株式会社Sustechの【エネルギー事業】事業開発（蓄電池アグリゲーション／ソリューション営業・営業企画）の求人

■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。

完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。

具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee・契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善
などをリードいただきます。

本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。

入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。

◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる

■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。

▽事業概要

1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供

▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。

▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）

・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方

・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力

以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験