Tebiki株式会社のマーケティング（グロース担当/第2新卒歓迎）の求人

■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ 業務内容
現場教育プラットフォーム「tebiki現場教育」の事業成長に向け、データに基づく課題の特定から、施策の立案・実行・効果検証までを担っていただきます。集客に加え、AIを活用した業務プロセスの改善や、その土台となるデータ基盤の整備にも取り組みます。

・マーケティング施策の分析・改善
リード獲得から商談・契約までのデータを分析し、ボトルネックを特定。施策の優先順位を整理し、改善策の立案・実行・効果検証を行います。

・新規顧客との接点づくり
Web広告、外部媒体へのメール配信、オウンドメディア、自社イベント、展示会など、オンライン・オフラインを問わず、リード獲得や商談創出につながる施策を企画・実行します。

・AIを活用した施策・業務プロセスの設計
顧客分析、コンテンツ制作、施策の効果検証などにAIを活用。自動化・高度化できる業務を見極め、仕組みの導入から運用定着、成果の検証まで取り組みます。

・AIが活用できるデータ・ナレッジ基盤の整備
顧客情報、施策実績、営業活動の記録などを整理・構造化。項目定義や表記の統一、施策の知見の蓄積を進め、AIによる分析や提案に活用できる状態をつくります。

・新規チャネルの開拓
パートナー・代理店・提携先の開拓と連携スキームの設計を通じて、新たな顧客接点の創出に取り組みます。
※変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景
自社企画のカンファレンスやフォーラムにおいて、商談CPAマイナス（＝イベント単体での収益化）を実現する事例が次々と生まれています。
これを再現性のある勝ちパターンとして型化すると同時に、既存・新規プロダクトのさらなる新規チャネルの開拓と事業成長を加速していきたいため、今までの枠組みに捉われず、マーケティングの新しいスタンダードを共に創り上げてくれるメンバーを募集します。

■ ポジションの魅力
1．事業全体のデータを基に、本質的な課題解決に取り組める
全社・各チャネルのPLから、リード獲得・商談・契約に至るKPIやCPAまで公開しています。施策単体の成果だけでなく、売上や収益への貢献まで捉え、「どこに課題があり、何を変えるべきか」を考えられる環境です。データを読み解き、事業成長につながる打ち手を導く力を磨けます。

2．自分で考えた仮説を、企画から実行・検証までやり切れる
役職や年齢に関係なく、自発的な提案と実行を歓迎しています。決められた施策を運用するだけでなく、課題の特定から施策の立案・実行・効果検証まで一貫して携われます。マーケティング未経験でも、これまで培った思考力や推進力を活かし、自分のアイデアを成果につなげる経験を積めます。

3．AIを活用し、マーケティングの新しい方法をつくれる
AIを活用したコンテンツ・クリエイティブ制作や業務プロセスの自動化などに取り組んでいます。既存の方法にとらわれず、「AIで何を変えれば、より大きな成果を生み出せるか」を考え、実践できる環境です。ツールを使うだけでなく、施策や仕事の進め方そのものを設計する力を養えます。

4．現場の教育・技能伝承という、産業を支える課題に向き合える
現場教育プラットフォーム「tebiki現場教育」を通じて、製造業をはじめとする現場の人材育成や技能伝承を支援します。顧客の課題を深く理解し、サービスの価値を届けることで、現場の生産性や安全・品質の向上につなげる。マーケティングを通じて、現場産業の変革を後押しできる仕事です。

■ 社内の雰囲気
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック20%・バックオフィス10%という割合です。
参考：https://speakerdeck.com/tebiki/tebiki-company-deck?slide=28

■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html

・データや事実を基に課題を特定し、仮説立案・施策実行・効果検証まで一連のサイクルを回した経験
・AIの業務活用に関心があり、新しい知識やツールを主体的に学び、実践する意欲

・マーケティング施策の企画・実行・改善経験（広告、イベント、コンテンツ、CRMなど）
・営業・事業企画・業務改善などの領域で、数値目標に向けた施策を推進した経験
・AIを活用した業務効率化や成果向上に取り組んだ経験