オープンポジション+SaaSの求人情報

【オープンポジションについて】 本ポジションは、以下4職種のいずれかでご活躍いただける方を対象とした「キャリアアップ志向の若手向けオープンポジション」です。 コンサルティング事業部：コンサルタント SaaS事業部：カスタマーサクセス（CS） SaaS事業部：インサイドセールス（IS） SaaS事業部：フィールドセールス（FS） ご経験やご志向を踏まえ、選考の中で最適なポジションをご提案いたします。 スタートアップでの挑戦を通じて、自らの市場価値を高めたいと考える20代の方にフィットするポジションです。 【こんな方におすすめ】 ・20代で今後のキャリアを大きく広げたいと考えている ・営業経験を活かし、コンサルティングやSaaS領域に挑戦したい ・スタートアップのスピード感や裁量ある働き方に興味がある ・営業の「型化」「仕組み化」に興味がある ・SaaSビジネスや営業変革の最前線に立ちたい

面接評価・適性により、セールス・カスタマーサクセスいずれかに配属いただく予定です。 ■セールス 自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。顧客にしっかりと向き合えるよう、当社ではプロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫でエンタープライズセールスが担当する態勢を基本とします。 ※経験豊富なリーダー・役員陣が独り立ちできるまでしっかりサポートしますので、入社時点でのエンタープライズセールス経験は不問です。担当いただく案件を通じて顧客への提案方法や戦略立案などを学んでいただき、ゆくゆくはお1人で数億円単位の案件を一気通貫で動かせるようになっていただければと思います。 ー担当いただく案件の流れー ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※導入後はカスタマーサクセスと連携しながら、アップセルの提案を行っていきます。 　アップセルは導入サービスの追加や、導入拠点の追加などが想定されます。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ■カスタマーサクセス 導入後の顧客に対し、下記サポートをお任せいたします。 - 顧客の成功に向けた、MOVO導入支援およびその後の運用支援 - サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案 - 品質向上を目的とした社内への提案 - 既存顧客のフォロー大企業を中心とした顧客に対する、物流を切り口とした経営改革・業務改革の提案 ※弊社HPでは案件実績を多数紹介しております。ぜひご覧ください。 実績例：アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど ※既存顧客例：アスクル、花王、ネスレ、ユニリーバなど →事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/

●「物流」の社会問題を解決する事業を展開！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 業界シェアトップクラスのトラック予約受付システム「MOVO」を提供する株式会社Hacobu。日本を代表するメーカー、小売、物流企業等を含む様々なお客様にサービスを提供しています。社員数は2021~2022年度で1.5倍に増え、株式上場に向けて準備を進めている成長企業です。また、大手企業からジョインしてくる社員が多いことも特徴です。 同社が取り組むのは【物流】の社会問題。「ドライバー不足問題」「トラック待機時間問題」「再配達問題」など、物流の問題を伝えるニュースが連日メディアを賑わせています。これは物流における仕組みの多くが、FAXや電話を主流とした気合と根性のアナログな人海戦術で担われていることが原因です。IT技術で業務効率化を図り、この社会問題を解決しようと立ち上がったのが「MOVO」です。「MOVO」のおかげで長時間労働が改善された、と感謝のお手紙やメールをいただくことが増え続けており、社会問題解決に関わっている時間を持ちながら働けるでしょう。

YOUTRUSTのサービスを法人利用してくださるクライアントに向けた価値提供を行う、ビジネス職でのオープンポジションです。 現在ビジネスポジションでは、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのポジションにおけるマネージャー候補となる方の募集を強化しています。 ◇募集背景 YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 ・toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け：Career Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍超・累計顧客社数は1,200社を超えています。 ◇私たちが実現したいこと 創業当時は「求職者にとってフェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。 転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数25万人まで拡大してきました。 しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。 そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチ・自社に最適なタレントプールの構築が求められるようになります。 スタートアップ・ITベンチャーを中心に累計1200社を超える企業様にご活用いただいておりますが、採用市場・手法の急速な変化に伴い、今後も企業様が急増することが見込まれています。 ただのスカウトサービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、契約企業様の採用成果をチームで生み出すことができるよう、それぞれの職種・チームにおいて組織の成長のため尽力してくださるメンバーを募集しています。 信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。 ◇お任せしたい主なお仕事 ＜インサイドセールス＞ ・インバウンドリードに対するアプローチ ・リード獲得のための企画 ・受注率アップのためのコンテンツ作成 ・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得 ＜フィールドセールス＞ ・採用ニーズのある企業にYOUTRUSTをご提案する（zoomでのオンライン商談） ・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ＜カスタマーサクセス＞ YOUTRUSTの契約企業様に伴走し、採用成功のために必要な提案を顧客・社内開発チームに向けて行うこと。 ・顧客成功に向けた、YOUTRUSTの導入支援やその後の運用支援 ・導入オンボーディング/キックオフの実施 ・導入支援後のアカウントマネジメント ・自社プロダクトチームとの機能改修連携 職種に共通して、ゆくゆくはリーダーとしてチームのマネジメントをして頂きます。

YOUTRUSTのサービスを法人利用してくださるクライアントに向けた価値提供を行う、ビジネス職でのオープンポジションです。 現在ビジネスポジションでは、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、メディア事業部セールスのポジションの募集を強化しています。 ◇募集背景 YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 ・toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter ・toB向け：メディア事業部 https://lp.youtrust.jp/brandsolution 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍以上・累計顧客社数は1,300社以上を超えています。 ◇私たちが実現したいこと 創業当時は「求職者にとってフェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。 転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数30万人まで拡大してきました。 しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。 そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチ・自社に最適なタレントプールの構築が求められるようになります。 スタートアップ・ITベンチャーを中心に累計1,300社を超える企業様にご活用いただいておりますが、採用市場・手法の急速な変化に伴い、今後も企業様が急増することが見込まれています。 ただのスカウトサービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、契約企業様の採用成果をチームで生み出すことができるよう、それぞれの職種・チームにおいて組織の成長のため尽力してくださるメンバーを募集しています。 信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。 ◇お任せしたい主なお仕事 ＜インサイドセールス＞ ・インバウンドリードに対するアプローチ ・リード獲得のための企画 ・受注率アップのためのコンテンツ作成 ・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得 ＜フィールドセールス＞ ・採用ニーズのある企業にYOUTRUSTをご提案する（zoomでのオンライン商談） ・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ＜カスタマーサクセス＞ YOUTRUSTの契約企業様に伴走し、採用成功のために必要な提案を顧客・社内開発チームに向けて行うこと。 ・顧客成功に向けた、YOUTRUSTの導入支援やその後の運用支援 ・導入オンボーディング/キックオフの実施 ・導入支援後のアカウントマネジメント ・自社プロダクトチームとの機能改修連携 ＜メディア事業部セールス＞ ・事業戦略の策定から商品開発、企画・提案・実行まで一気通貫の業務を経験できる ・営業戦略も作っている最中なので、営業企画的な仕事にもチャレンジ ・YOUTRUSTのメディア事業としてのブランディングづくりの経験もできる ・代理店でエースとして活躍していたスペシャリスト人材と働くことができる

我々は【「デジタルコミュニケーション」にパラダイムシフトを】を掲げ、次世代型 営業DX SaaS『LOOV』を展開しています。 今までにない「エモーショナル」であり「生産性」を向上させるデジタルコミュニケーションを一般化することが我々のチャレンジです。 例えば、WebサイトやPDF資料だけでは商材の内容が理解できず、適切な判断を行うことが難しいというお悩みをお客様（買い手）は抱えている一方、売り手も商材の本来の魅力をより適切に伝えたいと考え悩んでいるはずです。 そういった双方の課題を解決し、あらゆるお客様（買い手）に満足と感動を提供するLOOVを拡大フェーズを一緒に楽しんでチャレンジしてくれる営業メンバーを募集します！ ◆こういう会社です（等身大のLOOVメンバーと最新情報を載せています！） 株式会社LOOV note https://note.com/loov ◆こういう方とお話ししたいです ・FSやIS、CSなど営業領域において複数のポジションをご経験している方 ・特定のポジションに囚われず、一気通貫での営業に興味がある方 ・LOOVに興味を持ち「どのポジションでも良いのでチャレンジしたい！」と思って頂ける方 ◆ご案内できるポジション ぜひ面談で相互に情報共有しながら、最適なポジションを提案させてください。 （ご案内例） ・FS（フィールドセールス）メンバー ・IS（インサイドセールス）メンバー ・CS（カスタマーサクセス）メンバー ・特命プロジェクト推進メンバー

ユニファ株式会社は「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」というパーパスを掲げたITベンチャーです。 IoTやAIを活用し、保育園・幼稚園などの業務負担を軽減することで、保育者の時間と心のゆとりを確保し、子ども達との豊かな関わりを増やし保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。 オフィス出社とリモートワークを織り交ぜたハイブリットな働き方をしているメンバーが多いです。対面やチャットツール等で気軽に業務の相談や雑談をしたり、アットホームな職場です。 元保育士から、大手メーカーやメガベンチャー、外資系コンサル、金融など幅広いバックグラウンドの社員が働いています。 【募集概要】 全部門にて幅広くインターンを募集いたします。 現在の学生インターンの配属先も多岐に渡っております。 （約10名の学生が長期インターンとして現在、就労中） ・「フロント業務」：営業やカスタマーサクセスといわれる顧客対応を直接行う業務、また顧客サポートや部署内の計数管理を行う業務 ・「ミドル業務」：オペレーションの設計や事業計画の管理を行う企画業務 ・「コーポレート業務」人事や総務といった組織運営に関する業務 どの業務においても、最初から一人で実践するのではなく、社員と共にチーム一丸となって取り組んでいただきます。未経験＆チャレンジ精神のある方大歓迎です！ インターンだからといって、業務を限定することなく、成長に応じて業務レベルは日々上がっていきます。ベンチャー企業らしく、一人の社員として、かつ戦力としてインターンの皆さまを迎え入れておりますので、多くの成長機会があると思っていただける環境です！ ポジション毎の募集もありますが、どのポジションが良いか悩んでいる方や幅広くチャレンジしたい方、希望しているポジションの募集がない場合でも受け入れ可能な場合がありますので、こちらからエントリーください！ 【変更の範囲：会社の定める業務】

▼SecureNaviについて 　私たちは「セキュリティコンプライアンス領域」と呼ばれる、現時点では非常にニッチですが、これから大きく成長していく領域でサービスを提供している会社です。 　「セキュリティコンプライアンス」とは、企業が守らないといけない情報セキュリティに関するコンプライアンス要件（例えば、個人情報保護法やマイナンバー法、ISMS/Pマークの審査基準、取引先からのセキュリティ調査、社内で定めた情報セキュリティ規程など）を適切に管理し、守っていくための取り組みのことです。 　企業の情報セキュリティ担当者は、目まぐるしく変化するセキュリティコンプライアンス要件をウォッチし、もれなく対応することが「望まれています」が、実際問題として、これらに全て対応することは、難しいことが現状です。 　リソースが乏しい中小企業はもちろんのこと、専任者や専任チームがいる大手企業でも、これらの要件の整理に多大な時間をかけており、私たちは、この仕組みを抜本から構造変革したいと考えています。 ▼募集背景について SecureNaviが目指す世界、ビジョン達成のため、急成長を支えるべく複数のポジションで積極的に新たな仲間を募っています。 ※本ポジションはSecureNaviのビジョンやバリューに共感し、事業内容などにご興味をお持ちで、募集中のポジションには適合する職種が見つからない、もしくは分からない方を対象としています。

株式会社400Fは、「金融サービス × データ × テクノロジー」 を掛け合わせ、金融業界の営業・マーケティングDXを推進するスタートアップです。 お金の悩みを抱えるユーザーと、最適な金融サービスをつなげるプラットフォーム 「オカネコ」 を運営し、データドリブンなアプローチで金融機関の課題を解決しています。 現在、エンタープライズ企業向けに データ・生成AIを活用した営業DXソリューション を展開し、金融機関の業務効率化・売上向上を支援しています。 このポジションでは、新規事業の開発・グロースに携わりながら、戦略立案・営業企画・プロジェクト推進をリードできる方を募集 します。 「データとテクノロジーを活用して、金融業界に新たな価値を提供する」 ことに興味がある方には、非常にエキサイティングな環境です！ 【400Fのビジョン】 「やりたいをやる決断を」 私たちは、金融サービスをよりパーソナライズし、一人ひとりが自分の「やりたいこと」に集中できる世界を目指しています。 【事業概要】 金融機関の営業・マーケティングDXを推進するために、以下の領域でソリューションを提供しています。 ・データドリブンな営業・マーケティングの最適化 ・生成AI・データ分析を活用した顧客理解とパーソナライズ戦略 ・金融サービスのUI/UX・顧客体験の向上 ・営業DXを支援するコンサルティング・プロジェクトマネジメント 【提供する主要ソリューション】 1. 金融診断（オカネコ診断のフレームワークを活用） ・ユーザーの金融課題を可視化し、最適なサービスへ誘導 ・金融機関向けの診断ツール提供・導入支援 2. チャット（テキストベース） ・自動化チャットを活用し、顧客対応のDXを推進 ・ユーザーのニーズに応じた適切なナーチャリング戦略を設計 3. コンタクトセンター支援（コールセンターや営業パーソンの会話） ・音声・テキストデータを活用し、営業プロセスの可視化・効率化 ・生成AIによる営業スクリプト最適化・コンプライアンスチェックの導入支援 4. データ・アナリティクス ・ユーザーデータを活用し、営業・マーケティングの最適化 ・金融機関の営業施策に対するデータ分析と効果測定 【400Fの強み】 ・「金融×データ×マーケティング」に特化した業界最先端のノウハウ ・大手金融機関との協業実績多数（営業DX・データ活用の導入支援） ・B2Cサービス「オカネコ」のリアルなユーザーデータを活用可能 ・生成AI・データ分析を駆使し、金融業界の営業・マーケティングを革新 【具体的な業務内容】 クライアントの課題を起点に、新規事業の立ち上げ・グロースを担当します。ご経験やご志向に応じ、企画・営業・戦略立案・マーケティング・プロジェクトマネジメントなどの業務を幅広くお任せします。 ◼︎ 営業・ビジネス開発 ・金融機関向けの営業DXソリューションの提案・導入支援 ・B2Bパートナーシップの構築・アライアンス推進 ・顧客課題を特定し、データ活用・AI導入を含む最適なソリューションを提案 ◼︎ 戦略・企画 ・金融機関の営業・マーケティングDX戦略の設計 ・金融データを活用したパーソナライズマーケティング施策の立案 ・AI・データを活用した新規事業開発・サービス企画 ◼︎ プロジェクトマネジメント・マーケティング ・金融機関向けの営業DXコンサルティングの提案・導入支援 ・デジタルマーケティング施策の立案・最適化（広告・セミナー・コンテンツ） ・金融サービスのUI/UX改善・パーソナライズ施策の実行 【この仕事の魅力】 ・金融×データ×AIという成長市場で、新規事業の立ち上げに携われる ・戦略立案から実行までを一気通貫で担当できる ・データ・生成AIを活用したマーケティング・営業DXの最前線で経験を積める ・エンタープライズ向けの大型案件に関わり、金融業界の変革に貢献できる 【キャリアパス】 400Fでは、新規事業の立ち上げに携わることで、事業開発・戦略立案・マーケティング・プロダクト開発など、多様なキャリアパスを描くことが可能 です。 将来的なキャリア例 ・新規事業責任者 / 事業開発ディレクター（事業全体の戦略設計・推進） ・営業DXコンサルタント / ビジネスプロデューサー（エンタープライズ営業・事業開発） ・マーケティングディレクター / グロースマーケティング責任者（データ・AIを活用したマーケ戦略） ・プロダクトマネージャー（データ活用・AI関連） COO 渡邊のインタビューはこちら https://note.com/careers_400f/n/nca0053a4792f

上場に向けて急成長を遂げようとしている当社にて、今ある事業のブラッシュアップも含めて、顧客（主に法人）獲得の戦略立案から推進までをお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・事業開発（法人関連のアライアンス構築、新規取り組みの窓口など） ・リードジェネレーション 　└LPO、SEO、マス広告、デジタル広告、DM、イベント、ウェビナー、アウトバウンドコール他等での集客設計およびこれらの実行・推進、数値集計 ・リードナーチャリング 　└インバウンド型インサイドセールスを活用した、フィールドセールスへのトスアップ導線設計および改善 　└CRM施策など顧客エンゲージ向上に向けたプランニング ・その他社内外を巻き込んだプロジェクト設計、推進

movはデジタルマーケティングのコンサルティングからスタートし、お客様からいただいた需要をもとに「インバウンド事業支援」「店舗支援」へと領域を広げてきました。これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、“日本のポテンシャルを最大化させる”を使命として、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。 更なる成長を目指すため、様々なポジションでご活躍いただける方を募集しています。少しでも弊社に興味を持っていただけましたらぜひご応募ください。 配属先は面接を通して相互理解を深め、ご希望やキャリアを考慮しご相談の上決定させていただきます。 ■デジタルマーケティング事業 当社の創業事業。代表が創業前から生業としており、現在でも大手メーカー・大手チェーン店などの数多くの企業へのコンサルティングを実施しています。 ■インバウンド支援事業/コンサルティング事業 訪日外国人向けにサービスを展開している事業者向けの支援事業を行っています。主にインバウンド関連のニュースサイトの運営やインバウンド施策に関する幅広いコンサルティングをしています。 【デジタルマーケティング事業とインバウンドコンサルティング事業の募集ポジション】 ・インバウンドコンサルタント ・インバウンドメディアプランナー ・オウンドメディア『訪日ラボ』編集ディレクター ・オウンドメディア『訪日ラボ』ライター（業務委託も可） ■店舗支援事業 店舗を持つ事業者を対象に、「口コミ」の一元管理・分析ができるレピュテーション マネジメントSaaSの開発、運営をしています。 【店舗支援事業の募集ポジション】 ・事業部長 ・セールス部長 ・フィールドセールスマネージャー ・フィールドセールス ・代理店セールス ・インサイドセールス（時短・完全在宅OK/契約社員） ・マーケティングディレクター ・コンテンツマーケター ・オウンドメディア『口コミラボ』ライター（業務委託） ・オンボーディング ・カスタマーサクセス ・プロダクトマネージャー（業務委託も可） ・デザイナー（業務委託も可） ・フロントエンジニア（業務委託も可） ・バックエンドエンジニア（業務委託も可） ・QAエンジニア（業務委託も可） ・運用エンジニア（業務委託も可） 他、コーポレート部門にて人事企画・情シスなども募集しています！ ＝＝ movへの期待が高まっています！ ＝＝ ・2022年9月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 ・2023年2月　「Mizuho Innovation Award 2022.4Q」受賞 ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定 ・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択 ・2024年2月　美団 大衆点評「最優秀プラットフォーム拡散賞」受賞 ・2024年3月　「Technology Fast 50 2023 Japan」受賞 ・2024年5月　seriesB 1stクローズ CoralCapitalをリードとして、全既存株主のみより15億円の資金調達 ・2024年9月　seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施　 日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現　 ・2025年1月　seriesBを総額30億円でクローズし、累計調達額が50億円を突破 SaaS提供に留まらずクライアント本質的な業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。 PMFを終え、今まさにグロースするフェーズにあります。これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにいます。

Spirは「創造性を、解放する」をミッションに、カレンダープラットフォーム｢Spir｣(https://www.spirinc.com/ )を提供しています。 国内最大級の日程調整ツールとして利用ユーザー数は24万人(2024/6時点)を超え、日程調整の社会的インフラとなることを目指しつつ、長期ではカレンダーを通じてビジネス活動ログデータのプラットフォームを目指しています。 Product-Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、国内で事例の少ないSlackやZoomのような世界中のユーザーに利用されるサービスを創出できるよう挑戦しています。 これらを実現するためには、世界中のお客様の悩みを理解する多様な視点を持つ仲間と、背中を預け合って、固定観念にとらわれない解決策のアイデアを実現していく必要があります。 そして、ユニバーサルに通用するプロダクトを通じた最高の体験設計こそが最も重要な差別化要素であると信じています。 そんな夢を一緒に実現していく仲間を求めています。 現在募集中の求人以外でも、非公開求人もございますので多角的な観点で検討させていただきます。お互いの認識をすり合わせながら選考の中でご希望と適正にマッチしたポジションをご案内できればと考えております。

ユニファ株式会社は「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」というパーパスを掲げたITベンチャーです。 IoTやAIを活用し、保育園・幼稚園などの業務負担を軽減することで、保育者の時間と心のゆとりを確保し、子ども達との豊かな関わりを増やし保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。 対面やチャットツール等で気軽に業務の相談や雑談をしたり、アットホームな職場です。元保育士から、大手メーカーやメガベンチャー、外資系コンサル、金融など幅広いバックグラウンドの社員が働いています。 【募集概要】 全部門にて幅広く新卒の社員を募集いたします。 なお、現在、学生インターンの方々も多岐に渡って活躍しております。 （計10名の学生が長期インターンとして現在、就労中） ・「フロント業務」：営業やカスタマーサクセスといわれる顧客対応を直接行う業務、また顧客サポートや部署内の計数管理を行う業務 ・「ミドル業務」：オペレーションの設計や事業計画の管理を行う企画業務 ・「コーポレート業務」：人事や総務といった組織運営に関する業務 どの業務においても、最初から一人で実践するのではなく、社員と共にチーム一丸となって取り組んでいただきます。チャレンジ精神のある方大歓迎です！ 新卒だからといって、業務を限定することなく、成長に応じて業務レベルは日々上がっていきます。 ベンチャー企業らしく、一人の重要な戦力として皆さまを迎え入れますので、多くの成長機会があると思っていただける環境です！ 【変更の範囲：会社の定める業務】

まずはカジュアル面談をご希望される方は本募集よりご応募お待ちしています！ 【仕事内容】 ITインフラやソフトウェアなどの総合ソリューションを提供する部門で、お客様のニーズに応えるために、最適な提案をします。 具体的にはITネットワークやサーバ、クラウドソリューションなど、お客様の課題解決をお手伝いする提案型営業です。IT業界にチャレンジしたい方や、ITスキルを身に付けたい方、営業からその先に色々なスキルをつけていきたい方などぜひご応募お待ちしています！ 部門による業務内容は異なり、それぞれ以下の業務を行っていただきます。 【ハイパーセールス部】 〇業務内容 ＤＸ戦略、ＩＴインフラ運用、セキュリティ対策をお客様へご案内する業務を行っていただきます。 顧客の声を反映し、優れたサービスでリピート購入を促進する、顧客満足度向上に注力します。 お客様ニーズの把握を行い、適切な提案・サービス提供を行うことにより、信頼関係を構築していくことが重要です。 社内イベントが多数あるため、知識を増やしお客様へ案内し結果を出すことで表彰される非常にやりがいのある業務です。 〇向いている人 他部署との関わりが多く、様々な依頼に対応することが可能なので、仕事の幅を広げたい方にはぴったりです。これからITサービス業のドメインを深めたい人には最適な環境です。 営業活動においては、過去クライアントへの営業や稼働促進がメインとなるため、営業未経験からでもご活躍いただけます。 【パートナーセールス部】 〇業務内容 パートナー企業への卸販売が主な業務です。 パートナーの先にあるエンドユーザーを想定した対応が求められ、顧客向けのキャンペーン企画も実施します。 データドリブンで考え、営業効率の最大化を常に考え、顧客ロイヤリティ向上を目指します。 〇向いている人 パートナーだけでなくエンドユーザーのニーズを実現させることが必要となるため、想像力豊かで自ら主体的に動くことのできる方にご活躍いただけます。 【スカイグリーン営業部】 〇業務内容 ・エプソンのスマートチャージを通してお客様の環境貢献や工数削減、コスト削減への最適な提案をしていただく業務です。 （※スマートチャージとはプリントやコピーの使用状況に合わせて、最適なプランと複合機/プリンターを選べるサービスです。） ・エプソンのスマートチャージを導入いただいているお客様へのフォロー活動およびリプレイス活動を行います。 ハイパー・エプソン両社のノウハウや資産・商品(PC/プリンタ/プロジェクタなど)・サービスを組み合わせ、お客様により大きな価値を提案できます。 〇向いている人 スマートチャージを対面営業で販売するスタイルのため、直接顧客とのコミュニケーションをとって関係構築をしていくことが得意な方にご活躍いただけます。 また、ダイレクトにカーボンニュートラル、SDGs、ESGの領域にタッチできるできるため、環境問題にご興味がある方や、エプソン販売からの人的資源投資も含めノウハウの吸収が可能のため、向上心や吸収力のある方には楽しんで頂ける環境です。 【インサイドセールス】 〇業務内容 デジタルマーケティングを軸に電話やオンラインツールを駆使し、新規顧客開拓から既存顧客の維持まで、幅広い営業活動を展開しています。収益性改革、"0"→"1"の創出をミッションとしながら業務を遂行していきます。 ・電話やWEB会議を通じた新規見込み客へのアプローチと商談 ・既存顧客のフォローアップと追加提案によるアップセル・クロスセル ・CRMツールを活用した顧客情報の管理と分析 ・営業戦略の立案とその実行 ・商品知識の習得と顧客ニーズに合わせた提案力の向上 ・日次/週次/月次の活動報告と分析​ 〇ポジションの魅力 ・豊富な社内のアセットを活用しながらデジタルマーケティングでの市場動向分析を行うことができる ・最新ITトレンドの情報収集をすることができ、CRMツールでの顧客管理/分析力を身につけることができる ・時流にあったビジネスモデルを学びビジネスパーソンとしての市場価値を向上することができる ・個人KPI達成に向け、自己タスク管理にてフレキシブルに活動が可能 ・インサイドセールスだけにとどまらず、プロダクトセールス、マーケター、マネジメント職種、企画職など多彩にキャリアアップが可能 【フィールドセールス】 〇業務内容 ITインフラやソフトウェアなどの総合ソリューションを提供する部門で、お客様のニーズに応えるために最適な提案をします。 具体的にはITネットワークやサーバ、クラウドソリューション、セキュリティ、プロダクト営業など、お客様の課題解決をお手伝いする提案型営業です。 ・ネットワーク、サーバ、クラウドサービスなどのご相談 ・おもに、対面での営業活動 ・課題の抽出および提案書の作成 ・最適なプランの提案活動 ・PC販売以外での支援 〇ポジションの魅力 ・これまでのIT機器販売の知識を活かし、更に踏み込んだ提案活動が可能 ・業務効率化やコスト削減などにつながることでやりがいも大きく感じることができる ・場合によっては経営層への提案、商談を行う ・毎日変化する事案に対応できる面白さ ・フィールドセールスメンバーは全体の3%程度で少数精鋭部隊となり最後のクローザーとして活躍！ 【ハイパーについて】 〜当社ならではの豊富なアセット（資源・資産）の活用ができ、ハードウェア、ソフトウェアともにITサービスに幅広く関わることができる魅力〜 株式会社ハイパーは、"人とITで日本の会社を元気に"をミッション、"ユーザーニーズ実現企業"を経営理念とし、法人のお客様を対象にコンピュータ本体やソフトウェア、周辺機器などを販売する「ITサービス事業」を中核にビジネスを展開しています。 1990年に創業し、1993年にパソコン販売事業、2001年にはアスクル事業に参入いたしました。2006年には、ジャスダック市場に株式を上場、2019年には東証二部へ市場変更、そして、2020年には東証一部へ指定替えいたしました。（当時の市場区分にて表記、2023年に現・東証スタンダード市場へ移行） 2024年の四半期売上が約63億円あり、今後は2027年末までに取扱高350億円およびお取引企業様8000社を目指していきます。 また、現在6社のグループ会社が在籍しており、メーカーとのアライアンス強化、ソリューションビジネスの強化、ストックビジネスの強化も進めてまいります。 ＜グループ会社＞株式会社リステック、株式会社みらくる、マルチネット株式会社、株式会社メビウス、株式会社ジャスティス、司コンピュータ株式会社 ＜当社の情報＞ ・採用サイト：https://recruit.hyperpc.co.jp/ ・採用ブログ：https://note.com/saiyou_hyper/ ・会社紹介資料：https://speakerdeck.com/hypermarketingteam/zhu-shi-hui-she-haipa-hui-she-shao-jie-zi-liao ・募集職種一覧：https://recruit.hyperpc.co.jp/recruitments/ ・コーポレートサイト：https://www.hyperpc.co.jp/ ＜よくある質問／選考フローについて＞ https://recruit.hyperpc.co.jp/faq/ ＜数字で見るハイパー＞ https://recruit.hyperpc.co.jp/work-style/ 【ここで働く魅力】 ◼︎未経験問わず、成長できる環境がある 営業パーソンが全社員の約60%を占め、経験年次問わず、きちんと評価をされる制度も整っています。 また、いつでも学べるオンライン学習システムや”シン・よろず目安箱”などキャリアアップや意見交換を大事にする風土があります。 ◼︎単なる”営業職”でなく、ITスキル・マーケティング・コンサルティングなどポータブルスキルが身につけられる マルチベンダーとして幅広く対応しているため、ハードウェア（パソコン・ディスプレイ・プリンタなど）やソフトウェア（Microsoft・Adobeなど）、セキュリティ対策、インフラ構築等、IT分野の知識や経験値も積むことができます。 また、当社の営業スタイルが物を売るだけでなく、企業のIT課題においてマーケティング視点を持ち、課題解決型のコンサルティング型であるためポータブルスキルを身につけることができます。 ◼︎キャリアアップ・ライフワークバランスに重きをおいた、メンバーファーストな働き方・評価制度・資格取得支援制度がある 正社員197名、勤続年数10年以上が約60%の働きやすい環境を実現しています。各種評価制度があるほか、ITパスポートや情報セキュリティマネジメント資格取得時の支援などキャリアアップ制度が整っています。

【事業概要】 ■ビジュアルマーケティングプラットフォーム「visumo」について SNSに投稿された写真やYoutubeやライブコマースの動画をECサイトや自社メディアで活用することで「実店舗のようなリアルさ」や「これまで画面越しでは伝わりづらかった顧客目線での魅力」を伝えることができるSaaS型のビジュアルマーケティングプラットフォームです。 現在800社超のクライアント様にご導入いただいております。 【業務内容】 ■各ポジションについて ＜フィールドセールス＞ 国内800社以上の事業者のビジュアルデータの活用を支える当社のビジュアルマーケティングプラットフォームのフィールドセールスの役割を担っていただきます。 ・新規顧客への提案〜クロージングまで(商談化はインサイドセールスが担当) ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ ・カスタマーサクセスとともに既存顧客へのフォローアップ ・プロダクト開発（エンジニアリングチーム）への連携・フィードバック ＜カスタマーサクセス＞ カスタマーサクセスは、クライアントのフェーズごとに異なるアクションプランを実行し、新規案件のオンボーディング支援から、サービス利用中のクライアントへの活用提案まで、visumoを通じてクライアントの事業推進を支援することがミッションです。 ・新規顧客へのオンボーディング支援 ・既存顧客への活用提案及びアップセル・クロスセル ・既存顧客へのチャーン防止アクション ・営業・プロダクト開発への連携・フィードバック

自社開発の業務効率化システム「Apotool＆Box」を導入する歯科医院様が、日々の業務においてスムーズにご活用いただけるよう、操作方法やデータ移行等についてご説明、サポートする業務です✨ 歯科医院では「やりたいこと」がたくさんあります。そして私達のシステムの強みは「便利で使いやすいシステム」であること。 歯科医院の悩みを解決するために、どのようにサポートすれば顧客体験を向上させるカスタマーエクスペリエンスを提供出来るかを考え、実行していただくお仕事です。 昨今の衛生意識の高まりで医療業界にもIT化推進がより注目されるようになり、当社ではいち早く診察券アプリや経営数字分析ツールをリリースし、業界のニーズにこたえ、高い信頼関係を構築しております。 「Apotool＆Box」を通じて業界の課題を解決し、ユーザーの明るい未来に貢献したい！ そう思える方と一緒に、働きたいと考えています✨ ◆募集職種◆ お客様のシステム活用や新規プロジェクト推進をサポートいただきます！ 以下チームの中からそれぞれのご経験・ご志向に合わせて最適な業務をお任せし、チーム全体でフォローアップをしていきます◎ ■【カスタマーサクセス】新規事業立ち上げをサポート！ 新規事業立ち上げに伴う顧客サポートや市場調査などをお任せします！ 顧客の課題をヒアリングし、どのように事業に落とし込んでいくか、新規プロジェクトの一員として企画準備をしていただきます。 立ち上げ後は新サービスの顧客サポートを牽引するカスタマーサクセスとして活躍いただけることを想定しています。 ■【フィールドサポート】システムとレセプトコンピューターのデータ連携をサポート！ クラウドシステムとレセプトコンピューター連携のサポートに特化したポジションです。 顧客対応力を活かしながら、他社(レセコンメーカー)や顧客との連携・調整を行い、 ネットワークやシステム周りのトラブルシューティングに対応いただきます。 ※レセプトコンピューター：医療機関で利用される保険診療の清算＆レセプト(説明書)作成用コンピューター ■【導入サポート】新規顧客へのシステム導入をオンラインでサポート！ 新規契約いただいた医院様に対し、システムのスムーズな立ち上げをサポートします。 医院ごとの運用方法や課題をヒアリングし、最適な設定方法を提案しながら、 システムの導入・運用が円滑に進むように支援します。 導入後も初期サポートを行い、スムーズな運用定着を目指します。 ◆担当製品【Apotool & Box for Dentist】について　https://apotool.jp/◆ 歯科医院における予約管理など基本的な機能から、業界では革新的な医療者同士の相談プラットフォームなどを搭載するシステムです。 紙ベースの業務フローからIT化を検討しているお客様は多く、その中でも同システムはクラウド型のため、初期費用やスピード感で興味を持って頂けることが多いのが特徴です。 これまで3,000件を超える導入事例があり、解約率0.9%・顧客満足度98%と厚い支持を得ています。 ◆やりがい・魅力◆ ・業界でも珍しいトータルソリューションが可能な商材を扱える ・医療DXという社会貢献性の高い事業を支えるやりがい ・ユーザーの喜びの声をダイレクトに感じられる ・営業やプロダクトチームとの連携を通じて、幅広い知見が身に付く ・ベンチャーならではのスピード感で仕事に取り組める ・お互い意見を出し合いながら改善提案ができる環境