株式会社ワープスペースのTechnical Sales Managerの求人

当社が開発している光モデム「HOCSAI」シリーズの技術的な提案営業を担当していただきます。
クライアントのニーズを正確に把握し、PM/エンジニアリングチームと連携しながら提案内容（技術仕様、システム構成、最終的な価格設定および納品スケジュール）を取りまとめ、合意形成から契約・合意締結までリードします。

具体的な業務内容
・国内外の顧客（衛星運用事業者、宇宙関連機関等）からの技術要件や導入条件の特定・整理
・弊社技術仕様（製品・サービス仕様、開発ロードマップ等）と顧客要件を考慮した仕様調整、実現可能なソリューションの設計と提案
・社内エンジニアリング・製品開発・PMチーム等と連携したコスト試算、開発/製造リードタイムの算出
・クライアント要件と弊社仕様・リソースから最終的な納期および価格（見積）の算定・提示・交渉
・営業と同席し、顧客に対する技術面でのプレゼンテーション

・最先端の宇宙テクノロジーに強い関心と情熱をお持ちの方
・不確実性の高い環境（スタートアップ）において、自ら課題を発見し主体的に解決策を提示できる方
・技術的な裏付けに基づき、顧客・社内双方に対して論理的かつ粘り強く価格・納期の着地点を見出す交渉力をお持ちの方
・長期的な観点で市場を育てる発想もお持ちの方
・ダイバーシティに富んだグローバルな組織文化を楽しめる方

・技術営業、ソリューションアーキテクト等での実務経験（3年以上）
・B2B通信、電気電子製品のソリューション提案
・プロジェクトの試算・価格設定・納期調整の経験
・顧客要件と自社プロダクト／仕様の差分を考慮し、原価計算・リスク算定・納期の見積もりを行った経験
・海外顧客との技術・ビジネス交渉、提案書作成やミーティングをリードできる英語力。
・顧客の要件を社内に正確に展開・調整できる高いコミュニケーション能力

・宇宙・航空・通信業界におけるビジネス経験
・衛星通信、光通信、RF通信、ネットワークインフラ等に関する知識・経験
・エンジニアからセールスへのキャリアチェンジ経験
・海外顧客・グローバル企業へのDirect Sales / Pre-sales 経験
・複雑な受託開発・カスタム製品における価格・契約交渉の主導経験