株式会社バニッシュ・スタンダードのセールス責任者候補の求人

【募集背景】
私たちは、将来的に“つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する”というパーパスのもと、小売にとどまらず様々な産業構造の変革へと挑戦を広げていきます。
現在は小売業界を中心に、サービス拡大のための市場アプローチとセールス基盤の再構築を進めており、事業成長をさらに加速させるためには、よりスケーラブルなセールスモデルと市場との新しい関係づくりが必要なフェーズのため、セールス基盤の構築から実行までを担っていただけるセールス責任者候補を募集します。

【仕事内容】
代表直下のキーポジションで、当社の事業成長の核となるセールス部門を力強く牽引し、マーケットシェアの圧倒的な拡大にコミットしていただきたいと考えております。
具体的には、セールス部門のプレイングマネージャーとして、以下をリードしていただきます。着任直後は、即戦力として現場でもご自身の経験を発揮していただき、事業を牽引していただくことを期待しております。

・営業戦略の立案・デザインから現場での実行・推進（1→10）
・ご自身の豊富なご経験を活かした最前線での成果創出
・パートナー シップセールスの戦略立案〜実行
・事業スケールを見据えたセールス組織の設計と育成

【チーム体制】
・セールスメンバー：1名
・業務委託：複数名

【ポジションの魅力】
・営業組織1→10フェーズを再設計できる
・代表直下で事業戦略、経営に関与できる
・小売サービス業界で確立したモデルを、未踏市場への拡張フェーズ（1→10）
・代表直下ポジションとして、経営陣と直接議論し、"即実行"ができる環境。
・共存型アライアンス設計への挑戦ができる
・将来的なCRO候補として、事業の中枢を担う経営幹部ポジションを見据えている
・テクノロジーやAIが進歩する中“人の価値”を証明する本質的なビジネスを推進

【当社について】
株式会社バニッシュ・スタンダードは、「つまらない常識を革め新しい時代へ解放する」をパーパスに掲げ現在は小売・サービス業界を中心にサービスを展開するスタートアップ企業です。
今後弊社は小売・サービス業界のみならず、適切な評価を受けられず、「好きを諦めなくてはならない」現状のある業界へ積極的に手を伸ばし、「業界の常識を革め新しい時代へ開放」していきます。

【サービスについて】
主軸サービスである「STAFFSTART」と新規サービスの「FANBASSADOR」という2つのサービスを通して、3,000を超えるブランドの事業推進を強力に支援しています。

▼STAFF START
今では当たり前となった、ECサイト上で見られる「スタッフコーディネート」。その新たな購買体験をいち早く生み出し、広く浸透させてきたのが「STAFF START」です。
「STAFFSTART」は、「好きを、諦めなくていい世の中を。」をビジョンに掲げ、店舗スタッフの接客力をそのままECでも活かせる“オンライン接客”を実現した日本初のSaaSサービスです。店舗スタッフがECサイト（オンラインストア）やSNSに投稿したコーディネートやレビューが売上に直接つながり、さらにはオンライン上の売上も店舗スタッフの評価・賃金アップにつながるなど、従来の接客や販売の在り方を変え、日本だけでなく世界でも注目され始めているサービスです。現在では国内外3,000以上のブランドに導入され、流通経由売上は2,000億円を超えるなど、小売業界のDXを牽引するプロダクトへと成長しています。「低賃金」や「人材不足」など日本社会が抱える様々な課題にも好影響を与える社会的価値のあるサービスとしても評価されています。

▼FANBASSADOR
「FANBASSADOR」は、企業やブランドに対する熱心なファン（一般消費者）の力を活かして、ビジネスに新たな価値を生み出すファンマーケティングプラットフォームです。専用アプリやSNSで日常的に投稿されるファンのリアルな体験（UGC＝ユーザー生成コンテンツ）をブランドの資産として活用することで、より多くの共感・購買行動を生み出し、熱量あるファンコミュニティを育てていきます。
さらに、このファンが、実際にブランドのアンバサダーや店舗スタッフとして活躍することも可能。ファンから雇用へとつなげることで、小売・サービス業が抱える人材不足の解消にも寄与する、これまでにないアプローチのサービスです。リリース以来、着実に導入企業が増加しており、新規機能の開発も着実に進めている当サービスは、今後の事業の柱となることが期待されています。

【参考資料】
-サービスページ：https://www.staff-start.com/
-Company Deck：https://speakerdeck.com/vstandard/vs-company-deck
-採用広報一覧：https://www.wantedly.com/companies/v-standard/stories
-代表小野里インタビュー動画①：https://youtu.be/-CQO8iYg4tE?si=FMRVNhz-RxeEyH_c
-代表小野里インタビュー動画②：https://www.youtube.com/watch?v=7UGoOjauG1U
-会社説明会(オンライン)を開催しております。お気軽にご参加ください。
https://herp.careers/v1/vstandard/K1-V4ELYXX-u

【組織の魅力】
(1)事業への愛が強いメンバーが集まった会社
現存するメンバーは当社の事業に興味を持ち、強く共感して入社してくれた仲間ばかりです。
そのため部署間問わずワンチームとして、お互いの得意を活かし不得意を補い合う文化が根づいています。
(2)成長フェーズの組織であること
主軸となるサービスをリリースしてから9年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。
メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すことが求められる環境です。
(3)当社ならではのユニークな精度
クライアントの理解を深めるために制定された「接客体験手当」や、代表の社員を大事にしたい気持ちから制定された「リラクゼーション手当」など、他社にはない珍しい福利厚生を採用しています。

・理念共感：バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、店舗スタッフをエンパワーメントするというアプローチに熱狂できる方
・挑戦心：前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジし、熱狂の渦をつくりだすことでチームを鼓舞し、事業をドライブしてくれる方
・事業家視点：通常営業ではなく、「どのような協力先、協力体制を築いていくか」を構想できる。単なる営業ではなく、業界構造を見立てて“仕組みで広げる”発想を持つ方
・横断的な感性：ファッション・家電・コスメなど異業界の文化を横断し、共通価値を翻訳できる。トレンド・人・ブランドに対する感度が高い方

・B2B営業・事業開発（特に代理店営業）のご経験 5年以上
・パートナー企業への提携交渉・関係構築のご経験
・市場分析や優先度を元にした営業戦略立案〜実行のご経験
・複数企業・部署を巻き込んだプロジェクト推進のご経験

・小売・流通DXへの理解（家電・スポーツ・コスメいずれか歓迎）
・対象業界での勤務経験または人脈
・パートナープログラム設計・運用のご経験
・OMO／リテールDX・マーケティングご知見
・英語・ITリテラシー（APIやSaaSビジネス理解）