株式会社STYZの【中途/営業本部】Strategic Account Manager（エンタープライズ担当）の求人

年収700～1,200万円

正社員

一部リモート可

東京都渋谷区

求人概要

JOB DESCRIPTION

◆募集背景
STYZでは、ドネーションプラットフォーム事業「Syncable」、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」を軸に、
企業・行政・NPOとともに、社会課題を起点とした事業・プロダクトづくりを行っています。
近年、エンタープライズ企業からの相談が増えています。
その多くは「こういったものを作りたい」という相談以前に、
・自分たちはどのような価値を生みうるのか
・いま、この取り組みが必要な理由は何か
・抽象的な思いを社会にどのように実装できるのか
といった、上流の問いそのものを整理する段階から始まります。
STYZのプロジェクトは、
単なる受託開発や部分的なコンサルティングに留まりません。
問いの発掘、課題定義から構造化し、提案、そして実装までを一気通貫で担います。
その中核を担うのが、今回募集する Strategic Account Manager です。

◆ポジション概要
Strategic Account Managerは、課題そのものが定まっていない状態から、顧客の本質的な論点を捉えて構造化し、実行可能なプロジェクトを設計・提案・実行まで導く役割です。
いわゆる「営業」や「コンサルティング」に留まらず、
・顧客の意思決定構造を理解して
・STYZの持つデザイン/テクノロジー/AIなど複数の手段を組み合わせ
・実装まで一気通貫で責任を持つ
戦略設計と実行力、どちらも高い水準を求められるポジションです。

◆業務内容
アカウントマネジメント
・エンタープライズ顧客の事業、組織、意思決定構造の理解
・未定義な課題から論点を構造化し、解くべき問いの明確化
・抽象度の高い構想を複数設計した上で、実装可能な具体案の提案
・中長期視点でのアカウントプランニング
戦略設計・提案
・デザイン／テクノロジー／AIなど複数の手段を横断した構想、戦略立案、新規事業構想を含めた統合的提案
・提案書の作成および合意形成のリード
実行フェーズへの伴走
・PM／デザイナー／エンジニアと連携したプロジェクト推進
・実装フェーズを見据えた要件整理／優先順位設計
・継続的な関係構築、アップセルの設計

◆このポジションの魅力

エンタープライズアカウントを主体的に担当できる裁量がある
・SMB中心ではなく、予算／意思決定権を持つ顧客が中心
・年次に関わらず、アカウントマネジメントを担うことが可能
提案から実装まで一貫して責任が持てる
・デザイン、システム、AI等の実装リソースを社内に保有
・構想／提案に留まらず、実行までを一気通貫して責任が持てる体制
選択肢が限定されず、顧客に幅広い可能性を持って提案ができる
・インクルーシブデザイン／システム、アプリ開発／AI活用等　顧客ごとに最適な組み合わせを設計／提案できる体制
・複数の事業部を横断しての提案が可能なため、新規性の高いプロジェクトを創出することが可能
スタートアップならではの成長スピードの中で自己研磨できる
・意思決定が早く、柔軟な対応力が求められる
・個人の裁量が大きく、経営層と距離が近く密接にコミュニケーションが取れる関係性

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◆選考フロー

書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

求める人物像

IDEAL CANDIDATE

・目の前の課題に対し、その本質的な意義を深く掘り下げて探求し、追求できる方。
・単なる提案で終わらせず、その先の社会に具体的な価値を生み出すことに強い意欲を持つ方。
・顧客が抱える複雑な問いに対し、多角的な視点から徹底的に考え抜き、最善の解を導き出せる方。
・抽象的な概念と具体的な行動を行き来しながら、課題を構造的に捉え、的確な意思決定へと繋げられる方。
・アカウントを主体的に牽引し、自らの実力と実績で顧客からの信頼を勝ち取り、関係性を構築していくことに挑戦したい方。

必須スキル

ESSENTIAL CRITERIA

・コンサルティング業界での勤務経験（3年以上）
・顧客の課題を整理し、提案書に落とし込んだ経験
・複数ステークホルダーとの調整／合意形成経験
・数値／予算感を意識したビジネス推進経験

歓迎スキル

DESIRABLE CRITERIA

・エンタープライズ向け提案・アカウントマネジメント経験
・デザイン、IT領域への理解

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。

待遇・労働環境

COMPENSATION AND BENEFITS

給与

・年収：7,000,000円～12,000,000円
・月給：583,334円～1,000,000円（固定残業45h分を含む）
　　∟基本給：431,534円～739,800円
　　∟固定残業代：151,800円～260,200円

勤務地

東京都渋谷区千駄ヶ谷3-59-4
リモート勤務可否：ハイブリッド勤務可（週２以上の出社が望ましい）

雇用形態

正社員

勤務体系

標準労働時間：8h/日
コアタイム：11:00-16:00
時間外労働：見込み残業45時間/月

福利厚生

▼人事制度（評価/等級/給与）
　-半期に1回（年2回）、等級・給与の昇格/降格、昇給/降給を決定します
　-メイン評価者との1on1を実施し、評価の進捗管理、確認を行います

▼休暇・短時間勤務制度
・完全週休2日制（土・日）
・有給休暇10日（※付与日から2年繰可 / 但し6ヶ月間継続勤務後）
・祝日、会社が定める日（夏季休暇、年末年始休暇　※条件有）
・慶弔休暇（結婚/出産/忌引）
・時短勤務相談可
・産休/育休制度
　-男女ともに取得実績あり
・介護休暇、子の看護休暇
　- 年5日（該当家族が2人以上の場合は10日まで）