A101. マーケティング(支払い.com)【正社員 / 03 / Biz】の求人

■About UPSIDER 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額8,500億円以上*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円以上*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営、融資総額130億円以上*／累計ファンド総額243億円*、条件提示は平均10営業日以内*。複数の金融機関・投資家が参画する独立系ベンチャーデットファンドとして国内最大規模）を展開しています。 2025年には、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（業務AIが1.1億件の処理を自動実行・代替）といった新規事業を立ち上げ、累計導入企業数10万社以上に到達。また、「UPSIDER」では累計与信枠5兆円以上を提供し、不正利用発生率は1%未満を維持、累計カード発行枚数340,000枚以上*、アップロードされた領収書数は160万枚以上*、利用先制限機能では260件の利用先を設定可能と、プロダクトの利便性と安全性の向上を加速させています。事業成長としては、年間売上規模約100億円、かつ年間売上成長率50%以上*を継続。2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円を突破。2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表し、従来からの共創領域に加えて、AI与信や新たな金融サービスの共同展開を通じ、日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステムの創出に挑んでいます。創業者である宮城・水野は引き続き経営株主として参画し、上場も視野に入れながら、挑戦者を支える社会インフラの構築に挑戦し続けています。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業創出を加速させていきます。*各種数値は2025年11月末時点 ■Why｜採用背景 「支払い.com」は、リリースからわずか2年余りで累計決済額1,500億円を突破し、単体黒字化を達成するなど、マーケティングドリブンで「垂直立ち上げ」を実現してきました。 「支払い.com」の成長ドライバーは、他ならぬマーケティングです。大規模な営業組織に頼らず、プロダクトの価値をいかに届けるかを追求することで成長してきたモデルだからこそ、あなたの施策の一つひとつが、そのまま事業の成長曲線を描くダイナミズムを味わえます。 私たちは今、この強固な基盤の上で、事業を「10から100」へと非連続にスケールさせる、次なる挑戦のフェーズを迎えています。 具体的には、既存チャネルのROIを最大化するための改善をプロダクト側まで踏み込みながら推進すると同時に、新たな顧客セグメントやチャネルを起点に、プロダクト価値そのものを進化させる取り組みを並行して進めていく必要があります。 今、私たちが求めているのは、単なる広告運用者ではありません。事業責任者やプロダクトチームと一体となり、「支払い.com」の次の成長ドライバーとなる「第2、第3の勝ち筋（グロースモデル）」を0から発見・確立できる、真のグロース担当者です。 ■Role｜お任せしたい業務・責任範囲 「支払い.com」の新規リード獲得(アカウント登録数)の最大化をミッションとし、マーケティング戦略の立案から実行までをリードしていただきます。 ・戦略立案と実行：事業KGI/KPI(リード数、CPA、LTV)達成に向けたマーケティング戦略の策定、予算のアロケーション最適化、実行 ・既存チャネルの最適化：既存チャネル(Web広告、SEO、アフィリエイト等)のファネルを徹底的に分析改善し、ROIを最大化 ・新規チャネルや施策の開拓：未開拓のチャネルや、特定の顧客セグメントに特化した施策(オフライン、コンテンツ、CRM連携等)を高速で企画、検証 ・顧客理解とコンテンツ企画：顧客(SMBの経営者、経理担当者)の一次情報に基づき、彼らのインサイトを突き刺すコンテンツ(LP、導入事例、ホワイトペーパー、ウェビナー等)を企画制作ディレクションします。 ・パートナー連携：広告代理店やアライアンス先とのリレーションを構築し、ディレクションを通じて成果を最大化します。 ■Field｜働く環境と面白さ 「支払い.com」は、中小企業の資金繰りという巨大なペインを解決し、挑戦者の「可能性」を解き放つ、極めてチャレンジングなプロダクトです。 今回お任せするのは、単なる「広告運用」ではありません。事業責任者、プロダクトチーム、CXチームと背中合わせの距離感で、「既存チャネルのROI最大化に向けたプロダクト改善」や「新たな顧客起点のプロダクト価値の進化」といった、事業の最重要アジェンダに当事者として取り組んでいただきます。 確立された「型」をさらに磨き込むと同時に、仮説と実行によって「次のスタンダード」を創り出すことが求められる環境です。施策が、ダイレクトに事業のトップラインを創り出します。 ■Team｜一緒に働く仲間やチームの特徴 「支払い.com」事業部は、CX、プロダクトマネージャー、そして事業責任者を含む少数精鋭のクロスファンクショナルなチームで運営されています。 SaaS出身者やスタートアップ経営経験者など、スピード感と柔軟性を持ったメンバーが集まっています。「金融業界の当たり前」に囚われることなく、全員に共通しているのは「顧客の成功への強烈なコミットメント」と「圧倒的な実行スピード」です。 私たちは「評論家」を求めません。「ルールだから」で思考停止せず、常に「顧客にとっての本質は何か？」を問い、泥臭くファクト(一次情報)を集め、実行と改善を繰り返す。まさに「共創」を体現するチームです。 ■Next｜キャリアパス 短期(入社から半年〜1年程度)「勝ち筋」の多角化 ・クイックウィンの創出：入社後速やかに現状のファネルを分析し、既存チャネルのCVR改善やROIの高い特定セグメントへの施策を実行し、明確な成果を創出します。 ・グロースモデルの検証：データと顧客インサイトに基づき、「支払い.com」の次なる成長ドライバーとなり得る施策の「型(勝ち筋)」を複数設計し、検証(PoC)を実行します。 中長期(1年以上)「事業の成長エンジン」を担うリーダーへ ・グロース戦略のリード：「支払い.com」のマーケティング責任者として、戦略立案、予算管理、チャネルミックスの全てを統括します。 ・チームビルディング：ミッションに基づき、高密度なマーケティングチームの採用、育成、マネジメントをリードします。 ・UPSIDERグループへの貢献：「支払い.com」で確立したグロースの知見を、将来の新規事業や「UPSIDER」本体のグロース戦略に展開することを期待します。 ■ポジションの魅力 ・事業成長の「ど真ん中」を担う裁量 本ポジションは、単なる「マーケティング担当」ではありません。事業のP/Lに直結する「トップライン(売上)そのもの」を創り出す、事業開発そのものです。あなたの構築する「成長エンジン」が、私たちが救える挑戦者の数を直接決定します。 ・「10→100のグロース設計者」としての経験 あなたは、既存の確立された手法を維持、管理するのではありません。支払い.comの次なる成長を牽引する「勝ち筋（グロースモデル）」を自律的に設計し、検証することができます。PMF済みの強力な事業を、いかにして次の非連続なスケール軌道に乗せるか、その設計を自ら担えます。 ・「社会的意義」と「最先端」の両立 資金繰りに課題を感じている「挑戦者」を、テクノロジーとマーケティングの力で救う。これほどエキサイティングで、社会的意義のある「攻め」はありません。あなたのスキルは、日本経済の未来を支える基盤創りに使われます。 ■Information｜参考リンク ・支払い.com note https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb ・ユーザーインタビュー https://shi-harai.com/usecase/

・挑戦者へのリスペクト：私たちの顧客である「挑戦者(中小企業経営者)」を心から応援できる方 ・オーナーシップと実行力：「やるべきコト」に向き合い、カオスな環境でも自ら課題を見つけ、泥臭い業務も厭わずにやりきれる方 ・顧客への執着：常に「顧客が何を求めているか」を考え抜き、データと一次情報の両方を重視できる方 ・ポジティブな突破力：既存の枠組みや制約に捉われず、前向きにチャレンジを楽しめる方

・事業会社または広告代理店におけるデジタルマーケティング(Web広告、SEO、CRM等)の実務経験(目安3年以上) ・KPI設計〜改善までの一連のPDCAを回した経験をお持ちの方 ・顧客からの一次情報を自ら取得し、それを基に事業インパクトに繋がる施策を企画、実行したご経験 ・MA、SFA、CRMなどのツール活用経験(HubSpot、Salesforceなど)

・BtoB(特にSMB向け)SaaSやフィンテック領域でのマーケティング経験 ・SQL等を用いたデータ抽出、分析スキル ・エンジニア、プロダクトマネージャーなど、開発サイドでの実務経験

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