ベルトラ株式会社の【正社員】B2B事業部：アカウントセールススタッフの求人

法人事業部では、旅ナカのコンテンツやオプショナルツアーの販売を希望するB2Bパートナーに対して、アフィリエイトや代理予約システム、API等さまざまなソリューションを提供しています。

今回、主に代理予約システムで提携中の既存エージェント約3,000アカウントに対してアフィリエイトプログラムの導入を背景に、セールス担当者を募集いたします。

【ミッション】
国内外の多様なB2Bパートナー（航空会社、旅行会社、ホテル、メディア等）に対し、自社のオプショナルツアー予約ソリューションを提供することで、パートナーの付加価値向上と自社チャネルの最大化を牽引していただきます。

【主な業務内容】
• 既存パートナーの深耕営業
代理予約システム利用中の既存エージェント（約3,000アカウント）およびアフィリエイトプログラム導入企業（約600社）へのリレーション構築。
売上状況のモニタリング・データ分析に基づいた、販売促進のための戦略立案。

• アフィリエイトプログラムの運用・最適化
パートナー向けプロモーションツールの企画・制作および提供。
運用フェーズにおける課題抽出と、成果最大化に向けた改善提案。

• ソリューション提案の実行
パートナー向けセミナーや商談会の企画・運営を通じた、課題解決型提案の実施。
API連携を活用した高度なシステム統合ソリューションの提案・導入支援。

※所属部署について：
部長の下、マネージャーとスタッフ3名、アシスタント1名が所属しています。
スタッフ1名が産休に入るため、増員募集です。

ベルトラにとってB2Bビジネスは発展途上の事業であり、あらかじめ決まった業務フローをこなすというよりは、パートナー様の課題や売上状況に応じて柔軟に物事を考え、積極的に行動を起こしていく姿勢が必要になります。

＜選考プロセス＞
書類選考
↓
1次選考＋ワークトライアル（Web面接/マネージャー+メンバー）
↓
2次選考（対面＠オフィス/部長）
↓
最終選考（Web面接/役員）
↓
内定
※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。

・成長意欲が強く、変化を続ける成長マーケットで挑戦したい
・戦略意識をもち、激しい競合環境のなか、勝機を見出し、結果にこだわる
・多様性を重んじ、組織やチームにバランスをもたらすことができる
・旅を愛し、旅がもたらす価値やベルトラのミッションに共鳴できる
・社内外とのコミュニケーションを円滑に進められる

・法人営業経験 or 何らかの対外交渉経験 3年以上
・セルフマネジメントができる方
・ネットビジネスやアフィリエイトに関する基本的な知識
・エクセルによるデータ分析、資料作成経験がある方

・旅行業界での勤務経験（法人営業、添乗員としてのご経験があれば尚可）
・協調性があり、チームワークを大事にできる方