株式会社チームスピリットの【ENT】エンタープライズセールス（フィールドセールス）の求人

当社は「エンタープライズ事業への注力」を重点経営戦略の１つとして掲げております。
エンタープライズの企業様に対する「働き方改革」プラットフォームの各プロダクトとそのファミリー製品の営業をご担当いただきます。

弊社プロダクトの特長は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、管理者側/ユーザ側にとっても利便性もよく生産性が高くバックオフィス業務を効率化できるサービスです。
機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、スケールの大きなアカウントセールスに挑戦いただけるポジションです。

＜具体的な業務内容＞
■パートナーやインサイドセールスからのリードに対して戦略を立て、お客様に対して適切なご提案プランの策定をし、プリセールスと一緒にご提案を行っていただき商談のクローズまでを一気通貫でお任せいたします。

・パッケージソフトウェアやスクラッチシステムのリプレイス提案
・プロジェクト計画策定や弊社プロダクトとERPシステム間連携の実現方式を提案
・デモンストレーションを交え、弊社プロダクト価値をプレゼンテーション
・お客様要件と弊社プロダクトのフィットギャップを行い、最適な提案と弊社プロダクトの価値を提案

＜キャリアパス＞
・部門責任者
・新規事業開発
・パートナーアライアンス業務

（業務内容の変更範囲）会社内での全ての業務

・数字目標に対して自らプランニングできる方
・ソリューションセリングができる方
　お客様の潜在課題を引き出し、課題解決型の営業スタイルの方
・コミット意識が高い方
・広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、協働を通じてプロジェクトを主導いただける方
・社内関係者(IS・プリセールス・開発・導入・カスタマーサクセス・パートナー）とのコミュニケーションを大切にする方
・Salesforce/労務知識のキャッチアップをしっかり行うことができ、自己研鑽できる方
・SIerでの就業経験がある方

・BtoBの営業経験がある方
・IT知識をお持ちの方
・ソフトウェアの営業経験をお持ちの方（経験年数不問）
・提案書作成ができる方

⚫︎SaaS/ソリューション知識と経験
①SaaSまたはソリューションセールスの経験
②HR・労務知識
・HRソリューションの取扱い経験、または労務知識の基礎理解
③Salesforceの基礎理解、活用経験
④システム連携に関する基礎知識

⚫︎エンタープライズ営業の経験と実績
①戦略的アカウントプランニング
　大手法人企業に対する、トップマネジメント層への戦略的アプローチおよびアカウントプランニングの実践経験
②複雑な組織課題の解決
　長期的なリレーションシップ構築を基盤とした、複雑な組織課題解決を目的とする法人営業経験
③大型案件の主導
　部門横断的なプロジェクト推進をリードし、億単位の大型案件を成約に導いた実績

⚫︎技術的理解とプロジェクト関与
①システム連携知識
・APIの有無を問わず、システム間連携に関する基礎知識。
②導入プロセスへの関与
・要件定義から本番稼働までの一連のプロセスにおいて、何らかの形で関与し、プロジェクトを推進した経験