スマサテ株式会社のBizDev／事業開発の求人

当社について

元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。

募集背景

複数のプロダクト・事業を展開し、次の成長の柱をつくるため、
市場・顧客課題の探索から仮説検証、営業、事業化まで一貫して担える人材を求めています。
新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの新たな事業機会の創出・拡大を担う事業開発メンバーを募集します。
セールスと事業開発を分けず、売上をつくるために必要な打ち手を考え、
顧客開拓から事業化まで自ら推進するポジションです。

お任せしたいこと｜新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの事業機会創出

• 市場・顧客課題の探索、仮説検証、顧客開拓、事業化の一貫した推進
• 役割や体制が定まっていない状況での課題整理と事業推進
• 売上創出に必要な営業活動・パートナー開拓・アライアンスの推進
• 事業機会のプロダクト要件・営業戦略への落とし込み

このポジションの特徴

• 市場・顧客課題の探索から売上創出・事業化まで一気通貫で担える
• 新規事業と既存プロダクトの成長機会の双方に関われる
• 営業・企画・アライアンス・プロダクト連携を横断して事業をつくれる

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

• 責任者・メンバーの肩書にかかわらず、自ら手を動かして事業を前進させられる方
• 法人営業力を土台に、0→1経験または不動産知識を活かせる方
• 一つの強みを深く持つ、または複数の経験を一定水準で組み合わせられる方
• 行き詰まった状況を突破する行動力とストレス耐性がある方

• 法人営業として自ら顧客を開拓し、売上をつくった経験
• 顧客課題を起点に、提案内容や打ち手を自ら設計した経験
• 不確実で役割が定まっていない状況でも、自ら課題を設定して行動した経験

• SaaS企業での新規事業・新規プロダクト立ち上げ経験
• 市場調査だけでなく、顧客ヒアリング・初期営業まで担った経験
• 不動産業界に関する知識・ネットワーク
• パートナーセールス・アライアンスの経験
• 少人数のスタートアップで営業・企画・プロダクト連携を横断した経験