株式会社ゼロボードのインサイドセールス_営業本部の求人

私たちゼロボードは、
「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる
企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。

企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、
ESG領域のデータ管理プロダクトや専門チームによる
コンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。

現在、事業拡大に伴いセールス組織を強化中です。
市場も組織も成長フェーズの今、
私たちとともに未来の事業を創っていただける方を募集します。

【具体的には】
■リードのナーチャリング／商談化（約55%）
・マーケ／パートナー経由のリード対応、初期ヒアリング
・商談化基準に基づく案件創出、FSへのパス
・アウトバウンド（リスト精査、コール、メール、LinkedIn等）

■IS業務の型化／改善（約25%）
・スクリプト・トークスクリプト・メールテンプレートの整備
・KPI設計（架電数、商談化率、SQL化率）と運用改善
・Salesforce等のCRM運用・データ品質向上

■パートナー経由リードの推進（約10%）
・パートナーセールス部門と連携したパートナー経由リードの商談化

■組織展開（約10%）
・ジュニアメンバーのOJT・育成（リーダー候補の場合）

・ゼロボードの理念に共感していただける方
・サステナビリティや脱炭素をはじめとした社会課題の解決に関心がある方
・新しいマーケットやビジネスモデルを作っていくことにやりがいを感じる方

・無形商材の法人営業またはインサイドセールスBDR／SDR経験2年以上
・CRM（Salesforce等）を用いた案件管理の実務経験
・リードナーチャリング／架電／メールアウトリーチの実績"

・BtoB SaaSでのインサイドセールス経験
・ESG／サステナビリティ領域の企業での就業経験
・ISチームのリーダー／マネージャー経験（リーダー候補ポジション）
・マーケティング、フィールドセールスと連携し商談化率／有効商談化率を改善した経験
・ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じた戦略の策定・実行経験"