【中途/営業本部】Strategic Account Manager（エンタープライズ担当）の求人

◆募集背景 STYZでは、ドネーションプラットフォーム事業「Syncable」、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」を軸に、 企業・行政・NPOとともに、社会課題を起点とした事業・プロダクトづくりを行っています。 近年、エンタープライズ企業からの相談が増えています。 その多くは「こういったものを作りたい」という相談以前に、 ・自分たちはどのような価値を生みうるのか ・いま、この取り組みが必要な理由は何か ・抽象的な思いを社会にどのように実装できるのか といった、上流の問いそのものを整理する段階から始まります。 STYZのプロジェクトは、 単なる受託開発や部分的なコンサルティングに留まりません。 問いの発掘、課題定義から構造化し、提案、そして実装までを一気通貫で担います。 その中核を担うのが、今回募集する Strategic Account Manager です。 ◆ポジション概要 Strategic Account Managerは、課題そのものが定まっていない状態から、顧客の本質的な論点を捉えて構造化し、実行可能なプロジェクトを設計・提案・実行まで導く役割です。 いわゆる「営業」や「コンサルティング」に留まらず、 ・顧客の意思決定構造を理解して ・STYZの持つデザイン/テクノロジー/AIなど複数の手段を組み合わせ ・実装まで一気通貫で責任を持つ 戦略設計と実行力、どちらも高い水準を求められるポジションです。 ◆業務内容 アカウントマネジメント ・エンタープライズ顧客の事業、組織、意思決定構造の理解 ・未定義な課題から論点を構造化し、解くべき問いの明確化 ・抽象度の高い構想を複数設計した上で、実装可能な具体案の提案 ・中長期視点でのアカウントプランニング 戦略設計・提案 ・デザイン／テクノロジー／AIなど複数の手段を横断した構想、戦略立案、新規事業構想を含めた統合的提案 ・提案書の作成および合意形成のリード 実行フェーズへの伴走 ・PM／デザイナー／エンジニアと連携したプロジェクト推進 ・実装フェーズを見据えた要件整理／優先順位設計 ・継続的な関係構築、アップセルの設計 ◆このポジションの魅力 1. エンタープライズアカウントを主体的に担当できる裁量がある ・SMB中心ではなく、予算／意思決定権を持つ顧客が中心 ・年次に関わらず、アカウントマネジメントを担うことが可能 2. 提案から実装まで一貫して責任が持てる ・デザイン、システム、AI等の実装リソースを社内に保有 ・構想／提案に留まらず、実行までを一気通貫して責任が持てる体制 3. 選択肢が限定されず、顧客に幅広い可能性を持って提案ができる ・インクルーシブデザイン／システム、アプリ開発／AI活用等　顧客ごとに最適な組み合わせを設計／提案できる体制 ・複数の事業部を横断しての提案が可能なため、新規性の高いプロジェクトを創出することが可能 4. スタートアップならではの成長スピードの中で自己研磨できる ・意思決定が早く、柔軟な対応力が求められる ・個人の裁量が大きく、経営層と距離が近く密接にコミュニケーションが取れる関係性 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

・目の前の課題に対し、その本質的な意義を深く掘り下げて探求し、追求できる方。 ・単なる提案で終わらせず、その先の社会に具体的な価値を生み出すことに強い意欲を持つ方。 ・顧客が抱える複雑な問いに対し、多角的な視点から徹底的に考え抜き、最善の解を導き出せる方。 ・抽象的な概念と具体的な行動を行き来しながら、課題を構造的に捉え、的確な意思決定へと繋げられる方。 ・アカウントを主体的に牽引し、自らの実力と実績で顧客からの信頼を勝ち取り、関係性を構築していくことに挑戦したい方。

・コンサルティング業界での勤務経験（3年以上） ・顧客の課題を整理し、提案書に落とし込んだ経験 ・複数ステークホルダーとの調整／合意形成経験 ・数値／予算感を意識したビジネス推進経験

・エンタープライズ向け提案・アカウントマネジメント経験 ・デザイン、IT領域への理解

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