ベルトラ株式会社の【正社員】Japan事業部：事業開発・アライアンス責任者候補の求人

ベルトラは心揺さぶる「体験」を届け、人々の人生をより一層豊かにするというミッションのもと、 創業時より世界中の感動体験を届けるべく、国内・海外旅行のサービスを中心に提供し続けてきました。

ベルトラでは、従来のOTA事業に加え、
・文化体験のDX推進
・スポーツツーリズムのデジタル化
・アドベンチャーツーリズムの推進
・クルーズの寄港地観光の推進
・ふるさと納税事業への参画　等

観光・地域創生領域における新規事業の拡大を進めています。

その成長を加速させるため、海外OTA・旅行企業等とのアライアンス構築、 国内企業・自治体・中央省庁との事業連携を牽引できるアライアンス営業の責任者候補を募集します。
自らパートナーシップを開拓しながら、新規事業の立ち上げ・推進を担っていただくポジションです。

【業務内容（ミッション）】
国内外の企業・自治体・中央省庁とのアライアンスを通じて、新しい観光・地域活性化ビジネスを創出していただきます。
単なる営業ではなく、「事業をつくるアライアンス」を推進する役割です。

◆アライアンス営業（海外 / 国内）
・海外OTA、旅行会社、プラットフォーム企業等との提携交渉
・国内外企業との販売連携・共同事業の構築
・国内企業（宿泊・交通・観光施設・DMO等）との事業提携
・自治体・DMOとの観光事業連携
・中央省庁とのプロジェクト参画、共同事業の推進
・既存パートナーとの関係強化および売上最大化
・社内関係部署との連携
※将来的にはチームマネジメントも担っていただく予定です。

◆事業開発（Business Development）
・新規事業の市場調査 / 競合分析 / 需要分析
・事業計画書 / 収支計画 / KPI設計の策定
・サービス設計
（バリュープロポジション / ユーザージャーニー / オペレーション設計）
・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進
・新規事業の立ち上げおよび運営改善
【このポジションの魅力】
・日本の観光産業を変える新規事業に関われる
・海外企業 / 中央省庁 / 自治体と事業を創れる
・OTAにとどまらない新しい観光ビジネスを構築できる
・事業開発とアライアンスの両方を経験できる

＜選考プロセス＞
書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
内定

※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。
※選考プロセス中、最低一度は弊社オフィスにお越しいただく機会を設けます。

・明るく前向きな姿勢で、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
　└ 立場やバックグラウンドの異なる相手に対しても、誠実かつポジティブに対応できる方
　└ チームやプロジェクトの雰囲気を前向きにできる方
・圧倒的な達成コミット力のある方（数字責任、成果責任にコミットできる方）
・新しい領域に対して好奇心を持ち、主体的に行動できる方
・課題を構造化し、仮説思考で事業を企画できる方
・旅行 / 文化 / 地域活性化に関心のある方

・法人営業経験 5年以上 （大企業・重要パートナーへの提案からクロージングまでの経験）
・事業開発の実務経験 （市場調査 → 事業計画 → 推進までの経験）
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・ロジカルコミュニケーション能力 （提案資料作成 / プレゼンテーション）
・高いドキュメント作成能力
Word / Excel / PowerPoint を用いた資料作成スキル
Google Workspace（Docs / Sheets / Slides）を活用した業務経験
事業計画書・提案書・報告資料を自走して作成できるレベル

・ビジネスレベルの英語力 （海外OTA・海外企業との交渉経験）
・中央省庁 / 自治体向け案件の営業経験
・観光 / 旅行 / 地域創生分野での業務経験
・API連携 / SaaSビジネスに関する理解
・プロジェクトマネジメント経験（PM / PMO）
・生成AIの業務活用経験 （ChatGPT等）
例）
・市場調査
・資料作成
・業務効率化
・アイデア創出
・仮説構築