テテマーチ株式会社の04．SaaS事業本部_事業責任者の求人

【会社説明】
弊社は企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開しています。
2015年の創業以来培ってきたSNS運用支援やブランドプロデュースなどのコミュニケーションプランニングに加え、独自での研究機関である「サキダチラボ」や、データ分析ツール「SINIS for Instagram」「SINIS for X」などを保有しています。
これらのアセットを基盤に、「Creative」と「Scientific」の両軸からクライアントの課題解決に貢献し、現在まで700社以上のサポート実績があります。

【テテマーチで働く社員の特徴】
①仕事を楽しんでいる方が多く在籍しております。
一方で、仕事を「こなす」ような意識の方は活躍しづらい環境になっています。会社や仕事を自分ごととして捉え、価値を生みだせる人が活躍し自身のキャリアアップに繋げています。
②自身でチャンスを掴みに行く方、能動的に新しい仕事を作っていける方が活躍しており、会社からの評価も高いです。
③テテマーチの行動指針である6バリューと向き合い、信じ体現できる方。
社としても大事にしている行動指針であり、半期納会の際には各バリュー毎に誰が一番体現しているかを社員から投票してもらう「バリュー賞」の表彰も行っています。

【募集背景】
当社のSaaS事業は、これまでVPoEが事業責任者を兼務し、プロダクト開発とビジネスの両輪を牽引してきました。しかし、事業が次の拡大フェーズへ突入する中で、「技術」と「事業」それぞれに専任のトップを置き、意思決定のスピードと質を最大化すべき段階に来ています。

そこで今回、SaaS事業のPL（損益）責任、戦略決定、組織マネジメントの全権を委任できる「事業責任者」を新たに募集します。
既存のレールに乗るのではなく「技術組織という資産を活用して、どう事業を伸ばすか」をゼロベースで設計・決断していただきたいと考えています。
エンジニアリングへのリスペクトを持ちつつ、ビジネスの論理で開発投資を判断し、事業を非連続に成長させる事業責任者としての参画を求めています。

【業務内容】
＜ミッション＞
・事業計画（PL）の達成に向けた、Sales・CS・Productの横断マネジメント
・顧客満足度を高め、LTV（顧客生涯価値）を最大化するための戦略立案と実行

＜主な業務内容＞
「SaaS事業のトップ」として、事業成長に関わる全ての意思決定と実行責任をお任せします。

・事業戦略、PL（損益）の責任
・売上、利益目標の策定および予実管理（最終責任）
・市場環境の変化に応じた事業ピボットや、新規マーケット開拓の戦略立案
・経営ボードへのレポーティングおよび投資対効果（ROI）の説明
・プロダクトロードマップの策定
・何を作るか（What）の最終決定権
・顧客課題と事業インパクトを分析し、VPoE/開発組織に対して解決すべきイシューを提示
・技術投資のリターン最大化に向けた、機能開発の優先順位付け
・ビジネス組織（Sales/CS）の統括・構築
・営業、カスタマーサクセス組織の採用・育成・評価設計
・The Model型など、事業フェーズに合わせた最適なオペレーション体制の構築
・メンバーのマネジメントおよびカルチャー醸成
・アライアンス、事業開発
・パートナー企業との提携交渉や、非連続な成長を生むためのBizDev活動

【本ポジションの魅力】
・SaaS事業部において既存のやり方に縛られず、マーケットの変化に合わせて柔軟に戦略を描き、実行までを一貫して担えるポジションです。
・開発組織と密に連携しながら、顧客の課題を解決するためのプロダクトロードマップ策定に深く関与できます。
・出来上がった組織の管理ではなく、採用や体制づくりを含め、これからの事業部に必要な「仕組み」をゼロから設計できます。

【選考フロー】
書類選考
一次面接
二次面接
最終面接

（応募から内定までおよそ1ヶ月ほどとなります）
※選考ステップは一部、変更となる場合がございます。
※選考過程の一環として、リファレンスチェック・適性検査をお願いすることがございます。

・「営業だけ」「開発だけ」ではなく、Biz（Sales/CS）とTechのブリッジができる方
・状況を整理し、自ら意思決定できる方（VPoEにお伺いを立てるスタンスの方はNGとなります）
・顧客の成功を第一に考え、それを技術とビジネスの両面から実現しようとするマインドをお持ちの方

・SaaS事業におけるPL（損益）管理の経験
・エンジニアと対等に議論し、開発優先順位を決定できるプロダクトマネジメントスキルをお持ちの方（またはPdM出身の事業責任者）
・カスタマーサクセス組織のKPI設計、マネジメント経験（Churn Rate低減、NRR向上など）

・若手PdM（実務担当）へのディレクション経験
・顧客の声をプロダクト開発に反映させるフィードバックループの構築経験
・AIを用いた自身、チームへの業務改善を行ったことがある