エール株式会社の182_マーケティング　の求人

当社は、社外人材によるオンライン1on1を標準形態とした、組織向けのプログラムや研修を提供しています。
社員一人ひとりが自分の考えや可能性に気づき、組織の目的や目標と接続していくことを支援することで、エンゲージメントの向上と組織実行力の最大化に貢献しています。

【募集背景】
現在、多くの企業が、人的資本経営、パーパス経営、D&I、キャリア自律、エンゲージメントなどのテーマに取り組む中で、対話や1on1を取り入れています。
社員ひとりひとりの持つ個性と、企業の目的や目標、ベクトルを統合するには、「まず、聴く」からはじめることが欠かせないと私たちは考えます。
「聴くこと」「聴いてもらえること」を通じて、自らの成長と組織の成長を重ね合わせて考えられる個人を増やし、主体性あふれる職場を増やすことが、私たちの目指す世界です。
エールの更なる事業拡大を目指すにあたり、顧客とのマーケティングコミュニケーションの多様化・拡大が急務となっています。
そこで、効果的なリードナーチャリングを実現し、マーケティングや販促の戦略立案から実行、効果測定まで一貫して牽引いただける方を募集します。

【仕事内容】
セールスチームと連携しながら、まだエールの価値が十分に届いていない企業に対する顧客接点の創出、リード獲得、および商談数の最大化を目的としたマーケティング戦略の立案から実行までを担当していただきます。
また、マーケティングの予算策定、各施策のROI管理も行っていただく予定です。
具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。
・チャネルを横断したウェブサイト上のコミュニケーション設計
・新規ユーザー獲得に向けたウェビナー、ホワイトペーパー、広告等の施策立案・実行
・新規商談創出に向けたリアルセミナー、体験会、トライアルキャンペーン等の企画・実行
・接点のあるリードの商談化に向けたナーチャリング施策の企画・実行
・Web広告の運用、効果分析、および分析結果を踏まえた改善施策の立案・実行
・アクセス解析ツールを活用したウェブサイト、LP、キャンペーンページ等の改善
・各施策の目的に合わせたコンテンツの企画・制作進行
　例：ウェブサイト、キャンペーンページ、ホワイトペーパー、導入事例、紹介動画、セミナー資料など
・Salesforce等のデータを活用したリード獲得、商談化、受注貢献に関する効果検証
上記に加えて、ご経験に応じて、セミナー、展示会、カンファレンス等の計画・実行や、既存顧客・見込み顧客との長期的かつ継続的な関係構築に向けたマーケティング施策の企画・実践もお任せしたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
・マーケティング戦略の立案から実行、検証、クリエイティブ制作まで一気通貫して携わることができる
・多様なデジタルマーケティング手法の中から、エールの事業成長に必要な施策を自ら選択し、裁量と責任を持って推進できる
・単なるリード獲得に留まらず、商談創出、既存リードの掘り起こし、社内合意形成支援など、事業成長に直結するマーケティングに取り組める
・セールスやプロダクトチームと密に連携しながら、顧客課題の解像度を高め、マーケティング活動に反映できる
・ご自身の経験と知識を活かしながら、事業成長にダイレクトに貢献できる

【選考フロー】
書類選考
　↓
面接・面談（3〜4回）
　↓
内定
※並行してリファレンスチェックをお願いする場合がございます。

【参考】
■採用サイト
https://career.yell4u.jp/
■PIVOT TALK（代表の櫻井が出演させていただきました）
https://pivotmedia.co.jp/movie/11915
https://pivotmedia.co.jp/movie/11916
■オウンドメディア（「聴くの恩送り」がインフラになる未来)
https://note.com/yell4u/n/ne847e7133f6f
■ポッドキャスト（『まず、ちゃんと聴く。』ラジオ）
LISTEN：https://listen.style/p/mazukiku
Spotify ：https://open.spotify.com/show/4itGsG9eYVn8KOA5jDDblV

・他者の話を肯定的意図を持って聴ける方、聴こうとする姿勢を持てる方
・顧客や事業への理解を深めながら、マーケティング施策に落とし込める方
・自ら手を動かし、スピード感を持って業務を遂行できる方
・目標達成に向けてコミットし、成果に向き合える方
・施策の結果をもとに、仮説検証と改善を続けられる方
・変化や困難を前向きに捉え、柔軟にチャレンジできる方
・セールスやプロダクトなど、社内の関係者と連携しながらチームで成果を出せる方

・BtoBマーケティングの実務経験
・マーケティング戦略の立案、および施策への落とし込み・実行経験
・リード獲得、ナーチャリング、商談創出のいずれかに関わった経験
・セールスや社内関係者と連携しながら、施策を推進した経験

・BtoBマーケティングの実務経験3年以上
・Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、セミナー、展示会等を活用したリード獲得・商談創出の経験
・コンテンツの企画・制作進行の経験
・アクセス解析ツールを活用した課題分析、および改善施策の立案・実行によるCVR改善経験
・Salesforce等のSFA/CRMを活用したマーケティング施策の効果検証経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進した経験
・人的資本経営、エンゲージメント、キャリア自律、組織開発などのテーマに関心をお持ちの方
・人と組織のよりよい関係性や、個人の可能性が組織の成果につながることに興味・関心をお持ちの方