株式会社TERASSのLoan-DX_住宅ローン営業リーダーの求人

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。

▼募集背景
現在、住宅ローン選びの不透明さや煩雑さを解消するため、国内トップクラスの住宅ローン比較・提案プラットフォーム「Loan Checker」を主力事業として展開しています。不動産営業担当者が顧客に最適なローンを提案できる仕組みを提供し、業界のDXを強力に推進しています。

事業の急成長に伴い、ツールを導入した不動産会社へのコンサルティングを通じた「住宅ローン申込」を最大化させるため、チームを牽引する営業リーダーを募集しています。

【本ポジションにおけるミッション】
Loan Checkerを導入済みの提携不動産会社に対しコンサルティングを行い、住宅ローン案件の紹介獲得を最大化すること

【上記ミッション達成のための想定アプローチ】

• 住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート
• 高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発
• 多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み

▼仕事概要
住宅ローン営業チームのリーダーとして、以下をお任せします。

1. 営業推進・案件獲得（個人/チーム）
   • 提携不動産会社への定期的なアプローチによる案件相談の獲得
   • 提携不動産会社に対する住宅ローンコンサルティングおよび商品の提案
   • KPI（MAU、紹介数、住宅ローン申込数）の進捗管理と施策実行
2. チームリーダーシップ・マネジメント
   • 営業推進チーム（ローン営業）のメンバーマネジメント、KPI管理
   • 営業手法の型化（スクリプト、アプローチ手法の改善）
   • メンバーの育成、同行、改善フィードバック
3. 機能間連携
   • マーケ企画チームからの新規アカウントの引き継ぎ・オンボーディング連携
   • オペレーションチームへの確度の高い案件トスアップと情報連携
   • 現場の声を活かしたプロダクト改善の提案

▼働く魅力

• 自社開発のローン比較SaaS「Loan Checker」を武器に、テクノロジーと実務（銀行代理業）を掛け合わせた次世代の金融営業を構築できる
• 営業推進プロセスの責任者として、個人・チームの成果のみならず、分業型組織がスケールするための仕組みづくり（型化・連携フロー改善）に深く関与できる
• 住宅ローン事業の拡大期において、リーダーとしてチームを牽引し、自らの成果が事業の成長に直結する手応えを感じられる環境
• 営業リーダーとしてのマネジメント路線のほか、事業企画やプロダクト連携など、スタートアップならではの横断的な役割への広がりがある

以下の両方の経験を有すること

• 住宅ローン営業のリーダーまたはマネジメント経験（1年以上）
• 銀行、モーゲージバンク等での営業経験（年数不問）

• 不動産仲介会社向けのBtoB営業経験
• インサイドセールスやカスタマーサクセスの手法を用いた営業経験
• 複数の提携銀行商品を扱うマルチ銀行代理店での実務経験
• 目標達成に向けたKPIマネジメントの経験
• 住宅ローンアドバイザー、FP2級以上の資格保有者