ユームテクノロジージャパン株式会社のFull-Stack Marketerの求人

◾️募集の背景
今、あらゆる企業が「AIをいかにビジネスに実装するか」という大きな課題に直面しています。当社が展開するAI学習プラットフォーム「UMU」と、実践的な「AI人材育成コース」は、まさにその課題に対する最適解として、エンタープライズ企業を中心に圧倒的な引き合いをいただいています。
しかし、私たちは現在の成長に満足していません。この「AI×人材開発」という巨大なマーケットにおいて、UMUを単なるツールではなく、企業の変革に不可欠な「インフラ」としての地位を確立させる必要があります。
そのためには、認知拡大からリード獲得、商談創出に至るまでのマーケティングプロセス全体を、データに基づき再設計・最適化できる強力なリーダーが必要です。AI市場のトップランナーとして、日本におけるマーケティング戦略を一手に担い、事業成長を爆発的に加速させていただける責任者を募集します。

◾️具体的な業務内容

1. 戦略的マーケティングの立案と実行：マクロ環境分析、競合動向、ペルソナ分析に基づき、AI学習プラットフォーム「UMU」と「AI人材育成コース」の差別化を明確化し、潜在顧客が認知から比較検討、購買に至るまでの最適なカスタマージャーニーを設計し、事業目標の達成に責任を持ちます。
2. データドリブンなPDCAとROIの最適化：Salesforce（Sales Cloud）やAccount Engagementをフル活用し、リード獲得予測、パイプラインへの貢献度、ROIを緻密に分析。データに基づいたスピーディーな意思決定で、マーケティング投資の効率を最大化させます。
3. 統合的なB2Bマーケティング施策の展開：広告・デジタル: デジタル広告の戦略立案・企画・運用。HPのコンセプト設計から、コンテンツ（事例、ホワイトペーパー、e-book）のコンバージョン最適化。
   イベント: 大規模展示会、自社カンファレンス、ウェビナーの企画、運営。
4. PR・メディア: 広報メディアとのリレーション構築による認知度拡大。
5. ナーチャリング: EDMやコンテンツを駆使した戦略的なリード育成とシナリオ設計。
6. 組織マネジメントと組織拡大への貢献：マーケティングチームのリーダーとしてメンバーを牽引すると同時に、事業のフェーズに合わせた採用や育成、組織体制の強化にコミットし、全体最適な戦略遂行を可能にする強固な組織を構築します。

◾️ポジションの魅力
・AI学習プラットフォーム「UMU」、および「AI人材育成コース」の社会実装を牽引
企業のパフォーマンスと成長を支えるAI学習プラットフォームと、「AI人材育成コース」の両輪を軸に、日本企業の変革をリードする社会的意義の大きいミッションに挑戦できます。

・最新のマーケティング・テクノロジーを駆使
最新のAIツールやマーケティングスタックを積極的に導入できる環境です。テクノロジーを自ら使いこなし、次世代のB2Bマーケティングの形を体現できます。

・優秀な人材と切磋琢磨できる環境
高い志とネットワークを持つ組織の中で、自身の専門性を磨きながら、事業の爆発的な成長と自己の成長をダイレクトにリンクさせることができます。

・GRIT（やり抜く力）を持つ方
目標達成に向けて執着心を持ち、実現に向けて自ら道を切り拓ける方。

・クロスチームを推進する巻き込み力
他部署やステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを大きく推進していくリーダーシップ。

・変化を楽しみ、柔軟に適応できる方
激動のAI市場や社内環境の変化をチャンスと捉え、スピーディーに楽しめる方。

・自責思考とチームワークの重視
決して他責にせず、チームとしての成長を最重要視し、組織の力を最大化できる考え方。

・アンラーニングをいとわない姿勢
過去の成功体験に固執せず、常に自身の武器を新しく研鑽し続けられる方。

学歴: 大卒以上

経験:
・B2B領域におけるマーケティング実務経験（5年以上）
・オンライン・オフラインを統合した戦略立案および、デジタル広告の企画運用の実務経験
・複数名以上の組織におけるマネジメント経験があり、チームとしての成果創出および組織拡大に貢献した実績

スキル:
SalesforceおよびAccount Engagementの高度な活用経験
データに基づいたリード獲得予測および投資対効果（ROI）の精緻な分析スキル

・英語や中国語の外国語を駆使した高いコミュニケーション能力
・人材開発業界や研修コンサルティング業界での経験及び実績
・SalesTech、HRTech領域でのマーケティング責任者経験