業界No.1を創るエンタープライズセールスの求人

# tacomsのこと tacomsは「発明で、半径5mの人を幸せに」をミッションに、飲食店様の売上拡大・オペレーション効率化を支援するVertical SaaS「Camelシリーズ」をはじめ、目の前の1人のお客様を幸せにするために、未だ世にない新しいプロダクトを開発・提供する会社です。 > 私たちが挑んでいるのは、年間で約25兆円規模の支出がある、日本の「外食産業」という大きな市場。 > この業界は、世界と比べても高いレベルのサービスや技術力があり、日本の強みの一つといえる分野です。 > > 昨今、注文の受け方やお客様との接点は大きく変化しました。 > 店内での飲食だけでなく、テイクアウトやデリバリーなどのニーズが増え、飲食店の運営には今まで以上に柔軟で効率的な対応が求められています。 > > 私たちはCamelシリーズを通して、日本の外食産業がこの先ずっと日本を誇る産業であり続けることができるように、業界の課題解決に取り組んでいきます。 > > また、tacomsは今あるCamelシリーズにとどまらず、これからもまだ世の中に存在していないような新しい価値を生み出すことに挑み続けます。 > > _「50年後、100年後の未来でも、世界中で使われているようなプロダクトを作りたい」_ > > まずは、目の前の人たち、お客様や一緒に働く仲間が幸せになれるようなサービスを届けることを大切にしながら、世界をより良く変えていけるチャレンジを続けていきます。 ## Mission > _「発明で、半径5mの人を幸せに」_ 自分たちが発明したプロダクトに対してユーザー・お客様が、「こんなプロダクトを待っていた」「このプロダクトがあることで日々の業務がすごく楽になった」と言ってくれる。 tacomsでは、そんな未だ世にない全く新しいプロダクトを作り続けていくことにこだわりを持っています。 そして、目の前の店舗様・友人・知人・家族の課題を解決するプロダクトを作り続けていったその先に、日本から世界を代表するような偉大な会社を作り上げることを目指します。 # 募集背景 tacomsのプロダクトである「Camelシリーズ」は、フードデリバリーやテイクアウト市場の成長と共に、飲食企業のオンライン注文を支えるプラットフォームとして成長を続けています。現在は19,000店以上の店舗様にご利用いただき、デリバリープラットフォームの管理サービスとしては業界No.1\*の店舗契約数を保有しております。 競合であったモバイルオーダーラボ社との経営統合も経て、tacomsは次のフェーズとして、飲食業界の産業構造を変えられるような発明を起こし、「All-in-One AI Platform」の構築を目指しています。 それに伴いAIを活用した新プロダクトの立ち上げを続々と進めており、今後の事業成長のためには大手飲食チェーン市場のさらなる開拓が不可欠です。 そこで、このエンタープライズ領域の市場開拓を担い、「All-in-One AI Platform」の価値を確立してくれるエンタープライズセールスのメンバーを募集することとなりました。 \*2025年9月当社調べ # 業務内容 エンタープライズセールスチームのメンバーとして、超大手エンタープライズ企業（店舗数500店以上）への提案〜導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。 * 新規エンタープライズ顧客との接点開拓 * 新規リード顧客に対しての、商談設定〜提案・クロージング * 顧客からヒアリングした課題に対してのソリューション提案 * 社内外のステークホルダーを巻き込んだ上での受注〜導入〜サクセスまでのプロジェクト管理 * プロダクトと連携した個別開発、プロジェクト管理 （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ## ポジションの魅力 * 基盤となるビジネスをつくるコアの部分に携わることができる * お客様の目指すこと・必要な機能に合わせたエンタープライズ向けへの開発ができる * 顧客の戦略をもとに開発プランを立て、新規の事業開発に繋げることもできる * 現在tacomsはエンプラシェアが30%あり、ここから圧倒的No1をつくりあげるフェーズに携わることができる ## ポジションのミッション * 顧客別の戦略を立案→マッチするプロダクトを企画・提案し、個社の単価の最大化すること * 顧客のニーズを引き出し、新しく事業開発に繋げること * エンジニア、PdMとの折衝から企画案を調整すること ## 想定する入社後のキャリアパス バリュー・成果を踏まえ、マネジメント職を目指すことができます。 ご自身のキャリアプランやスキルセットに応じて、ご相談も可能です。 ## 応募資格 > **_必須スキル_** * エンタープライズ企業向けの営業経験（3年以上） > **_歓迎スキル_** 以下のご経験がある方は歓迎いたします * SaaS企業もしくはSIerでの営業経験 > **_求める人物像_** * スタートアップならではの変化を楽しめる方 * これまでの経験をアンラーンして現環境に合わせて学習できる方