TXP Medical株式会社の04.【マーケティング】医療データビジネスにおけるGTM戦略リードの求人

■募集背景
TXP Medicalは、大規模病院へのシステム提供を通じて構築した独自の医療データベースを基盤に、リアルワールドデータ（RWD）を活用したMDD事業を展開しています。

本事業は2022年に開始した新規事業ですが、すでに40社を超える製薬・関連企業との取引実績があり、億円単位のプロジェクトも複数受注、今年度は前年比3倍の売上成長を見込んでおり、RWD領域における業界リーダーを目指して事業拡大を本格化させています。

一方で、これまでは案件ごとの提案や個別最適な対応が中心であり、事業全体としての価値定義やメッセージング、Go-To-Market（GTM）戦略はまだ確立途上の段階にあります。
今後MDD事業を継続的・再現性のある形でスケールさせていくためには、「どのような価値を、誰に、どのように届けるのか」をマーケティングの視点で整理し、事業全体を前に進める役割が不可欠です。
そこで今回、MDD事業を一つのプロダクトとして捉え、その価値定義と市場への届け方を担うプロダクトマーケティングマネージャーを募集します。

■お任せしたいミッション
MDD事業の提供価値・強み・ユースケースを整理し、製薬企業にとって「なぜTXP Medicalのリアルワールドデータなのか」を明確に言語化し、市場に一貫したメッセージとして届けることがミッションです。営業・事業開発・データアナリスト・医師と連携しながら、案件創出を属人的な提案から、再現性のある事業成長モデルへと進化させていただきます。

■業務内容
チームには事業開発担当、データアナリスト、医師など多様なバックグラウンドのメンバーが所属しており、それぞれが専門性を活かしてMDD事業を推進しています。
本ポジションでは、医療・データの専門知識を持つメンバーと協働しながら、マーケティングの視点で事業全体を設計・推進していただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・製薬企業（マーケティング部門、メディカル部門、データ活用部門等）のニーズ調査、ペルソナ設計
・MDD事業のValue Proposition、ターゲット顧客、ユースケースの整理
・競合・市場調査を踏まえたポジショニングおよびメッセージング設計
・提案資料、サービス紹介資料、ホワイトペーパー等の企画・作成
・営業・BDチームと連携したGTM戦略の設計
・展示会、ウェビナー等のマーケティング施策の企画・実行
・マーケティング施策の効果測定、改善

■本ポジションの特徴
① RWD業界の成長と市場形成への関与
医療分野におけるRWD活用は国内外で急速に拡大していますが、日本市場ではまだ事業・プロダクトとして確立途上です。その市場形成にマーケターとして深く関わることができます。

② ユニークなデータアセット
救急・急性期を起点とした電子カルテデータという、他社にはないデータ基盤を活かしたマーケティングに携われます。

③ 事業成長に直結する裁量
単なるプロモーションではなく、事業の成長戦略そのものに関与できるポジションです。

・プロダクトや事業の価値を構造化し、言語化することが得意な方
・未整備な環境でも仮説検証を楽しめる方
・医療×データ×ビジネスの交差点に興味がある方

製薬企業に対する以下いずれかのご経験のある方
・BtoBマーケティング、またはプロダクトマーケティングの実務経験
・展示会やセミナー運営などのBtoBに対するイベントマーケティングの実務経験
・製薬顧客に対する既存ケアを中心としたサポート、カスタマーサクセスのご経験

・RWD、医療データ、SaaS領域でのマーケティング経験
・GTM戦略の設計・実行経験
・英語による情報収集、海外事例のリサーチ経験