ヨネ株式会社の【消防本部への提案営業】社会課題と向き合う消防資機材メーカー｜京都市中京区の求人

たぶん、日本人のほとんどが知りません。
全国に720の消防本部があることを。

消防車が、地域の特性や消防戦術に合わせて、一台ずつオーダーメイドでつくられていることを。

地域ごとに適した消火方法があり、その方法によって必要な資機材も変わることを。

そして、その消防現場で使われる「命に関わる製品」を、私たちYONEが扱っていることを。

私たちの営業は、完成した製品を売るだけではありません。
全国の消防現場へ足を運び、声を拾い、人をつなぎ、まだない製品をつくる仕事です。

消防本部や消防車メーカー、販売店などと打ち合わせを重ねながら、地域ごとの地形や災害リスク、消防車両の仕様、消火活動の方法に合った放水銃・ノズル・バルブなどの消防資機材を提案します。

お客様との会話から見つかった課題や要望は、社内の開発・製造部門へ持ち帰ります。必要に応じて商社やメーカーなど社外の関係者とも連携し、既存製品の改良や新製品の開発につなげます。

実際に、営業が消防現場から受けた相談をきっかけに、開発・製造部門や関係各社と検討を重ね、新製品が生まれています。例えば、沖縄県うるま市の消防隊員の試みから製品化したCANノズルは、建物の外から火点へ直接水を届けることを目的としたノズルです。狭い開口部から内部に差し込み、燃えている対象へ放水できるよう設計されており、令和7年度消防防災科学技術賞で優秀賞を受賞しました。

東京支店では東日本エリア、京都本社では西日本エリアを担当します。担当エリアの消防隊員と直接コミュニケーションを取りながら提案を進めます。出張は月10日程度。消防本部での打ち合わせ、製品説明、消防車メーカーとの仕様確認などを行います。訪問予定や提案の進め方を自分で考えながら、長期的な信頼関係を築いていく営業です。

YONEは、消防車の水流を制御するボールコックで国内シェア約9割を占めています。一方で、現場の課題は建物や災害の変化とともに変わり続けます。既存製品の提案にとどまらず、消防業界にまだない価値をつくり、将来的には世界でも選ばれるメーカーを目指しています。

建物が変われば、火の消し方も変わります。現場の変化に向き合いながら、消防を取り巻く社会課題の解決に直接貢献していく仕事です。

【選考で重視しているポイント】
・社会課題である消防業界に自ら学ぶ姿勢を持てる方
・これまでのキャリアにおいて成果よりもどのように取り組んできたかを言語化できる方
・コミュニケーションや思考において一貫したスタンスを大切にしている方

・大学卒以上
・35歳以下の方（長期勤続によるキャリア形成を図るため／例外事由3号イ）

・選考では、これまでどのように仕事と向き合ってきたのかを大切にしています。転職理由やそれぞれのご経験の背景について、ご自身の言葉でお聞かせください。

・法人営業の経験
・メーカーや商社での営業経験
・官公庁・自治体などへの提案経験
・複数の関係者と調整しながら案件を進めた経験
・顧客の声や課題をもとに、商品・サービスの改善や企画につなげた経験
・顧客と長期的な関係を築いてきた経験