株式会社Thingsのフィールドセールスの求人

製造業向けエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」の新規受注を創出するフィールドセールス（AE）を募集します。

【事業背景】
当社は、製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。

昨年3.2億円の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械の大手製造業からの引き合いが急増しています。
PRISMは製造業のエンジニアリングチェーンを横串で支える汎用性の高い基幹ソフトです。一方で現場の課題は企業ごと・部門ごとに固有――設計BOMと製造BOMの分断、調達見積もりの属人化、品質トレースの断絶。文脈は一社ごとに違います。フィールドセールスの仕事は、この汎用基盤を顧客の文脈に翻訳する「接続作業」。製品理解と顧客理解の交点に立ち、提案・PoC・クロージングまで担う役割です。

【ミッション】
汎用基盤PRISMを顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じてThingsの売上ステージを1段階引き上げる。BDRがトスアップした商談を引き受け、顧客業務の構造化・ソリューション設計・デモ・提案・PoC・交渉・クロージングまで一気通貫で担います。

【担当業務】
・ 顧客課題の構造化：商談の初期ヒアリング、各部門の業務・ペインの深掘り、BANT整理・CRM記録
・ 汎用基盤の当て込み設計：顧客業務とPRISM機能のマッピング、カスタマイズデモ・提案資料・PoCの組み立て
・ マルチステークホルダー攻略：設計・生産技術・製造・品管・IT・購買・経営への接触計画立案と実行
・ 交渉・クロージング：価格交渉・契約条件調整、稟議プロセスの伴走、契約締結・初期オンボーディングへの引き渡し
・ 既存顧客のエクスパンション：キーアカウントへのアップセル・クロスセル、CSと連携したヘルスチェック
・ セールスプロセスの整備：プレイブック更新、提案資料・デモスクリプトの管理、BDRへのフィードバック

【このポジションの価値】
製造業 × 生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージのThingsで初の専任FSとして職種を横断しながら大手製造業をの開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2〜3年で獲得することに近い密度です。「製品の機能をデモする」のではなく「顧客の業務をPRISMで再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。

詳しくは以下のリンクもご覧ください。
■ Company Deck
https://speakerdeck.com/things2109/things-company-deck
■ ThingsがバリューチェーンのDXに挑む理由: https://note.com/things_inc/m/mfcba2879fdb1
■ 営業メンバーのキャリアチェンジストーリー:
https://note.com/things_inc

・0→1フェーズで自ら考え、行動し、結果を出すことに喜びを感じる方
・製造業という事業ドメインや新しいビジネス手法に対する強い好奇心をお持ちの方
・目標達成に粘り強く向き合える方
・業界の常識や既存のやり方にとらわれることなく大胆に提案・実行ができる方
・気持ち良く周囲を巻き込み、オーナーシップを持ってプロジェクトを推進できる方
・関わる全ての人やコトに誠実に向き合える方

■ 無形商材（SaaS / IT / コンサル等）の法人営業経験 3年以上
■ エンタープライズ顧客（従業員500名以上）への新規開拓・商談クロージング実績（数字で語れること）
■ 複数ステークホルダーへの調整・稟議プロセスの伴走経験（高単価案件・長期商談サイクル）
■ CRM（Salesforce / HubSpot等）を使った商談管理・データドリブンなPDCAの習慣

■ エンタープライズSaaSでの平均案件単価500万円以上の受注実績
■ PoC提案（顧客合意まで）の経験
■ 製造業顧客への営業経験（業種・職種問わず）
■ 製造業の現場知識（設計・品管・生産技術等の業務経験、PLM / PDM / ERP活用経験）
■ ゼロイチでの仕組み構築・営業プロセス設計の経験