株式会社STRACTのBtoB事業開発責任者の求人

【事業概要】
STRACTはAIショッピングアプリ『PLUG（プラグ）』を提供しています。国内2,200以上のECサイトと提携しアグリゲートすることで、最安値を自動で比較したり、クーポンやキャッシュバックを自動でオファーしたりするなど、安心で賢いオンラインショッピング体験を誰でも簡単にできるようにしています。
EコマースのプラットフォームをAI時代に再発明するために、iPhoneのSafari機能拡張という、国内外でもユニークな技術からスタートして現在、300万DL（2026年4月時点）に到達し、物販の流通総額も年間100億円を突破し市場を獲得してきました。
そして今、検索・推薦から始める購買の入り口から出口まで全てのファネルをカバーするポジションの確立を目指し、プロダクトを拡大しています。
ピッチ動画：https://youtu.be/OZ4qlcfH9tM
サービスサイト：https://lp.plugapp.jp/

【募集背景】
PLUGは、検索・推薦から購入・決済までを自律的に担う「エージェンティックコマース」の実現に向けてプロダクトを拡大しています。この実現には、EC事業者側の商品・在庫・条件などのデータを構造化して保持することが不可欠であり、そのためにはEC事業者との深い関係構築、そして社内だけでなく社外のアライアンスも含めた幅広い課題解決が欠かせません。
PLUGが単なる送客元ではなく、EC事業者にとって「頼られる存在」になることを目指し、BtoB事業を戦略立案から組織構築まで含めてリードいただける責任者を募集します。

【仕事の内容】
EC事業者向けの関係構築・課題ヒアリングといった現場実務にも関わりながら、社外パートナー企業とのアライアンス構築、事業開発組織全体の戦略設計、そして組織のマネジメント・チームビルドまでを統括いただきます。

具体的には
・EC事業者への新規アプローチ・関係構築（現場に立つ場面もあり）
・EC事業者が抱える顕在的・潜在的な課題のヒアリング・課題整理
・課題解決のための自社サービス・プロダクトの企画、プロダクトチームとの連携
・社外パートナー企業とのアライアンス構築・協業推進
・EC事業者データの構造化に向けた交渉・調整
・事業開発組織の戦略立案・体制構築・採用

【本ポジションの魅力】
・0→1で新組織を自らの手で立ち上げ、率いられる裁量の大きさ
・エージェンティックコマースの中核基盤を作れるポジション
・社内だけでなく社外アライアンスも巻き込みながら課題解決できる幅の広さ
・スタートアップらしく、営業・企画・プロダクト連携・組織づくりまで一気通貫で担う「総合格闘技」的な環境

・BtoBの新規開拓・商談・カスタマーサクセス業務経験
・新規事業/プロダクトの0→1立ち上げ経験
・toBマーケティングの実務経験
・アライアンス・パートナーシップ構築の経験
・チームビルディング経験（採用・育成を含む本格的なマネジメント経験）
・toB向けのプロダクトマネジメント経験

・EC/小売業界の知識・業界理解