株式会社ストラテジットの営業×事業開発（Biz Dev）の求人

【募集背景】
『JOINT』シリーズは順調に導入が拡大し、SaaSベンダー・事業会社双方から高い評価を得ています。
一方で、AIエージェント・MCPサーバーといった新領域は、まだ市場自体が立ち上がりきっておらず、
・どの業界に
・どのユースケースで
・どのように価値を届けるか

を定義していくフェーズです。

そこで今回募集するのは、単なる営業ではなく、
顧客課題からAI活用のユースケースを設計しプロダクトと市場をつなぎ、売上創出と同時に事業を形作る「営業×事業開発（BizDev）」の役割を担うポジションです。

営業としての成果創出はもちろん、将来的にはCSOとして、
『JOINT』そのものの成長戦略をリードする存在
になっていただくことを期待しています。

【業務内容】
当社営業部門の責任者として、売上目標の達成、営業戦略の策定から実行および営業組織の育成や事業成長の達成のためのセールスイネーブルメントを担っていただきます。

■事業部長としての業務内容
・売上管理
・KPI管理
・事業計画／営業戦略の策定
・マネージャーメンバーと協力し営業戦略の実行
・達成に向けた必要な施策や組織マネジメント、プレイング
・メンバー育成

■扱うソリューション
１）SaaS導入（ERP／会計）
・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案
・RFPの回答
・提案書作成
・既存顧客フォロー

２）JOINTプラットフォーム
　（JOINT iPaaS/JOINT Connector/JOINT AI Flow）
　 ▶https://joint-data.com/
・アポイント取得
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン

３）代理店開拓/管理
・代理店向けの営業施策・教育プログラムの企画・運用整備
・新規代理店の開拓戦略の立案および実行
・代理店の売上管理およびKPIの設計・モニタリング

結果が出次第、Chief Sales Officer （最高営業責任者）

・売上にコミットできる方
・価値のあるサービスをいち早く世の中に出したい
・チームワークが好き、良いチームを作りたい
・既存の仕組みに疑問を持つことが多い方
・新しいことへの挑戦がワクワクする、常に新しいことに挑戦していたい方

・ストラテジットのミッション、バリューへの共感
・ストラテジットの文化や価値観の理解
・法人営業（業務システム）経験5年以上
・5人以上のチームを率いてのマネジメント経験：2~3年以上
・営業マネージャーとして営業戦略の立案経験
・IT企業とのとのリレーション

・デジタルマーケティング経験がある
・スタートアップやベンチャー企業での営業部門の立ち上げ経験
・簿記2級取得
・ビジネス英語中級以上