ストックマーク株式会社の1098【Biz】SaaS事業統括責任者の求人
募集概要
■ストックマークについて 【 ミッション 】 ストックマークのミッションは「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」です。自然言語処理及びAI技術を活用し、すべてのナレッジワーカーをあらゆるビジネスデータをもとにしたアジャイルな意思決定ができる状態に進化させることで、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。 【 ビジョン / 実現したい世界 】 私たちはテキストを解析する自然言語処理及びAIによって、すべてのナレッジワーカーの敵ともいえるテキストワークを再発明し、以下のような世界観を目指しています。 ・ビジネスに必要なあらゆるテキストデータをワンストップで発見できるようになります ・常にあなたに寄り添い、ニーズを理解し、ダイレクトに、そして驚きのある情報をお届けします ・集めた情報を気付かなかったインサイトも含めて分析し、新しいアイディアを一緒に見つけます ・やりたくない資料やアウトプットの作成をあなたの代わりにやっておきます 【 顧客 】 私たちのお客様は、日本の産業を支える大手製造業のみなさまです。国内大手製造業を中心にすでに日経225の30％を超える企業様での導入が進んでいます。製造業のR＆Dを起点に、テキストデータを活用した、新しい顧客価値創出のモデルを日本から生み出したいと考えています。そして、そのモデルをまずは国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。 【 プロダクト 】 上記強みを活かし、という以下2つのSaaSプロダクトを通じて、「お客様の企業で新しい事業や顧客価値を継続的に生み出せる状態」を目指しております。 ・AIが毎日必要なニュースや技術情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」 ・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」 今後はオープンデータだけでなく、社内情報等あらゆるビジネスデータを活用できるビジネス版ChatGPTを目指しています。 【 組織 】 顧客やプロダクトに向き合うメンバーがボトムアップに新しい価値を生み出せる、自律分散型の組織を目指しています。 100名を超えた現在でもスモールチームがユニットとして有機的に連動し、高速に仮説検証を進めています。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ポジションについて 【現状の課題】 主力プロダクト「Anews」は情報収集・分析にとどまらず、企業の新規事業創出プロセスに変革をもたらすサービスへと進化中です。現在は経営企画部門の責任者が事業責任者を兼任していますが、今後さらなる成長を実現するためには、営業・CSを統括し、非連続な成長を牽引できる専門的なリーダーが必要です。ストックマークのSaaSはSMB向けの効率化ツールとは異なり、エンタープライズと新たな価値を共創する挑戦的な事業であり、自ら戦略を描き市場を切り拓く力が求められます。 【業務内容】 ストックマークのSaaS事業（主に「Anews」）における事業戦略を策定し、営業・CSといったビジネス部門を統括する役割を担っていただきます。 本ポジションでは、事業責任者として単なる売上目標の達成にとどまらず、市場・組織・顧客の慣性を打ち破るゲームチェンジャーであること、再現性のある成長基盤を構築することがミッションとなります。 ■具体的業務内容 ・全社戦略・事業戦略の立案と推進 - 既存市場の再定義および新たな市場の創出（マーケット定義/GTM戦略の設計） - 事業部との連携によるKPI設計・事業健全性のモニタリング ・セールス組織、カスタマーサクセス組織のマネジメント・体制強化 - 複雑なエンタープライズセールスのプロセス構築・改善 - 顧客との共創型価値提供を実現するためのCS強化 ・マーケティング部門との連携による需要創出・リード獲得戦略の構築 ・プロダクトマネジメント・開発チームとの連携によるプロダクト戦略の共創 ・人材採用・育成を通じた組織強化 ※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般 【チーム構成】 CEO直下でAccount Divisionを管掌いただきます。 ※Account Division：セールス・CSが所属 【ポジションの魅力】 ・最先端のLLM技術をいち早く実装し、SaaS × Deep Techの独自性を活かした生成AIプロダクトの事業成長に関われます。 ・国内トップエンタープライズを相手に、単純な業務効率化ではなく、新しい価値を創出するビジネスに携われます。 ・シリーズDを終え、累計80億円超の資金調達を活用した事業グロースを事業責任者としてリードいただけます。 【関連資料】 ・採用ポータルサイト https://stockmark.wraptas.site/
必須スキル
※すべて必須 ・IT/Web業界の事業会社にてPL責任を担う事業責任者の経験 ・法人向けセールスの経験
歓迎スキル
・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験 ・Saas/スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験 ・ディープテックへの強い関心
求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・エンタープライズのイノベーション創出を本気で実現させたい方 ・戦略性と自律性を持って行動できる方 ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方
応募概要
- 給与
■想定年収 10,298,000円〜20,294,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円 ■月給（一律手当含む）：854,000円〜1,687,000円 ＜内訳＞ 基本給：613,222円〜1,230,873円 固定残業代45時間分：220,778円〜436,127円 ※超過分は別途支給 顧客と向き合う手当：2万円 ■昇給あり（年2回/5月、11月）
- 勤務地
【本社所在地】 ■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209 【就業場所】 ■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし） ※リモートワーク可 【リモートワーク備考】 ■通常業務はリモートワークを基本としています。 業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること ■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし） ■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。 ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
【就業時間】 ■フレックスタイム制 ■コアタイム：10:00～14:00 ■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数 ※時間外労働あり（平均10〜20時間） ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。 ・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。 【休日休暇】 ■年間休日123日 ■土日祝（完全週休2日制） ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による） ■産前産後休暇 ■育児休暇
- 試用期間
あり（3ヶ月）※試用期間中の条件変更なし
- 福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 【諸手当】 ■通勤交通費（リモートのため実費支給） ■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円 ※月給に含む） 自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能 （書籍購入/セミナー受講/備品購入等） ■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円） リモートワークを行うための準備に要する費用として支給 【その他】 ■定期健康診断（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種 ■PC支給（MacBook Air） ■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ■オフィスグリコ設置 ■屋内禁煙（屋外喫煙所あり） 【教育・スキルアップ】 ■入社後5日間のオンボーディングあり 【社内コミュニケーション】 ■週1回全社オンラインミーティング ■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り） ■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
更新日時:
2025/06/09 11:22
