【ENT】パートナーセールス・アライアンスの求人

【ポジションについて】 パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・パートナーアライアンス（B2B SaaS）に関する戦略立案 ・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行 ・販売状況の管理・分析による課題抽出 ・パートナーイネーブルメント 　∟営業教育、SE 育成、初期商談支援など ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション 　∟商談発掘施策の進捗管理、パートナー上層部とのビジネスレビュー ・リード獲得のためのセミナー企画立案 ・大手コンサルティングファームや SAP ジャパン社、セールスフォース・ジャパン社とのリレーション構築及びパイプライン創出のための提案活動 ・リージョン(首都圏以外)エリアを開拓するためのパートナー新規開拓及びパイプライン創出のための提案活動など、幅広くお任せいたします ＜キャリアパス＞ まずはアライアンスメンバーとしてご入社いただき、ゆくゆくは営業責任者、アライアンス責任者、事業企画などのキャリアパスがございます 〈ポジションの魅力について〉 ・エンタープライズ開拓を本格的に展開していく国内 SaaS 企業にて、その中心的な役割を 担うことによる会社/自己成長の機会に繋がります ・HR Tech の SaaS 製品を通じて日本の働き方改革と DX に貢献できます ・国内企業ですが外資系企業と同様の【OTE制度】を取り入れており、ご活躍に応じて正当 な成果給をご用意しております

・礼節を持ってお客様対応ができる方 ・パートナー様のビジネスモデルを理解し、自社サービスを組み合わせることで、提供できる価値をパートナー様に提案できる方 ・SaaS／サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方 ・目標達成に貪欲に取り組んでいただける方 ・失敗を恐れず新しいことにチャレンジができる方 ・素直さがあり自走できる方 ・改善策の提案を実際の行動に移せる方

・法人営業経験3年以上 ・課題解決力・推進力がある方

・IT業界経験者 ・自社プロダクトと他社プロダクトのアライアンス経験者 ・HR系サービスの営業経験または事業企画・経営企画に携わっていた経験のある方（経験年数不問） ・コンサルティングファームでITに関する実務経験がある方 ・SI企業または情報システム部門での実務経験がある方 ・salesforce知識がある方

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