株式会社TAPPの【営業部】大阪支社長候補 投資用不動産営業統括責任者の求人

■ミッション
大阪の営業組織を、個人依存ではなく、再現性によって成果が出る組織へ変えること。

メンバーの数字を管理するだけではなく、
・なぜ成果が出ているのか
・なぜ商談が進んでいないのか
・どこで顧客の意思決定が止まっているのか
・成果者と未達者では何が違うのか
・どのような育成・配置が必要なのか
を具体的に捉え、組織の動き方そのものを変えていただきます。

■具体的な業務内容
〇営業戦略・予実管理
・大阪営業組織の営業戦略策定
・月次・四半期目標の設定
・売上、粗利、成約率等のKPI管理
・反響から商談、提案、契約までの歩留まり分析
・案件ごとの進捗・確度・着地見込みの管理
・メンバー別、チーム別、流入経路別の生産性分析
・失注、キャンセル、融資否決等の要因分析
・経営陣への業績報告・改善提案

〇営業組織のマネジメント
・ 営業責任者・営業メンバーとの1on1
・目標設定、評価、フィードバック
・商談前後の案件レビュー
・営業同行、オンライン商談同席
・ロールプレイ、提案レビュー
・低成果メンバーの課題特定と改善支援
・ハイパフォーマーの営業手法の言語化
・メンバーの適性を踏まえた役割・配置の見直し

〇育成・組織づくり
・新卒・中途入社者のオンボーディング設計
・入社後30日、60日、90日の育成プログラム構築
・営業資料、提案フロー、商談基準の整備
・次期リーダー・管理職候補の選定
・営業責任者のマネジメント支援
・管理職の役割・評価基準の明確化
・採用要件の策定
・中途・新卒採用の面接・見極め

〇他部門との連携
・営業推進と連携したKPI・案件状況の可視化
・賃貸管理と連携した契約後の顧客対応改善
・事業推進と連携した営業施策・プロジェクトの実行
・マーケティング部門との反響数・反響品質の改善
・契約・融資関連部門との案件進行改善
・人事部門との採用・評価・配置の連携
・コンプライアンス・顧客対応品質の徹底

・自分が売ることより、メンバーが成果を出すことに面白さを感じる方
・結果だけでなく、成果が出た理由・出なかった理由を言語化できる方
・メンバーの案件を奪うのではなく、本人が次回からできる状態を作れる方
・新卒・中途・成果者・未達者によって関わり方を変えられる方
・厳しいフィードバックを避けず、改善まで伴走できる方
・感覚や精神論ではなく、数字と事実から組織課題を捉えられる方
・営業だけで完結せず、他部門と連携して顧客体験を改善できる方
・売上とコンプライアンスの双方に責任を持てる方
・完成された組織を管理するより、自ら組織を作りたい方
・将来的に営業部長ではなく、支社経営まで担いたい方

・不動産業界における営業経験5年以上
・不動産売買、高単価不動産、投資用不動産等の営業プロセスへの理解
・5名以上の営業組織をマネジメントした経験
・営業メンバーの目標設定、1on1、評価、育成経験
・個人売上ではなく、チーム売上や営業生産性を改善した実績
・営業KPI、案件進捗、着地見込みを管理した経験
・新卒・若手・低成果メンバーを育成した経験
・現場の商談に入りながら、営業組織全体を俯瞰できる方
・大阪支社へ原則出社できる方

・投資用ワンルームマンションの販売経験
・投資用不動産営業組織の責任者経験
・営業部長、支店長、拠点責任者等の経験
・10〜30名規模の営業組織を率いた経験
・管理職をマネジメントした経験
・Web反響・オンライン商談型の営業経験
・新卒採用・中途採用に関与した経験
・営業組織の立て直し経験
・新拠点・新チームの立ち上げ経験
・売上・粗利・人件費等の予算管理経験
・CRM・SFAを活用した営業改善経験
・宅地建物取引士
・FP資格