株式会社STYZの【中途/Account Management】アカウントセールスの求人

◆募集背景
STYZは、3つの事業を軸に顧客と伴走する〈当事者駆動型〉デザインファームです。ビジネス・行政・NPOを横断的に結ぶ場を提供し、 この三位一体の事業構造が、問いの誕生から社会実装までを一気通貫で支える独自の強みを持っています。N＝１の当事者が抱える小さな困りごとに深く寄り添い、その解決プロセスを通じて結果的に多くの人の利便を拡張しながらマーケットを創造していきます。

今回、セールス機能の強化にともない、単に商談をクローズする「フィールドセールス」の枠を超え、顧客と深い信頼を築き、中長期的な事業成長を共に描く「アカウントセールス」を募集します。
私たちが展開するインクルーシブデザインスタジオ『CULUMU』は、UXデザイン・サービスデザインを軸に、新規事業立ち上げやDX支援、アクセシビリティ向上を牽引しています。私たちは単に綺麗なアウトプットを作る集団ではありません。N＝1の当事者が抱える小さな困りごとに深く寄り添い、その解決プロセスを通じてマーケットを創造していく「共創」を大切にしています。
このCULUMUの事業成長を加速させるため、提案から受注、そしてデリバリー連携までを一気通貫で担い、組織の中核として顧客に深く向き合っていただける方を募集します。

◆このポジションに期待すること
・短期（〜6ヶ月）／事業部長との同行・同席を通じてサービス理解・顧客理解を深め、商談プロセスを習得する
・中期（6ヶ月〜2年）／インサイドセールスからのトスアップを受け、提案〜受注まで自立して動けるようになる
・長期（2年〜）／営業チームの中核として、後進の育成・営業組織の拡張を担うメンバーに成長する

◆業務内容
・インサイドセールスからのトスアップ商談を受け、ヒアリング・要件整理を実施
・デリバリーチーム（CULUMU）と連携しながら提案内容を設計・資料作成
・エンタープライズ企業への提案／商談／クロージング
・契約／受注手続きの推進
・受注後のデリバリーチームへの引き継ぎ、クライアント同席
・既存クライアントへの追加提案／関係構築

◆アピールポイント
・「正解のない問い」を顧客と共に形にする
単に決まった商材を売るのではなく、「何を実現すべきか」という上流の問いからプロジェクトに参画できます。顧客の意志と、CULUMUが大切にする「社会的な価値」が重なるポイントを見つけ出し、形にする。商談そのものがクリエイティブなプロセスです。

・専門家集団（デリバリーチーム）への圧倒的信頼
CULUMUには、UXリサーチャーやデザイナー、アクセシビリティの専門家など、実力派のメンバーが揃っています。「誰かが作ったものを売る」のではなく、このチームなら顧客の課題を解決できるという確信を持って提案できる。その信頼が、営業としての最大の武器になります。

・事業部長直下で、自分で考えて動く経験が積める
大手組織では稟議と分業に埋もれがちな「顧客理解→提案設計→クロージング」を一気通貫で担います。指示待ちではなく、自分の判断で動く実感が得られるポジションです。

・営業組織の立ち上げ期に、初期メンバーとして入れる
CULUMUの営業体制はこれから拡充するフェーズ。2〜3年後には後続メンバーの育成や組織づくりに関与できるポジションに育つことを想定しています。

◆選考フロー
書類選考→人事面接→最終面接→内定・オファー

・素直に学び、丁寧に動ける方
テクニック先行ではなく、まず相手の話をしっかりと聞いて咀嚼できる方。決まった答えを並べるより、その場で考えて自分の言葉で伝えようとする姿勢を大切にしています。

・デザインをビジネスの武器として信じられる方
見た目の美しさだけでなく、課題解決の手法としてのデザインに可能性を感じ、それを顧客に言語化して伝えたいという意欲を重視します。

・大きな組織の営業を経験し、分業化された組織に物足りなさがあり、「もっと自分で考えて提案したい」と感じている方
私たちが大事にする｟共創｠の価値観は、チーム内に留まらず、ステークホルダーとの関わり方にも現れています。ユーザー、クライアントの距離も近く、密接です。アウトプットを限定せず、横断的にステークホルダーと関わりながら手触り感のある仕事に挑みたい方を探しています。

・変化の速いフェーズを楽しめる方／ゼロから仕組みを作ることへの興味がある方
私たちの組織はまだ発展途上。これからの可能性は無限大です。本ポジションは単なるセールスのひとりではなく、STYZ、そしてCULUMUが挑戦したい未来をつくる仲間として迎え入れたいと考えています。変化に柔軟に対応しながら、仕組みからともに設計いただける方を求めています。

・法人向け（BtoB）提案営業の実務経験 3年以上
・顧客ニーズのヒアリングから提案書作成／商談クロージングまでのご経験
・社内外のステークホルダーとの折衝／調整経験
・自分でスケジュール管理・タスク管理を行いながら複数案件を推進できること

・広告／メディア／デジタルマーケティング業界での営業経験
・エンタープライズ企業との取引経験
・UX／デザイン／アクセシビリティ領域への関心／知見
・複数部門を横断した提案／プロジェクト推進経験
・制作／デリバリーチームとの協業経験