株式会社ゼロボードのインサイドセールス_営業本部の求人

【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
サステナビリティ・脱炭素領域におけるインサイドセールスとして、リードのナーチャリングから商談化までを担っていただきます。
単なる架電・メール対応にとどまらず、KPI設計やCRM運用改善などIS業務そのものの型化にも携わっていただくとともに、
将来的にはリーダーとしてジュニアメンバーの育成も期待するポジションです。

【具体的には】
■リードのナーチャリング／商談化（約55%）
・マーケ／パートナー経由のリード対応、初期ヒアリング
・商談化基準に基づく案件創出、FSへのパス
・アウトバウンド（リスト精査、コール、メール、LinkedIn等）

■IS業務の型化／改善（約25%）
・スクリプト・トークスクリプト・メールテンプレートの整備
・KPI設計（架電数、商談化率、SQL化率）と運用改善
・Salesforce等のCRM運用・データ品質向上

■パートナー経由リードの推進（約10%）
・パートナーセールス部門と連携したパートナー経由リードの商談化

■組織展開（約10%）
・ジュニアメンバーのOJT・育成（リーダー候補の場合）

【ポジションの魅力】
・"架電をこなす"ISから、"型を作る"ISへ
スクリプト整備やKPI設計、CRM運用改善など、IS業務の仕組みそのものを設計・改善する側に回れるため、
これまでの実行経験を土台に、より戦略性の高いIS経験を積むことができます。

・リード獲得チャネルの幅広さで、多様な対応スキルが身につく
マーケティング経由、パートナー経由、アウトバウンドと複数のリードソースに対応するため、
単一チャネルに依存しないIS人材としての対応力・再現性の高いスキルが磨かれます。

・急成長市場だからこそ、既存の"勝ちパターン"に縛られず自分のやり方を確立できる
脱炭素領域はまだIS業務の型が完成しきっていない市場のため、他社で培った経験を活かしながら、
自分なりの商談化プロセスや型を一から作っていける裁量があります。

・ゼロボードの理念に共感していただける方
・サステナビリティや脱炭素をはじめとした社会課題の解決に関心がある方
・新しいマーケットやビジネスモデルを作っていくことにやりがいを感じる方

・無形商材の法人営業またはインサイドセールスBDR／SDR経験2年以上