Ubie株式会社のBizDev/事業開発 責任者候補【ファーマイノベーション事業本部】の求人

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションのもと、2030年までに国民の医療インフラになることを目指しています。

医療版Googleとも言える独自のプラットフォームを活用し、本当の意味での「患者中心の医療（ペイシェントセントリシティ）」を社会に実装することが私たちの使命です。

数兆円市場である製薬業界において、未だ解決されていない複雑な課題に対し、テクノロジーとデータを駆使してゼロから価値を創り出す挑戦がここにあります。

【Mission：あなたにお任せしたいこと】

Ubieの持つ技術・事業アセットを最大限に活用し、「市場」と「プロダクト」そのものを新たに創造し、事業をスケールさせることです。
これはセールスやマーケティングといった特定の領域に閉じず、プロダクト開発から組織開発までを越境してリードし、事業家としてUbieの未来を切り拓く挑戦です。

《主なミッション》

◆市場を創造する：
現在市場に存在しないソリューションを、Ubieのアセットを組み合わせてゼロから形にします。「どのデータを使えば顧客のどの課題が解けるのか」を探索し、プラットフォームを活用した新しいアプローチを企画・立案。製薬企業のニーズを深く理解した上で、PoC（概念実証）を通じて「未来のスタンダード」となる新サービスをプロダクトチームと共に創り上げます。

◆プロダクトを進化させる：
顧客の最前線で得たインサイトを、プロダクト開発チームにフィードバックし、サービスの価値向上をリードします。製薬企業のニーズを深く理解し、新たなサービスや商品のPoC（概念実証）を主導することで、プロダクトの未来を描きます。

◆新たな変革を実装する：
月間1,200万人が利用するUbieのプラットフォームと独自の症状検索データを武器に、製薬企業のビジネスモデルそのものをアップデートします。単なる提言に留まらず、既存ソリューションの導入を通じてクライアントの働き方や現場の意思決定プロセスを劇的に変える「業務変革の実装」までを泥臭く完遂します。

◆事業を牽引する組織を創る：
事業の成長と変革をドライブするため、採用、育成、組織ガバナンスの設計・実行までを担います。自らが主体となり、0から事業をスケールさせるための「勝てる組織」を創り上げます。

【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】

Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。

◆境界のないコラボレーション:
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。

◆自律性と柔軟な働き方:
リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。育休取得実績も多数あり、コンサル出身メンバーからは「前職と比べ残業が1/3になった」という声も上がっています。

◆オープンな情報発信:
社員一人ひとりの積極的な情報発信（note、X、LinkedIn等）や、各種講演、イベントへの登壇・参加を推奨しており、個人の市場価値向上も後押しするカルチャーです。

【Value & Career：この挑戦で得られるもの】

◆社会を動かす手触り感:
あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。

◆唯一無二のプラットフォームでの事業創造:
月間1200万人が利用する症状検索等のデータと、医療のあらゆるステークホルダー（患者・医療機関・製薬企業等）を繋ぐ独自のポジション。この医療版Googleともいえるプラットフォームで、本当の意味での患者中心の医療（ペイシェントセントリシティ）を実現する、他では決して得られない経験ができます。

◆無限に広がるキャリアパス:
本ポジションは、あなたのWillとCanに応じて、BizDevを起点にセールス、マーケティング、プロダクト開発、リクルーティングなど、キャリアの可能性が無限に広がっています。特定領域からスタートし、徐々に活躍の幅を広げていくことが可能です。

◆市場価値を飛躍させる経験:
生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、プロダクト価値や生産性を数倍に高める挑戦ができます。複雑な課題解決、新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。

＜参考記事＞

▼生成AI時代に“事業を進める”ということ。これからのUbieのBizDevへの期待とは
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c?sub_rt=share_pb

▼生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256

▼戦コンからスタートアップUbieへ。半径10mと半径6,300kmの人々に向け、未解決課題に挑む
https://note.com/upc/n/nfa563e5c3553

【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力

・事業開発または戦略コンサルティングの実務経験（3年以上）
　└不確実性の高い環境下で、0→1または1→10のフェーズにおける事業・サービス開発をリードした経験
　└複雑なビジネス上の論点を構造化・整理し、仮説構築から検証、解決策の策定までを自走して完遂できる能力

・マルチステークホルダーとの合意形成・推進力
　└企業の経営層や部門長とのリレーション構築、および社内の多職種を巻き込み、プロジェクトを前進させるリーダーシップ

・高度な論理的思考力とストーリーテリングスキル
　└顧客の経営アジェンダを深く理解し、本質的な課題を特定した上で、説得力のあるストーリーラインを構築できる能力

・データに基づいた意思決定スキル
　└定量・定性の両面からファクトを収集し、事業の意思決定に資する示唆を抽出できる能力

・製薬・ヘルスケア業界への深い知見

・データ・テクノロジー・AIへの高いリテラシー
　└Python、SQL、BIツール（Tableau、Redash等）を用いたデータ分析、およびそれに基づくプロダクト改善の経験
　└生成AI（LLM）を活用した業務効率化や、AIを組み込んだ新規プロダクトのPoCをリードした経験

・組織開発およびマネジメント経験
　└数名から数十名規模のチームマネジメント、および採用、育成、KPI設計を通じた組織のスケールアップ経験

・グローバルな環境でのビジネス遂行能力
　└英語を用いた海外ベンダー、海外支社、またはグローバルエキスパートとの折衝・プロジェクト管理経験