株式会社シンカの営業企画（未経験歓迎）の求人

＜職務概要＞
顧客対応SaaS「カイクラ」の新設部門で、営業企画・事業開発（BizDev）のコアメンバーを募集します。

AI技術を搭載した新機能・新サービスの「売れる型」をゼロから作る仕事です。価格設計、提案資料、利用規約整備など、新サービスを事業として立ち上げるプロセスの中核を担います。加えて、現場理解を深めるためにプリセールス（商談同席・技術デモ）にも関わっていただきますが、ミッションの中心は営業企画・事業開発としての仕組みづくりです。

＜キャリアパス＞
このポジションは、営業の現場感覚を持ったまま「事業を作る側」へステップアップできる環境です。

STEP1 営業企画メンバー
└ 新機能の価格設計・提案資料・営業支援の仕組み化を担当

STEP2 営業企画・事業開発リード
└新サービスの0→1立ち上げを主導し、他部署（法務・開発）との折衝も牽引

STEP3 事業責任者 / 事業企画マネージャー
└ 新規事業・新サービスの損益責任を持ち、組織全体を引っ張る存在へ

「営業として売る側」から「売れる仕組みを作る側」、そして将来的には「事業そのものを作る側」へ。一直線に成長できる環境です。

＜業務内容＞
【① 営業企画・事業開発業務（主業務）】

• 新機能・新サービスの「価格体系（プライシング）」の立案・検討
• 新サービス提供に伴う「利用規約」の整備（法務・関連部署と連携）
• 顧客の反応や現場の声を反映した「営業資料・提案書」の作成とアップデート
• アカウント営業向けの新機能ナレッジ共有・勉強会の実施

【② プリセールス業務（現場理解のための実務）】

• アカウント営業との顧客商談への同席（主にオンライン）、技術デモの実施
• 顧客の業務フロー・技術的課題のヒアリングと最適なソリューション提案
• 技術的要件のすり合わせ・クロージング補完

＜募集背景＞
当社のプロダクトである顧客対応SaaS「カイクラ」は、多くの企業様に導入され、安定した成長を続けています。
この強固な基盤をもとに、現在はさらなる進化としてAI技術を活用した新機能や新サービスを次々とローンチ。顧客の課題を解決するソリューションの幅が、今まさに急速に広がっています！

より専門性の高い提案と仕組みづくりを行う「営業企画・プリセールス機能を担う新部隊」を新たに設立することになりました！
営業の現場支援はもちろん、新サービスの「売り方の型」を作る営業企画としての役割も担っていただく、新設部門のコアメンバーを募集します。

＜ポジションの魅力＞

• 事業開発（0→1）の経験が積める：価格決定・規約整備・資料作成など、新サービスを事業として立ち上げるプロセスの中核を担えます
• 個人営業ノルマなし：チーム評価（最重要KPI：プロダクト売上）のため、純粋に「売れる仕組みづくり」に集中できます
• 最新のAI技術（音声認識、自動言語処理、AI要約など）を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関われます

＜期待すること＞
フロント営業とタッグを組み、高度なAI技術を顧客の課題解決にどう活かすか、分かりやすい提案の「型」を創り上げていくことを期待しています。
立ち上げ期のため、決まった型をなぞるのではなく、自らマニュアルや仕組みそのものを創り出していくフェーズです。
業務の枠にとらわれず、法務や開発とも連携しながら「ビジネスの形を創造していく」面白さを、共に楽しんでいきましょう！

＜「カイクラ」とは？＞
「カイクラ」は、電話・メール・ビデオ通話・SMSなど、様々な手段による顧客とのやりとりを一元管理できるコミュニケーションプラットフォームです。
過去のやりとり履歴が顧客ごとに整理された状態で閲覧できるため、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上でのスムーズな顧客対応が可能になります。

コールセンター向けシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた当社独自のツールであり、あらゆる業種に対応可能。高い独自性を誇り、競合がほぼ存在しない優位性を持っています。

■ 確かな信頼と受賞実績
「カイクラ」はその利便性と革新性が評価され、大手企業や公的機関から数多くの認定・表彰をいただいています。

・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定
・2016年 2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞
・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞
・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020 （ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞 受賞）

◆ プロダクトの優位性
【1】圧倒的な継続率（月次解約率 約0.3%）
SaaSプロダクトとして極めて高い水準を維持。現場のオペレーションに深く浸透し、継続的なビジネス価値を提供し続けている証です。

【2】「直感的な操作性」への徹底したこだわり
導入検討段階から「自社の現場で確実に定着・活用できる」という明確なイメージを持っていただくことを重視。ブラウザ上で動作体験ができるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。

【3】本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム
強固な顧客基盤があるからこそ、単なる機能紹介に留まらず、お客様の真の経営課題にフォーカスした価値提供が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、さらなる成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。

【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】
私たちのプロダクトや組織文化をより詳しく知っていただくための資料です。ぜひご覧ください。

■ サービスサイト・公式note
プロダクトの詳細や、メンバーの想いを公開しています。

サービスサイト：https://kaiwa.cloud/
公式note：https://note.com/thinca_2014

• 事業を0→1で作るプロセスに関わりたい方（実績は問いません、意欲を重視します）
• 「決まったものを売る」から「売れる仕組みを作る」側に回りたい方
• チームで協力して成果を最大化することに喜びを感じる方
• 変化の早い環境を楽しみ、自ら業務の枠を広げていける柔軟な方

【経験】
以下のいずれかに当てはまる方

• 無形商材（IT・SaaS、システム開発、通信など）での法人営業経験（2年以上）
• 営業企画、事業企画、プロダクトマーケティング（PMM）のいずれかの実務経験

【スキル】
顧客の課題を論理的に整理し、資料化できるスキル（PowerPoint等）

• 新規サービスの立ち上げ、価格改定、利用規約の整備などに携わった経験
• 営業組織と開発・法務などバックオフィスとの橋渡しをした経験
• 自身の営業活動を「型化」した経験（トークスクリプト・共有資料の作成など）