株式会社シンカのアライアンスセールスの求人

＜職務内容＞
大手企業を中心とした販売パートナー経由での「カイクラ」の拡販に向けた戦略立案及びパートナー企業のセールス活動全般をお任せします。
拡大する市場において、販売パートナーの持つ全国各地の販売網を活かしてカイクラのさらなる普及、売り上げ拡大を担っていただきます。

＜具体的な業務＞
・パートナー深耕
・営業推進・勉強会の開催
・商談支援・営業同行
・企画・ソリューション構築
・プロモーション活動（販売を加速させるためのキャンペーンや、パートナー企業主催の展示会出店などを企画します）

＜入社後にまずお任せしたいこと＞
まずは、まずはプロダクト理解のため、直販（フィールドセールス）の商談に同席し、「どのような提案が顧客に響くのか（売れる仕組みの型）」をインプットしていただきます。
その後、既存パートナーをご担当いただきフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。

〈期待すること〉
アライアンスセールスは、パートナー企業様と伴走し、共に課題解決をしていくポジションです。
自分が直接1件ずつ売るのではなく、「売れる仕組みを創り、パートナー様の販売網を通じて市場へ一気に広げる」という、仕組みの力で大きなインパクトを生むビジネスを体感できます。仕掛け人として市場を動かす面白さを、ぜひ一緒に共有しましょう！

＜「カイクラ」とは？＞
-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

「カイクラ」は、コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自のツール。コールセンター向けに開発された一般的な「CTI」と異なり、あらゆる業種に対応しています。独自性が高く、競合がほぼありません。

■ 確かな信頼と受賞実績
「カイクラ」はその利便性と革新性が評価され、大手企業や公的機関から数多くの認定・表彰をいただいています。

・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定
・2016年 2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞
・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞
・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020 （ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞 受賞）

◆ プロダクトの優位性
【1】圧倒的な継続率（月次解約率 約0.3%）
SaaSプロダクトとして極めて高い水準を維持。現場のオペレーションに深く浸透し、継続的なビジネス価値を提供し続けている証です。

【2】「直感的な操作性」への徹底したこだわり
導入検討段階から「自社の現場で確実に定着・活用できる」という明確なイメージを持っていただくことを重視。ブラウザ上で動作体験ができるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。

【3】本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム
強固な顧客基盤があるからこそ、単なる機能紹介に留まらず、お客様の真の経営課題にフォーカスした価値提供が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、さらなる成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。

【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】
私たちのプロダクトや組織文化をより詳しく知っていただくための資料です。ぜひご覧ください。

■ サービスサイト・公式note
プロダクトの詳細や、メンバーの想いを公開しています。

サービスサイト：https://kaiwa.cloud/
公式note：https://note.com/thinca_2014

・巻き込み力と素直さ：社内外の関係者と信頼を築き、先頭に立って周囲を動かせる方
・知的好奇心と粘り強さ：自ら業界知識を学び、正解のない課題にも思考を止めずに遂行できる方
・高い成長意欲：上場×ベンチャーの環境を楽しみ、自らの仕掛けでビジネスを創りたい方

・SaaS系プロダクトの法人営業経験（直販・代理店不問）年数不問
または
・無形商材の法人営業経験（3年以上）

・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験
・IT専門商社や販売店向けの営業経験
・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方