株式会社WiseVineのSales Managerの求人

【業務詳細】
・顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出及び成功実績の確立
　自治体のニーズに応じて適切な提案戦略を検討いただきます
　そもそも現在のプランが顧客ニーズに合っているのかを検討しつつ、複数プランそれぞれでの提案成功実績の創出を目指していただきます
・営業/マーケティング組織のマネジメントと自身も営業活動の実行
・リード獲得、フィールドセールスと連動するためのマーケティング戦略立案の実行
・プロダクトチームとの連携およびプロダクト戦略策定サポート業務の実行
　※実際の営業活動をしていく中で、顧客からの反応を収集し、プロダクトにFB、改善案の提案をしていただきます
・上記業務を利益目標達成のために実行

【ミッション】
・国および自治体向け経営管理SaaSプロダクトであるWseVine Build&Scrapのグロース、2024年問題解決に向けた行政特化型AI（AIBPO）の実現に向けて、セールスという立場からけん引していただきます。
・現行のプロダクトはすでに複数自治体への導入実績があります。(内閣官房、愛媛県、沖縄県など)
・今後は市場規模拡大に寄与する新規プロダクトとの一体型提案のスキーム作成を通じて、一気に面を取りに行きたいと考えています。

【難易度が高くチャレンジングなポジション】
・CEO、CDSO、マーケティングマネージャーと連携をとり、経営に直結する職責と経験を積むことができる
・事業開発の段階から経験を積むことができるポジションです(顧客ニーズの把握やプロダクト価値の創出、プロトタイプ作成、テストセールスなどに挑戦ができる)

【ビジネスドメインの魅力】
・国及び行政向けの経営管理SaaSという、完全に競合となる企業がなく、まだマーケットが立証していない領域に挑戦できる
・また、その市場規模も日本のGDPの1/3にもなる、大きなインパクトのある領域です
・2027年1月～マーケットへの新規アプローチも実行に移し、事業を一気に拡大させていく重要フェーズでジョインいただける
・「未来の世代に豊かな社会を残す」をミッションに掲げ、自身の家族や将来世代にも影響を与えることができる社会貢献性の高い領域に挑戦できる

・粘り強く、自分だけでなくメンバーのモチベーションも管理しながら、前例のないマーケットに対して立ち向かえる方
・CEO、プロダクト責任者など複数のステークホルダーと、セールスの責任者として経営視点をもってコミュニケーションができる方

・自治体向けの営業経験をお持ちの方　※プロポーザル経験、RFI対応経験
・マーケットに対し、複数の営業シナリオがあるプロダクトのセールスマネージャー経験がある方
※営業シナリオに合わせて、フィールドセールスやプリセールスに適切な指示を実行していただきます
・成功例と言える営業スタイルが確立していない状況の中で、メンバーをマネジメントしつつ、自身も先頭に立って泥臭く成功体験を探しに行ける方
・マーケティングの一連の流れを理解し、リード獲得、ナーチャリングの文脈でマーケティング組織と連携を取り、効果的な戦略を立案できる方

・事業開発やマーケティング、セールスマネージャーとして、PMFの段階からプロダクトの検証に関わってきたご経験