株式会社バニッシュスタンダードの
セールス責任者候補の求人

セールス責任者候補 | 戦略立案から実行まで統括する1人目を募集！

募集概要

急成長するSaaSプロダクトであるSTAFF STARTをさらに成長させるべく、事業収益の観点から営業戦略の立案・実行までを統括いただける方を歓迎いたします。＜具体的には・・・＞・新規顧客の開拓セールス周辺領域をプレイヤーとして動かしながら、主に新規顧客の開拓をメインミッションとして活動いただきます。The Modelを採用しており、フィールドセールスだけではなく、インサイドセールスにおけるインバウンド＆アウトバウンド双方でリード創出のオペレーション構築や実行支援を行っていただきます。・営業戦略/戦術の立案と実行新規契約最大化に向けた戦略・戦術の立案と実行を行っていただきます。新規市場開拓する上での施策の企画やパートナー企業の開拓・アライアンス等、既存アセットを活用して売上の最大化を目指していただきます。・セールス組織の成果創出に向けたマネジメントメンバーの状況に応じて、スケールしていくためのセールス組織作りを主体的に進めていただきます。採用、人材育成、他部署連携など、中長期的にはマネジメントとして組織をリードしていただく想定です。・営業KPIの進捗管理と改善 Salesforceを活用した営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示をしていただきます。＜入社後のイメージ＞セールス責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、エンタープライズ企業を中心に営業活動を実行していただきます。同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながらセールス責任者のロールをお渡ししていく想定です。【ポジションの魅力】・プライベートでの買い物の際に、「STAFF START使っています！」　とお声掛けいただける機会が多く、顧客のリアルな喜びを体感することできる・0→1、1→10フェーズで責任者レイヤーとして戦略実行ができる・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長【当社について】バニッシュ・スタンダードは、国内外3,000ブランド、アカウント数26.9万を誇るスタッフDXサービス「STAFF START」の企画・開発・運営をしています！「店舗ではプロの販売員から接客を受けられる。ECサイトでも同じ体験ができれば、もっと買い物が楽しくなる」という着眼点から誕生したサービスです。ファッション業界ではユナイテッドアローズやオンワードHD、パルやライトオン、コスメ業界ではコーセーやロクシタンジャポン、家具インテリア業界ではニトリやACTUS、家電業界ではSONY、スポーツ業界ではアルペングループといった日本を代表するブランドにご利用いただき、現在はSTAFF STARTを経由した流通金額が年間2,091億円を超え、成長速度はさらに加速を続けています。今では当たり前となった、ECサイトのコーディネート掲載を流行らせたのが、STAFF STARTです！また、STAFF STARTは一般的に年収が低い仕事である店舗スタッフの賃上げへ貢献するという、大きな社会課題の解決にも寄与しています。【関連記事】・カンブリア宮殿/テレビ東京：次世代ビジネスの挑戦者たち「売れない時代に売る極意！」 URL：https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2020/1001/ ・ワールドビジネスサテライト/テレビ東京：若きゲームチェンジャー苦境のアパレル“新接客“が救世主!? URL：https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/wbs/feature/post_230525 ・みずほ銀行MIZUHO Innovation Award：みずほ銀行主催の「Mizuho Innovation Award 2023」を受賞 URL：https://www.v-standard.com/news/230420/ ・繊研新聞社：STAFF START、ファッション業界への貢献が認められIT企業として13年ぶりに繊研賞を受賞 URL：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000062.000010183.html 【社内の雰囲気】・個性豊かなメンバーが揃っており、各々の得意分野で力を発揮するチームです。・個々の”自律性”を重視し、良いところは伸ばすことを一番大事にしています。・自社サービス”STAFF START”が好きという想いが溢れるメンバーが揃っています。当社は目まぐるしく成長をつづけ、日々挑戦をつづけるスタートアップ企業です。「バニッシュ・スタンダード　＝　常識を覆す　」に共感できる方を歓迎します！

必須スキル

・BtoBソフトウェアに関わるセールス組織をリードして来られた経験・BtoBソフトウェアビジネスのセールス組織のマネジメント経験・営業戦略の設計・実行経験・説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方

歓迎スキル

・セールス組織の立ち上げ経験・従業員数100名未満のSaaS企業でセールス責任者経験・大手（エンタープライズ）企業との中長期的な商談の経験(目安3年以上) ・パートナーを開拓し、成果創出した経験・SFA・CRMを利用した営業オペレーションの構築経験・PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成スキル

求める人物像

・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、営業組織をリードすることによってメンバーの成長をサポートできる方・前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジできる方・常にアンラーニングし、柔軟な思考で変化に迅速に対応できる方 ※選考を通して慎重に判断させていただきます。＜バニッシュ・スタンダードの求める人物像＞ 1.挑戦心　失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人 2.自分に素直　ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人 3.利他の心　自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人 4.結束力　信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞・パーパス　つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する・バリュー　1．未来のひとの理想を描こう　2．挑戦者であり、勇者であろう　3．VSスピードをしよう　4．仲良しではなく、仲間であろう

応募概要

給与: 想定年収：700~1,300万円 ※経験・スキルを考慮して決定いたします。 ▪️給与：年俸制（月給は年俸を12分の1に分割し支給） ▪️月額：ベース給＋固定時間外手当（45時間のみなし残業） ▪️契約期間：期間の定めなし ▪️試用期間：3ヶ月（労働条件の変更なし） ▪️昇給：年2回（4月、10月） ▪️賞与：決算賞与(業績に応じ支給)
勤務地: 東京都渋谷区神宮前1-8-14（4階建て一棟）【アクセス】 JR山手線「原宿駅」より徒歩5分東京メトロ千代田線「明治神宮前駅」より徒歩2分東京メトロ副都心線「明治神宮前駅」より徒歩2分
雇用形態: 正社員
勤務体系: フレックスタイム制（コアタイムなし） ※10:00~19:00、11:00~20:00にて勤務しているメンバーが多いです。【休日・休暇】・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇・ウェルカム休暇（入社初日から５日間の特別休暇を付与）・年末年始休暇・慶弔休暇・育児休暇・産前産後休暇・ハネムーン休暇・時短勤務
試用期間: あり(3ヶ月、条件変動なし)
福利厚生: ・通勤手当（上限月額5万円まで）・社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用）・住宅手当（条件あり）・ラーニング制度（書籍購入・セミナー参加費の補助）・接客体験手当（上限1万円/月）・メンテナンス（ジム・エステなど）手当（上限1万円/月）・服装自由（デニム、サンダル、金髪などもOKです）・フリードリンク（コーヒー、お茶、牛乳、お酒など）・社内ランチ制度・結婚祝い金・出産祝い金・副業OK