製品提供を開始したUPCYCLEが軌道に乗ってきたこともあり、満を持して、24年8月頃より情報解禁を進めていく予定です。 A1AはVertical SaaS(業界特化SaaS)として今後も事業展開を進めていく予定です。Vertical SaaSとして業界に深く入り込み、業界を啓蒙しつつ課題解決をしていきたいと考えたときに、 ・業界に関わるあらゆるステークホルダー様に認知いただき、また、応援いただくこと ・業界に対して、あるべき姿やユースケースを発信し、業界を啓蒙していくこと ・A1Aが業界を牽引するリーダーとして認知されること は必要不可欠であると考えています。 一方で、現在A1Aには広報・PR機能を専属で担うメンバーがいないため、CEO及びVP of Marketingが兼任しながら各種施策企画を進めている状態ですが、それでは不十分です。 経営戦略・事業戦略を踏まえると、上記の理由から広報・PR機能の充実化は必須であり、A1Aの強みにしていきたい機能だと考えています。 そこで今回、A1Aの広報・PR機能を立ち上げ、CEO及びVPと対話しながら、戦略策定・各種施策企画を進めていただき、A1Aのブランド力を高めていける広報・PRマネージャー候補の方を募集しております。 【期待役割について】 A1Aには、現在広報・PR機能を専任で担っているメンバーはいないため、CEO及びマーケティング責任者(VP of Marketing)と対話をしながら広報機能の立ち上げを担っていただきます。 現時点で広報・PR機能には以下を期待しています。 ▼最終的に達成してもらいたいこと 　・企業（A1A）のブランド確立 　・基幹サービス（UPCYCLE）及び今後リリースするサービスのブランド確立 　・「製造業×見積といえばA1A」「製造業×◯◯といえばA1A」といった認知の確立 一方で、A1Aの経営チームが必ずしも広報・PRに精通しているわけではありません。 そのため、経営課題や事業状況を踏まえて、共に議論しながら「ありたい姿」についてすり合わせを進めつつ、A1Aの広報・PRをリードしていただくことを期待しています。 【業務内容】 経営戦略・事業戦略・事業状況を踏まえ、優先順位付けをした上で、 経営チーム含む必要なリソースを巻き込みながら、会社・事業の広報・PRをリードしていただければと思います。 ＜具体的な業務＞ ● 広報・PR戦略の立案〜実行、効果分析 ● 各種広報施策の企画＆実施（以下は例として挙げますが、戦略立案の内容を踏まえ、実施是非、優先度を検討した上で実施を判断します） ・メディアプロモート、メディアリレーション全般 ・各種プレスリリースの企画・作成 ・オウンドメディア記事コンテンツの企画・運営 ・コーポレートサイトの企画・運営 ・PRイベント、発表会などの企画・運営 ・各種インナーコミュニケーション施策の企画・実施 【レポートライン】 所属Unit： Corporate Group所属 レポートライン： CEO松原 直下 【A1A創業背景＆ミッション】 A1Aは2018年の創業以来、一貫して製造業調達部門の方々向けのプロダクトを開発・提供してきました。また、創業以来、たくさんのバイヤー及びサプライヤ様にご協力をいただき、お話を伺ってきました。そこで強く認識したのは、製造業のものづくりは1社では絶対に完結しないという絶対的な事実です。 私たちは、バイヤーとサプライヤが同じ目線を持ち「良いものづくりを実現する」という思いを共有したうえで、ものづくりを進めていく必要があると考えます。 だからこそ「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱を持ったものづくりができる、世界をつくる」というミッションを掲げ、まずは自社のものづくりとサプライヤの結節点となるバイヤーをエンパワーメントしたい、という思いで、日々事業を推進しています。 【事業について】 A1Aでは現在、自動車系OEMや自動車部品メーカー、大手組立製造業の調達関連部門向けにプロダクトを提供しています。 その理由は、日本における全産業の中で最も「調達機能」に投資をする意向が強いからです。 私たちは「最高のものづくりには最高のバイヤーが必要である」と考えていますし、その思いで調達からものづくりを支援しています。 一方で、調達の地位は、相対的にまだまだ高く有りません。だからこそ、調達機能を高度化し、調達機能の高度化がグローバル競争力の向上や、「良いものづくり」につながったという事例を多く作っていく必要があります。業界を啓蒙する「成功事例」を多数生み出すことが、「調達の重要性」を業界に示し、調達への投資を促進する効果があると考えます。 だからこそ、私たちはまずは価値提供の対象となるターゲット企業群を絞りつつ、調達に関する課題を深く理解したうえで、順番に解決していきます。