プリセールス

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aが提供する「UPCYCLE」は、製造業の調達・見積業務を劇的に変えるプロダクトとして、現在エンタープライズ企業への導入が急加速しています。 しかし、大手製造業の変革は、現場の「やりたい」という熱量だけでは完結しません。経営層や調達企画部門が、確信を持って大きな投資判断を下すためには、「技術的な裏付け（Can）× 運用の具体性（How）× 確実な価値（Value）」を論理的に繋ぐ、高度な「投資判断パッケージ」が必要不可欠です。 現在は、メンバーそれぞれの高い専門性（個人技）によってこの壁を突破していますが、今後さらなる事業成長を実現するためには、この「勝ち筋」を構造化・標準化し、誰でも再現できる組織資産へ昇華させる必要があります。 今のA1Aに足りないのは、単なる火消し役ではありません。 受注から導入、そして定着までが最短距離で繋がる「成立条件のテンプレート」を自ら設計し、プロダクトの真価を顧客の経営レベルまで届ける。そんな攻めのSE組織を立ち上げるコアメンバーを募集します。 ▍ミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「Technical Win（技術・運用面の評価突破）の再現性を高め、事業成長を構造的に加速させる」 個別案件の支援にとどまらず、投資判断に耐えうる「提案の型」と「評価の型」を資産化し、AE（営業）やCS（カスタマーサクセス）が迷わず動ける土台を構築することがミッションです。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・投資判断の具体化（Investment Case Design） 　L工数削減に留まらない、ビジネス価値（Money / Speed / Risk等）の定義 　Lサクセスクライテリア（成否判定基準）の設計と顧客合意 ・成立条件・期待値ラインの設計 　LSolution Blueprint（要件・方式・制約・責任分界点）の策定 　L「できる/できない」の明確化による導入後の炎上防止 ・評価突破（Technical Win）の型化 　L価値訴求型デモシナリオの設計と環境整備 　LPoC（概念実証）の設計・管理・評価レポートの標準化 ・Handoff（引き継ぎ）の品質改善 　L受注時の合意事項や未決論点をCSへ完璧にパスし、立ち上がり（TTFV）を短縮 ・プロダクトへのフィードバック 　L現場の制約や要望を抽象化し、PdM/エンジニアへ機能改善を提案 ▍この仕事の面白さ・やりがい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・「0→1」の組織立ち上げ 　L初代SEとして、A1AにおけるSEの定義、プロセス、成果物をゼロから作り上げることができます。 ・日本経済の基幹（製造業）へのインパクト： 　L日本の基幹産業である製造業の根幹（調達・見積）を、デジタルと仕組みの力でアップデートする手応えを感じられます。 ・「職人」から「仕組みの設計者」へ 　L単なる技術支援者ではなく、勝率を構造的に上げるための「資産（テンプレートやFAQ）」を作る、レバレッジの効く仕事です。

・複雑なB2B領域での実務経験（3年以上） 　LエンタープライズSaaS、ERP、または大規模SIにおけるソリューションデザインやプリセールスの経験。 ・「投資判断」を導く設計力と合意形成力 　L顧客の曖昧な要望を、具体的な要件・導入方式・スケジュールへ落とし込み、ステークホルダーと合意した実績。 ・戦略的PoCの設計・完走経験 　L「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績。 ・個人技を「組織の資産」へ転換した経験 　L自身のナレッジをテンプレートやFAQとしてドキュメント化し、チームに展開・運用させた実績。

・製造業、調達・見積領域、図面管理などのドメイン知識 ・API連携、ETL、権限設計、セキュリティ審査対応の実務経験 ・大手企業のIT審査（セキュリティ質問票等）を突破するためのロジック構築経験

・誠実な線引きができる方： 顧客の過剰な期待に対し、できないことは「できない」と伝え、代替案で前に進める誠実さがおありの方 ・仕組み化への執念がある方： 「一度やったことは二度と手離れするように型にする」という思考をお持ちの方 ・現場主義： 顧客の一次情報を自ら取りに行き、泥臭い運用設計を厭わない方 ・曖昧耐性とドライブ力： 正解がない中で論点を整理し、自ら意思決定の軸を提示できる方