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【プラットフォーム事業本部】オープンポジションの求人

【プラットフォーム事業本部】オープンポジション

募集概要

面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SDR /BDR）いずれかに配属させていただく予定です。 ■フィールドセールス（営業統括部） エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 ＜主な業務の流れ＞ ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です ■カスタマーサクセス（カスタマーサクセス統括部） 当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。 ＜主な業務内容＞ ・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援） ・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案 ・アップセル /クロスセル ・品質向上を目的とした社内への提案 ・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案 ▪️インサイドセールス（営業推進統括部） プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする営業チームの司令塔のような役割となります。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件となります。エンタープライズ企業を新規で開拓していくため営業スキルが身に付く業務です。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 ＜BDRについて＞ 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ＜SDRについて＞ マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど 事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/