Tebiki株式会社のエンタープライズマーケティングの求人

■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて
日産、川崎重工業、ヤマハ、パナソニック、京セラ、旭化成、AGC、神戸製鋼所などナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、
サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容
製造業をはじめとするレガシー産業の大手・中堅企業を攻略するエンタープライズマーケティング戦略の立案から実行までをお任せします。既存のマーケティング手法にとらわれず、大企業特有の意思決定構造や購買プロセスを深く理解したうえで、新しいアプローチを自ら設計・実行できる環境です。

・「どの企業に・どの順番で・どう仕掛けるか」を決める中長期のエンタープライズマーケ戦略の立案
・ターゲット企業の業種・規模・組織構造を読み解いたアカウントプランニング
・パートナー・アライアンスを活用した、スケーラブルな大手企業へのチャネル開発
・ものづくり戦略フォーラムをはじめとするエグゼクティブ層向けのイベント企画・運営
・MA/CRMを駆使したパイプライン管理と、商談化・受注につながるナーチャリング設計
・セールスチームと密に連携し、マーケ起点で受注率・パイプライン質を向上させる仕組みづくり

■ ポジションの魅力
＜エンタープライズ攻略は、チームで挑む＞
大企業の攻略に必要なのは、個人の力だけではありません。tebikiでは、マーケ・インサイドセールス・アカウントセールス・CSが一体となってエンタープライズ攻略に挑みます。ものづくり戦略フォーラムのような大型カンファレンスも、このチームが連動して企画・実行・フォローまでを一気通貫で担います。

＜会社をリードするマーケターになれる環境＞
当社は、全社PL・各チャネルPL・リードから受注までの全KPI/CPA・銀行残高に至るまで、すべての経営情報を社員に公開しています。ビジネスの全体像を掴んだうえで、自ら戦略を立案・実行できる。「プロダクトにぶら下がるマーケター」ではなく、「会社をリードするマーケター」として成長できる環境です。

＜裁量と権限は、最初から渡される＞
稟議も承認フローもありません。チームで「いけるね」と判断すれば、すぐに動ける。能動的に動く人間に、どんどん裁量と権限が渡される文化がここにはあります。

■社内の雰囲気
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。
・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html

以下いずれかの経験
・BtoBマーケティングの経験（1年以上）
・データを基に課題を特定し、施策を立案・実行する一連のサイクルを回した経験

・ABM・エンタープライズ向けマーケティング施策の立案と実行
・SFDC/HubSpotなどのSFA/CRM/MAツールの利用経験
・ウェビナー・カンファレンスなど大型イベントの企画・運営経験
・パートナー・アライアンスを活用したチャネル開発の経験